小红书如何成为视频蓝海？

 

“小红书或许是视频创作者的最后一块流量蓝海。”最近有不止一位内容从业者向我们表达了类似观点。

新榜旗下小红书数据平台“新红”显示，过去半年内，每个月热度最高的作品前100条皆为视频笔记，涨粉最快的创作者前50大多是视频创作者。

截图来自新红

比如“爱测评的雯子”，过去半年累计涨粉近82万，持续登上小红书单月涨粉前五的位置，热度最高时一个月涨粉近50万。

她原本是一名在全平台分发内容的视频创作者，自2020年就开始发布视频，始终不温不火，直到9月以随机读取粉丝评论并挑战的形式，迎来了一波流量高峰。

类似“爱测评的雯子”这样的案例，还有许多。凭复刻中国古法技艺被网友熟知的“山白”，9月底入驻小红书后至今，涨粉75万；围绕女性议题拍摄公益短剧的“对话中的暂停”，一个月涨粉47万，热度最高的一条视频获赞54.9万。

也有一些海外创作者，他们中许多人在海外平台或国内其他平台已有些名气，但在入驻小红书后真正实现流量的高速增长。就像教英语的“CoachShane”，7月入驻小红书后曾一个月涨粉50万，截至目前粉丝数为133万。

小红书的热门视频内容也与其他平台有所差异，更注重真实感，更注重对他人的有用性，这也使得在小红书上运营视频，需要独特的思路和方法。

近日，新榜对话了多位在小红书上高速涨粉的视频创作者，聊了聊他们如何实现流量暴涨？以及小红书上还有哪些视频内容的机会？

一、一条视频涨粉13万，视频创作者在小红书找到“第二春”？

“Jenniexuu”算不上新人博主，她从2021年起就在小红书上以图文形式分享日常穿搭，不过一直到2023年7月，账号粉丝数只有5万多，图文笔记虽也有点赞大几千或是上万的爆款，转粉率平平。

转机发生在今年8月，她发布了一条展示日常穿搭的视频，日系滤镜，远近分镜切换自然，快节奏表达。虽没什么台词，却吸引了大量网友围观，截至目前点赞超过11万次。

自此，“Jenniexuu”开始更高频地发布视频。新红数据显示，她的小红书账号80天时间涨粉68万，陆续出现了多条点赞上万的爆款视频。

其中一条发布于8月26日，视频总长30秒左右，点赞超过15万，播放量达到210万次。

“我的内容更偏向治愈系，有一些我喜欢的氛围感，视频风格比较符合小红书的受众群体”，“Jenniexuu”总结道。

截至去年底，小红书月活用户2.6亿，女性用户高达70%，大多为30岁以下年轻人，核心用户集中于一线和新一线城市，他们对于生活品质要求较高，爱看真实优质的生活方式分享，也在意自我的获得感。

“Jenniexuu”恰好能踩中这些用户的需求，高调性、高质量的生活穿搭vlog，不仅带来欣赏美感，还能给观众穿搭灵感启发。

除了小红书图文创作者转入视频赛道流量井喷，从外部入驻小红书的成熟视频创作者也迎来了流量“第二春”。

比如“CoachShane”。他从事英语教育三十多年，原创“Coach Shane Daily Dictation”每日听写课程风靡全球，全网粉丝超过百万。

这些粉丝有90%为女性，且集中于一二线城市，与小红书的人群画像高度重合。而且小红书用户大多拥有本科以上学历，这也意味着他们更容易接受深度学习的专业内容。

基于此，“CoachShane”开始运营自己的小红书账号。他的英语教学出了名的深入浅出、幽默生动。一句英语听写用4-5分钟拆开详细解释，语法知识外还会加入生活场景的演绎，枯燥的英语学习也有趣了起来。

再搭配上符合小红书风格的视频封面和文案抓住眼球，例如视频标题会用“从没见过一个老师能这样把英语说出花来”“建议网友严查这个老师”这类表述，新红数据显示“CoachShane”小红书账号一个月涨粉50万。

截图来自新红

“CoachShane”账号的中国负责人Bob认为，笔记封面和标题文案对视频流量因素占比50%。小红书的视频以笔记形式呈现，浏览的时候用户会上下滑动，从标题开始就要设置钩子，制造好奇感吸引用户点击，同时内容能留得住人，才能提高转粉率。

他举例了热度最高的一条视频，标题为“你的听力会好到六亲不认”，获赞近14万次，超过5万人收藏，单条视频播放量超过155万。Bob透露，这条视频带来13.2万粉丝增长，“相当于每10个人看过就有一个人关注，远超市场大部分水平”。

二、视频涨粉效率是图文的3倍，小红书如何成为视频蓝海？

爆款案例迭出，进一步佐证了小红书“视频蓝海”一说。

在这些创作者眼中，相比于其他内容平台，小红书有适合视频内容扎根成长的三大优势：

其一，小红书视频内容处于增量阶段，仍有流量红利。

互联网整体流量已进入存量时代，QuestMobile发布的《2023中国移动互联网半年大报告》显示，短视频行业增速放缓，全网用户渗透率基本稳定。

这样的背景下，小红书反而成了“特别”的那个。公开数据显示，2019到2022年间，小红书月活用户增长近三倍，在存量时代以个体的高速增长打破了头部平台的稳定格局。

平台流量的迅速攀升，给创作者带来了诸多红利。近两年来，小红书视频类创作者持续上升，不论是几百粉丝，还是几十万甚至上百万的KOL，都越来越习惯用视频来表达自己。因此，小红书以图文起家，却能在视频领域却异军突起。

