东方甄选能否借力TikTok

 

随着“小作文”事件风波平息，东方甄选日前似乎又有了新的动作。

近日有消息显示，东方甄选方面已启动TikTok相关职位的招聘，其中包括内容运营经理、商务经理、运营经理和海外店铺运营等岗位，月薪介于2万至4万元之间。

众所周知，TikTok是字节跳动旗下面向海外市场的短视频平台，也被称为“海外版抖音，所以东方甄选此次招聘相关岗位，自然而然也就被外界解读为或是要借助TikTok出海。虽然对于东方甄选启动TikTok相关岗位招聘的原因，以及双方合作模式等问题，有相关媒体联系了东方甄选与TikTok方面，但双方均未置评。

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事实上，这并非首次有东方甄选或将出海的消息传出。

早在2022年7月、也就是东方甄选“出圈”后不久，就曾有网传截图显示，东方甄选母公司新东方已开始招聘TikTok主播，并返聘离职员工。虽然新东方方面当时对这一消息进行了否认，但对于如今的东方甄选而言，出海显然是谋划已久。

此前在2023年1月，新东方便已申请注册了多枚“EAST BUY”商标，其中国际分类涉及方便食品、网站服务、科学仪器等。而且在同月举行的财报电话会议上，时任东方甄选CEO的孙东旭就曾提到，“我们也要做好出海的准备。东方甄选未来的产品，既可以把很多进口产品引进来，也可以把国内产品发扬光大”。

其实东方甄此时此刻选择将出海提上日程，并不难以理解。一方面，虽然不久前的“小作文”事件称不上体面，但也暴露了东方甄选在管理方式、运营模式等方面的弊端，虽然随着前任CEO孙东旭离职、董宇辉晋升，这一事件带来的负面影响正逐渐消失，但正所谓吃一堑长一智，此次危机也给了东方甄选审视自身不足的契机。

据灰豚数据显示，截至2024年1月5日，东方甄选抖音账号的粉丝量已超过3100万，近30天新增粉丝44.7万，正逐步恢复往日的水平。同时，东方甄选为董宇辉开设的抖音账号“与辉同行”，也已于1月9日开启首播。据公开数据显示，此次直播累计在线观看人数超5000万、观看人数峰值超170万，不仅创造了过亿GMV，还帮助这个账号新增超过300万粉丝。

更为重要的是，“与辉同行”的开播并未影响到东方甄选抖音主号的表现。1月9日当晚，东方甄选抖音直播间观看人次达1400万、最高在线人数5.7万，销售额为1000万-2500万元，和此前三天基本持平。并且在这场直播首秀中，现任东方甄选CEO俞敏洪也透露，“与辉同行”正在规划国际相关业务。

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毫无疑问，目前无论从市值、还是影响力等方面来看，目前东方甄选在直播带货领域显然已经达到了TOP级别。而且按照东方甄选的规划，其已决定向新东方出售教育业务，以专注于成为一家自营产品及直播业务的运营商。换而言之，接下来其将全面聚焦直播带货业务。那么出于继续增长的需要，出海自然也就成为了东方甄选的必修课。

另一方面，如今电商行业出海热潮也已经有目共睹。诸如Temu、Shein、速卖通这类平台级的选手自不必说，包括疯狂小杨哥、辛巴，以及交个朋友、遥望科技、谦寻文化等一众头部MCN，也正在积极拓展海外业务。

其中以辛巴为例，2023年5月其在泰国带货的消息就曾一度刷屏，当时仅围绕榴莲这一款产品便先后多次登上社交平台的热搜榜。至于交个朋友不仅在海外带货、还布局了海外电商培训业务，疯狂小杨哥则直言要“挣外国人的钱”，谦寻文化目前也已揽入多位美国的百万级粉丝网红。

因此在具备如今的实力后，东方甄选的出海已然是只欠东风。而借力TikTok，显然对于东方甄选来说是一个不错的选择。要知道当初东方甄选之所以能“出圈”，除了独树一帜的文化直播、双语带货风格，也离不开抖音在背后的助力。

如今，TikTok在海外市场更是势头不减。根据移动数据调研机构data.ai公布的数据显示，2023年TikTok累计用户支出已达到100亿美元，成为首款实现这一目标的非游戏类应用，同时也是全球第五款总收入达到百亿美元的App。继抖音电商大获成功后，TikTok电商也在步伐紧跟。不久前就曾有消息称，TikTok电商已为2024年定下了500亿美元的GMV目标，对照2023年200亿美元的目标翻了一倍多。

对于希望扩大自身电商业务规模的TikTok来说，自然也希望能够更快跑出‘标杆’，以提振外界的信心。而东方甄选所追求的高服务、高质量商品，无疑也有助于树立TikTok电商的正面形象。

然而问题在于，在过去的一年里，逐步“壮大”后的东方甄选不仅在自有App开播、还入驻了淘宝直播，“脱抖”的意图已是昭然若揭。如此一来，即使是求贤若渴，TikTok还能像当年的抖音那般，与东方甄选亲密无间吗。

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即使搭上TikTok这班快车，东方甄选能否在海外复制在国内市场的成功，目前还是个未知数。虽然一方面，丰富的人才储备，以及以自营为主，所带来的商品价格和品质、库存控制等优势，是东方甄选出海的底气。但另一方面，自出道以来，东方甄选所面对的便是一个已相对成熟的直播电商赛道，有大量的经验可以承接、学习，而海外直播电商市场则不同，东方甄选入局后需要扮演探路者的角色。

虽然对于东方甄选而言，讲情怀、说文化这一模式在国内市场，用户是听得懂、且接受的，但能否被海外用户接受则还有待考察。而且其目前在国内主营的农产品是否同样可以在海外市场吃的开，现阶段还是未知数。并且无论是供应链、还是物流，东方甄选还有许多工作需要完成。

当然，即便出海困难重重，但回报也同样丰厚，如果东方甄选能够克服险阻，势必将会达到新的高度。

 

作者：三易菌

来源公众号：三易生活（ID：IT-3eLife）