抖音直播间流量推送机制

我们通过私信了解到：在当前的电商直播，许多业内运营面临直播间低人气的挑战，直播间往往只能吸引极少数观众偶尔驻足。

这一现象引发了我们对有效引流策略和即时效果提升方法的深入思考。本期内容旨在探索抖音直播间考核机制，突破直播营销的瓶颈。

众所周知，抖音的推流机制是依赖算法的。

平台通过标签、关键词、产品和直播间的人气、销量等获取每个直播间的各项特征，把直播推荐给可能感兴趣的观众。

抖音推流算法要考虑两个方面：一方面是要将直播间与合适的人群相匹配；另一方面是要评判直播间的表现。表现优秀的直播间就会获取更多流量，表现一般的直播间就会被减少推送或者限流。

因此，如果不了解平台考核机制，在实际操盘的时候难免走一些弯路。

直播间有了观众，才能有转化，所以流量至关重要。如果直播间各项数据表现不错，抖音认为其能够比同类直播间带来更多收益，从而促成一个良性循环，观众源源不断地进入直播间，这就是每一个直播运营期待的推流。

直播间的数据指标可以分为3类：流量指标、互动指标、成交指标。进入人数、在线人数等流量指标主要由抖音算法本身决定，而抖音算法主要考核的互动指标和成交指标会受到直播间主播话术、技巧、活动的直接影响。互动指标越高，直播间就越热闹；成交指标越高，表明直播间的卖品就越受欢迎，反馈到抖音算法上，就会在未来给直播间分配更多的流量。

指标重要性指数显示：5分钟内的直播间效果和开播总体效果对推流的重要性最大。换句话说，抖音考核直播间最近5分钟和整场效果。

我们再来盘一盘这个结论背后的逻辑：抖音直播带货的爆火吸引了越来越多的商家入驻，平台中同类竞品越来越多。

那么抖音怎样分配流量呢？如果抖音对直播间的考核只侧重于整场效果，把流量分配给重量级的主播，那么重量级主播就会长时间占用绝大多数流量，小直播间难以“一夜爆红”，这与抖音公平分配流量的“去中心化”的思路是违背的。

为了给人气不足的小直播间更多的机会，抖音除了考核整场效果以外，只要直播间在5分钟内各项指标能提高一个层级，抖音算法也会认为该直播间有潜力，让更多人进入直播间。

那么，这至关重要的“黄金5分钟”内具体哪些指标最重要呢？

首先，用户留存是实现流量转化的关键！

用户进入直播间后，首先要让他在直播间有足够的停留时长，进行互动、转粉，在5分钟内将这波流量承接住，做好5分钟互动指标；再对用户进行转化，做好10分钟的成交指标。

抖音更加重视直播间最近5分钟内的承接能力强不强：能让观众在直播间停留、评论、转粉，这也就完成了引流的第一步。在10分钟指标中成交指标更为重要，成交数量、成交金额、成交老粉人数、千次观看成交金额等指标排在前面。抖音考核的逻辑是5分钟考核互动，10分钟考核成交。换句话说，先看你能不能留人，再看你能不能转化。

一个直播间的活跃度是基础，实现转化是最终目的！

提高成交数据可以从几方面入手。首先，主播的话术一定要专业，逼单放单的节奏要把握好，放单时成交数据会有提升，之后的下一个5-10分钟可能会有新的流量，需要注意承接。

其次，在成交数量比较低时可以放出福利款，福利款能够比较明显地提高直播间的成交数量的数据。要真正提高转化，最重要的还是单价较高主推品是否吸引人，除了排品、价格等因素外，主播需要在前期做互动时就要让观众有稀缺性和紧迫感，勾起观众购买欲望，用一套完整的话术使观众从互动到转化。

通过抖音直播间考核、获取抖音推流并不难，只要掌握抖音考核的规律，抓住每一个考核的5分钟周期，做好承接和转化数据，就能在流量分配中获得逆袭！