与此同时，养成在小红书观看视频的核心用户数量也在持续上升。小红书官方数据显示，优质视频内容的涨粉效率，可以到达图文内容涨粉效率的3倍以上。

新红数据显示过去7天“低粉爆款”作品也多为视频笔记

这也是为什么“Jenniexuu”能在短短3个月内在小红书涨粉近70万，是过去两年的涨粉数量的5.83倍。“视频播放量和粉丝转化率的比例是20:1”，她告诉我们。

新榜获得的一份统计数据显示，2023年年度涨粉100万的视频作者近百人，涨粉50万的视频作者超过300人。

其二，小红书趁热打铁，对于优质视频创作者给予了扶持补贴。

多位小红书创作者提到，今年下半年视频内容流量的暴涨，少不了小红书官方对于优质内容的推流，以及对于内容上的运营建议。

Bob指出，小红书很愿意去推一些标杆创作者出来，只要创作者内容撑得起来，数据曝光不错，平台就会有更多推荐。

他提到的是小红书推出的标杆视频创作者扶持计划，平台提供专属的内容保额曝光，外加现金激励、专业内容带教以及创作服务。

同时，小红书还鼓励更多外部平台创作者入驻，比如上线视频作者扶持活动，针对在其他平台已有受众基础且在小红书粉丝小于1万的优质视频账号，有机会获得冷启动阶段流量曝光扶持。

其三，小红书的强种草基因，视频创作者有更多商业化变现的机会。

以“CoachShane”为例，此前海外创作者在国内的商业变现一直是个难题，“CoachShane”在小红书上做出IP影响力后，顺势上线了知识付费课程，成功变现。

“小红书用户有很强烈的种草需求，他们看内容都是做好了被种草的准备的”，不少创作者对此有相似的感受。这也意味着从内容到商业化的路径，在小红书上是完全跑通的，且由于大部分人群集中于一二线城市，消费能力更高，客单价也会更高。

“爱测评的雯子”主要靠商单合作变现，一个月超过20条视频都是合作内容。她将广告与视频所做的挑战测评自然结合，并没有产生冲突，还能保持高速涨粉态势，“小红书粉丝就是种草目的性很强，一旦找到粉丝喜爱的内容，视频就会越来越爆”。

作为平台，小红书也在为视频创作者创造更多变现机会。相关知情人士透露，平台对于数据表现比较好的视频创作者会优先提报给商业化平台、再推荐给客户。“爱测评的雯子”表示，过去一个月平台给她对接了不少品牌合作资源。

此外，今年小红书大力发展以买手为特色的电商交易，创作者从视频到直播的变现路径更为流畅，其中不仅出现了董洁、章小蕙单场GMV破亿的直播间，小红书内42.5万粉丝的家居买手“一颗KK”双十一期间累计GMV也突破1亿元。

同时，小红书买手直播间还产生了一批成交突破千万的买手，以及一批开播不到三个月、单场直播就突破百万元的买手。

不少类似“董洁”、“章小蕙”和“一颗KK”这样的创作者在小红书上成功转型买手主播，视频创作者的商业化变现有了更多想象空间。

三、小红书持续加码视频，谁的机会来了？

小红书视频化是不可逆的大趋势。

《2023内容视频化与商业化洞察报告》显示，截至2023年5月，移动视频行业用户规模达到10.76亿，较2019年5月增长了1.08亿，用户使用时长逐年递增，月人均使用时长达64.2小时。

自2020年8月小红书上线“视频号”之后，小红书的视频内容经历了早期的纯分发、同质化野蛮生长阶段，如今正在往精细化运营发展，逐渐摆脱其他平台的标签，真正属于小红书的那批视频创作者成长了起来。

新榜编辑部了解到，视频内容是小红书接下来重点长线发展板块，2024年平台或将对视频产品化呈现有更大的迭代升级动作，在未来必将是视频、图文、直播三种内容形态并行的状态。

那么，什么样的视频内容更有机会抓住这波小红书流量红利？

互联网上的内容无非就是“娱乐”和“有用”两种。“晚点LatePost”的报道中曾提到，小红书内部的选择是“有用”，“希望可以给用户的生活提供更多的价值”。

这种价值，可以是泛知识内容，像“CoachShane”这样做输出专业知识；可以是泛兴趣类的，如“爱测评的雯子”一般帮粉丝测评新鲜事物；也可以是泛生活内容，和“Jenniexuu”一样分享自己的生活方式和好物穿搭。

还有一些海外创作者，他们能带给小红书用户另一种生活方式的视角体验。新榜编辑部观察到，除了“CoachShane”，还有“跟Giovana地道学英语”“ChrisJames”等海外创作者发布了多条爆款视频，涨粉势头迅猛。

Bob身后的机构油兔家就是专门做海外创作者引进，目前签约了300多个海外博主，小红书已经成为他们引入海外创作者的首选平台。

“我们认为，在小红书上能走红的视频本质上都有利他性”，Bob表示。

不止一位创作者提到这一点，前段时间凭拆解名画在小红书3个月涨粉25万的清华毕业生“何小课堂”也认为，好的内容是能在利他性和共鸣性之间得到平衡。

只要能让小红书用户有实实在在的获得感，就有机会被青睐，这是平台和用户的共同选择。回头再看过去几个月内持续涨粉的视频创作者，无一不是提供了有用价值。

可以预见的是，小红书正在构建起属于自己的视频内容生态，逐渐摆脱其他平台的同质视频标签，而是真实、利他、有用的小红书style。

小红书视频内容最终将长成什么形态，我们暂未可知，但有一点可以确定，在当下高速发展的流量红利阶段，就是视频创作者入场的最好时机。