抖音直播间商品定价公式

这篇文章给大家分享的主题是直播间商品定价公式。

一、抖音直播卖货也是一门生意

我们在抖音上卖货也是生意的一种，那么既然是做生意，我们一定要知道电商里的财务账。很多同学在做商品的定价的时候的话，可能过于随意，也没有去考虑太多的一些成本问题，所以可能会导致，你一开始做的很起劲，但是做了一段时间，发现最终算下来其实没有什么太多的利润，如果说再加上一些付费推广，再加上一些退换货，可能最终发现其实利润可能到手并没有多少，甚至有可能会出现一些亏损的情况，那么其实是大家做定价的时候的话，并没有真正的去把这个财务账给他理清楚。

二、运营成本的计算

首先大家我们先从运营成本上来看一下，如果说我们想要去做这个电商，那么我们需要有哪些运营成本。

第一个是产品的成本。

你的产品的这个生产成本，进货成本，这些都属于固定的产品成本，那么除了产品成本之外的话，第二个就是运费成本，运费成本比如说我发一单需要多少钱，这个的话大家需要去考虑清楚的。第三个是售后成本，在售后成本这个板块当中，很多人可能会容易忽略掉这个维度，就是我可能售后都没有考虑进去，在直播中其实这个售后的比例相对来说比较高，所以有可能今天卖个十万二十万，但是实际上的退货率可能会相对来说比较高，实际销售额并没有你想象的那么高，从而会导致出现一些误判，售后是一定要考虑进去的。

像会运营小编现在所接触的很多的这个大类目而言的话，基本上退换率都在20%、30%、40%，所以说要把售后成本是一定要考虑进去的，售后成本不考虑，到时候算下来，基本就没有利润了，那么还有就是经营场所的一些成本，场地成本、租金水电费，这些都是属于场地的成本，还有人员的开支，包括平台的扣点。我们每一单都需要向平台去去支付一些技术服务费，我们把它称之为叫平台扣点，不同的类目扣点也会产生一些差异，大部分在5-6%之间，这些我们统称为叫运营的成本。

三、商品的定价公式

我们了解运营成本之后，我们大家一定要知道，在计算自己的利润的时候，不能单纯的计算一单赚多少钱，我们要计算的是什么呢？计算的是利润率。

也就是说每一单我的利润率是多少，因为如果说我们单纯计算一单赚多少钱的话，其实是没有意义的。比如说100块钱的商品利润是10块钱，50块钱的商品利润是10块钱，是完全不一样的。所以我们要算的是什么呢？是利润率。利润率怎么算？我们用售价减运营成本再除以售价，这样的话我们计算会得出我们的利润率，当然不同的类目的利润率可能会有一些差异，但是会运营小编建议大家：利润率不要低于35%，不然的话可能会有点吃不消。如果说一个主推款，目的是为了去跑量，那么我们在利润率上可以稍微去稍微降一点，所以大家要搞清楚直播间当中，你的商品的利润率是多少。

那么了解了利润率之后，我们定价到底应该怎么定？关于定价给大家一个定价公式。

定价等于运营成本除以1减去利润率。比如说，这一单可能运费成本要多少钱，场地成本要多少钱，人力成本要多少钱，把成本都加起来，如果说一单总成本比如说需要54块钱，利润率如果说是40%，定价公式就是54/（1-40%），最终算下来价格是90块钱，这个时候的话可以把商品定价89，或者成95、99都可以，这样的话可以保证利润率在40%以上。

其实我们在实际的直播运营过程中还要考虑付费推广、平台扣点等等成本。所以我们为了保证账号的长效经营，可以通过定价公式来去控制好整体的利润率。

因为如果说没有一定的利润率，我们在做付费推广、其他维度推广，有可能会因为付费推广发现我们的利润率没有了，这就是商品定价的一种方式。