ABC 广点通广告投放案例

背景描述

ABC将目标消费群体瞄准在22-35岁的年轻白领女性，试图以“差异化、高品质、追求健康”的品牌理念来吸引新一代都市年轻女孩。新品汉方纯棉卫生巾以“养经有方，天然健康”为核心理念，来塑造“养护经期、健康生活”的品牌宗旨。 此次营销的核心目的，是通过合作带动年轻消费群体对产品的认知度，促成实际销售转化，同时累积品牌私域客群。

营销目标

根据品牌目标消费者定位，瞄准深受年轻女性群体欢迎、高流量高关注度的头部IP综艺《创造营2020》，构建以IP为连接-社交为互沟通-衍生为转化的全驱动闭环，从而化粉丝流量为销量，刺激消费，实现私域留存及转化。

执行方法

整个执行过程可细分为以下三个部分：

1. 定制产品，激发粉丝消费欲望

打造《创造营2020》专属联名礼盒+周边，线上线下同步售卖，赋予粉丝“应援”机会。

2. IP深度植入，成为小姐姐手边的“好伙伴”

以指定个人护理品牌的身份与节目IP进行内容共创，邀请高人气、符合品牌定位的年轻时尚选手输出创意中插、Vlog等多种定制化内容，同步在节目内外进行传播。

3. 社交全触点运营，粉丝成为品牌用户

1 ）推出官方应援小程序“ABC汉方护体能量站”

小程序以系列积分活动为核心，邀请粉丝积攒“护体值”为爱豆应援，成为粉丝高粘性常驻阵地：

• 礼盒扫码赢取积分，购买IP同款“一物一码”扫码即可获得额外积分；
• 线下打卡活动，“附近门店打卡”将粉丝直接引流销售渠道；
• 观看品牌视频，get汉方护体新品认知；
• 每日签到打卡，形成高粘性互动习惯；
• 社交分享拉新，以旧带新带来裂变价值。

2)  设置微信微信搜索超级品牌专区

节目内通过小姐姐的“搜一搜号召”，引导粉丝在微信搜索“ABC汉方护体能量站”等品牌词，直达品牌互动专区，一键开启“爱豆的能量守护”。

    3） 物料放送，私域成为粉丝“磕物料”基地

节目期间，公众号持续推文，发布“独家营中花絮”，并号召粉丝参与互动赢周边/签名照；

节目结束后延续合作，挖掘“IP长效价值”，邀请“硬糖少女303”希林娜依·高成为品牌代言人，并持续通过公众号+视频号输出物料，强力聚集粉丝，打造粉丝磕物料、品牌圈好感的社交基地。

4. 销售渠道联动，激活粉丝消费力

粉丝在ABC福利荟小程序商城、天猫旗舰店、线下门店等多个渠道购买指定的“一物一码”限量款商品，可以获得守护值为选手赢取曝光福利。其中，通过“微信先享卡”合作，重磅推出粉丝专属折扣，通过“约定消费次数优先获得折扣”的创新卖货形式，培养高复购意愿客群，高效拉动了社交电商的复购率。

全链路视频：完整流程展示

创意展示

与腾讯视频爆款IP《创造营2020》联手，深度挖掘IP价值。节目内，定制IP同款产品深度植入、小姐姐花式演绎，形成品牌&粉丝强关联；节目外，借搜一搜-小程序打榜-小程序商城-线下终端联动，搭建微信私域转化阵地。打造认知-兴趣-购买-忠诚的微信生态营销闭环，实现曝光到全链路赋能的全面进阶。