2024年6大海外创意营销趋势

 

在创作者经济带动下，海外数字视频消费达到历史新高，广告主也将更多的资金转向了智能手机上的创意产品。

有人打赌：创作者作为广告主游戏规则“番外”的时代已经一去不复返了，相反，创作者成为广告工作的基础。

创作者管理平台 Grin 营销副总裁阿里-法扎尔（Ali Fazal）说：“广告方面，首先从创作者入手无疑是未来的趋势。”

根据 IAB 和 TalkShoppe 发布的创意经济报告，今年有 44% 的营销人员计划增加创意投资，平均支出增幅为 25%。据高盛预测，创意经济的最新估值为 2500 亿美元，到 2027 年有望增长到 4800 亿美元。

一直以来，创作者和影响者（KOL）两个词经常被混淆使用，但两者存在关键不同。成为一名 KOL，只是创作者的职业路径之一。未来，随着创作者在广告主预算中的地位越来越稳固，他们所扮演的角色也会越来越多，从“实验性”的角色转变为自成一类的角色。

创作者还可以做什么？

举个例子，网红营销公司 Billion Dollar Boy 是尝试由创作者主导广告概念的公司之一。去年，该公司与立顿冰红茶合作，开展了一场创作者主导的国际广告活动，该活动横跨户外数字媒体、社交媒体和体验媒体，以 TikTok 用户 Matt Storer 演唱的一首原创歌曲开始，得到了其他创作者的支持。在为期两周的活动中，该品牌在澳大利亚的销售额增长了 15%。Billion Dollar Boy 的创始人兼全球首席执行官埃德-伊斯特（Ed East）认为，上述例子表明，数字媒体时代，基于创作者的广告比传统策略更具优势。“现在，创作者需要成为营销计划的核心。”

本文，共提出了 6 大海外创作者行业新趋势或重要观点，总结如下：

1. 品牌和创作者在选择合作对象时将更加挑剔，重复合作将更加普遍。

2. 营销人员将更多地雇佣创作者为品牌自有频道制作内容，而不是将内容分享到创作页面上。

3.“唯粉丝量论”已死。

4. 2024 年，内容创作形式将更加多样化，长视频会更蓬勃发展。

5. 调整期望，不要把社交媒体当作即时购买渠道。

6. 2024 年，我们会看到更多人工智能+创作者的组合方式。

海外创作者行业将出现两大趋势

研究结果表明，创作者广告在建立品牌忠诚度方面的影响力是其他广告的 1.4 倍，在激励品牌宣传方面的影响力是其他广告的 1.3 倍。值得注意的是，分析公司 Morning Consult 指出，在消费者在社交渠道发布自己的内容越来越少的情况下，他们对创作者内容的欣赏程度也越来越高。

归根结底这是因为，海外市场，“消费者正表达对过度消费、不断被推销等问题的不满，这导致未来网红的销售方式将会改变”，数字公关公司 Belle Communication 副总裁 Megumi Robinson 说。
几位行业大佬给出了几个 2024 年的创作者行业发展趋势：

趋势一：品牌和创作者在选择合作对象时将更加挑剔，重复合作将更加普遍。

趋势二：营销人员将更多地雇佣创作者为品牌自有频道制作内容，而不是将内容分享到创作页面上。比如，Uber 公司就制定了一项 TikTok 创作者战略，在任何时候都由不超过六名创作者为品牌制作内容。出现这一趋势，是因为“创作者独立工作，不受任何限制，更创新大胆，内容更有效。”

粉丝量合作论“已死”，新创作形态涌现

过去，海外创作者合作模式的一个特点是，通常同时选择头部网红和腰部网红，因为粉丝量不同，他们分别能保证更大的覆盖力和更高的粉丝参与度。

但，面向 2024 年，Fazal 预测，随着市场格局变化，将粉丝数量作为唯一考虑因素的做法很可能会被淘汰，他指出，与参与度等方面相比，粉丝数量本身并不是一个强有力的指标。不仅如此，随着海外品牌努力建立更多元化的创作者矩阵战略，粉丝数量多的那一批网红，往往是多元化属性不强的那一批人。

Fazal 说，“2024 年，用粉丝数量决定一个 KOL 是否有‘钱景’这件事已经死了。”

Fazel 的另一项预测是，2024 年，内容创作形式将更加多样化，长视频会更蓬勃发展。他指出，虽然短视频的受欢迎程度预计不会下降，但因为消费者渴望获得更细致和更深入的洞察，长视频内容将再次兴起。这种情况在领头羊 TikTok 上已成为常态，观众经常要求在较短的视频中加入第二部分和第三部分，TikTok 通过增加 10 分钟的视频满足了这种需求。对于营销人员来说，有机会讲述一个更长的故事可能会带来某些不同，尤其是在关键的假日营销期间。

Fazal 表示，“随着时间推移，人们已经形成了这样一种观念：千禧一代和 Z 世代尤其无法集中精力，我们必须速战速决。”

短视频一直是被日益关注的焦点平台，尤其是 TikTok、Instagram 和 YouTube，后两者不断为其 Reel 和 Shorts 产品增加新功能和变现工具以对抗 TikTok。2024 年，社交媒体的广告支出有望增加，预计今年的广告支出将达到 2272 亿美元。在电商营销保持强劲势头的情况下，社交平台往往能很好地配合营销人员的客户获取和忠诚度战略，因此社交媒体的广告支出也会随之增加。

“三大平台”之外，其他平台也同样加大了对创作者和广告主的吸引力度。Snapchat 最近开始尝试创作者主导的系列内容概念，并在其 My AI 生成式人工智能聊天机器人中添加了广告主链接。因此，East 预计该平台可能会在创作者领域发挥更大的作用。East 说：“Snapchat 成为了一个风靡的话题，因为他们现在给每位创作者提供了参与和收益的机会。”

社交商务和 AI 带来机遇

最近，TikTok Shop 在美国首次亮相。据《广告周刊》（Adweek）报道，对一些品牌来说，这已被证明是一个重大机遇——美容品牌 BK Beauty 启动了 TikTok Shop，并在三个月内表示收入翻了一番多。

“我们已经看到很多早期迹象表明，TikTok Shop 取得了巨大成功，”Fazal 说。

根据 Insider Intelligence 预测，美国社交电子商务的总销售额将从 2023 年的 670 亿美元稳步增长到 2027 年的超过 1440 亿美元。根据 Morning Consult 公司数据，53% 的 Z 世代在观看了社交媒体上的“评论”视频后购买了产品，而“haul”和“get ready with me”（GRWM）视频则分别有 40% 和 37% 的观看者购买了产品。

但同时，随着社交媒体领域的营销试验越来越多，Fazal 敦促营销人员调整对社交媒体的期望，不要把社交媒体当作即时购买的途径。“很多时候，人们想到网红营销时，会将其与付费广告等其他广告渠道进行比较或对标，因为付费广告的目的是实现首次接触转化。但我认为，影响者营销就像电视广告或广告牌一样，需要多次传播才能取得成功，”Fazal 说。

2024 的另一个重要问题是，生成式人工智能将如何服务于创作者领域？

Fazal 说，这种技术可以用于简化计划和整理工作等偏“后端”的任务，从而为创作者提高效率。目前已经有不少公司提供专注于该技术的服务。

“我认为，在 2024 年，我们可能会看到更多种创作者+人工智能的组合。”Morning Consult 咨询师指出。

当然，虚拟网红的概念已经逐渐走向流行，未来也可能会成为主流。全球创造者营销公司 Open Influence 的创始人兼首席执行官亚历克斯-达汉（Alex Dahan）说：“这些利用先进的人工智能技术创造出来的虚拟人物可以为品牌提供新的创新方式来吸引受众，尤其是在时尚、科技和娱乐领域。”

 

作者：Morketing Global