“疯狂小杨哥”能否在海外继续“疯狂”？

 

“疯狂小杨哥”已经不满足于只在国内“疯狂”了。

抖音平台的“Tiktok事业部（三只羊）”账号显示，抖音头部达人“疯狂小杨哥”所属公司三只羊网络最近开启海外直播带货，首站为新加坡。

“三只羊网络”官方微信公众号也证实了该公司的海外拓展计划，称本月与新加坡一达人进行的首场合作直播，创下TikTok电商板块在该地区的新纪录，登上本地榜第一。这位达人在直播时使用中文进行对话。

这家此前颇受争议的MCN公司早在去年7月便开始尝试向海外市场拓展，并确定以东南亚作为试点。公司创办人也是头部网红的“小杨哥”，曾因徒弟被消协列入低俗带货案例而登上热搜。

但三只羊网络已经借助夸张的带货方式在直播行业占据一席之地。其完成出海团队和海外MCN机构“Three Sheep Network”的组建后，三个月内便在东南亚有了200万粉丝，主要通过设立在新加坡本地的仓库配送商品。

除新加坡外，马来西亚将是三只羊网络走向海外的第二站。“Tiktok事业部（三只羊）”账号已通过视频进行了预热。该账号目前粉丝仅有5000多人。

过去一年，三只羊网络可谓一路小跑前进。这家总部位于合肥的MCN机构，仅用两年时间便又在杭州建立了自己的直播基地，并在直播中表露了进军TikTok的计划。

三只羊网络CEO杜刚或是这一系列动作的幕后操盘手。他在2021年三只羊网络创办时便加入该公司，之前曾做过10多年高校教师。据亿邦动力网报道，杜刚曾称公司搬到新大楼以后，可能会在TikTok上做一些东西，还表示三只羊在印尼、越南和韩国都有用户。

按照杜刚此前透露的信息，公司会通过给海外博主做供应链来做跨境业务。

此次和三只羊网络合作的新加坡达人@shopwithsasax在直播时使用了该公司的背景板。三只羊网络在谈及合作模式时，使用了“授权”和“联合直播”这样的词语，而非自播。

去海外挣钱不仅是三只羊在尝试，头部MCN都在探索这样的机会。

早在2022年底，有罗永浩做背书的交个朋友就做起了海外电商培训业务，公司下设海外事业部和交个朋友海外电商学苑。近一年来，无忧传媒、遥望科技都在海外直播上有过探索。最近大热的东方甄选，也在本月启动了TikTok海外店铺运营等岗位的招聘。

一位从事跨境服务行业的公司总经理曾对界面新闻表示，受人口规模、消费意愿和增长前景等因素影响，中国品牌出海近两年偏向于东南亚市场。

艾媒咨询数据预计，今年中国跨境电商出口规模有望达到近3万亿元，增长趋势明显。

在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅看来，MCN转战海外市场，一方面是因为中国的社交媒体和电商平台过去几年在海外的发展相对成熟，例如TikTok；另一方面，中国高性价比商品也在海外引发了很大的关注。此外，海外华人群体规模庞大且消费水平较高，对中国品牌和产品较为熟悉，是消费能力的一种保障。

现阶段，很多MCN都希望摆脱对头部主播的过度依赖，开始从孵化、签约达人直播，逐步定位到直播电商服务上。三只羊网络也是如此，在其进入新加坡时，也和国内直播间的合作商一起制定出海计划。

但MCN们需要应对很多以往在国内没有遇到的问题。上述跨境行业公司总经理认为，海外用户的购物习惯和渠道与国内有巨大差异，而渠道建设是关键竞争力。

张毅也强调了“差异”问题，不仅海外直播运营和国内运营有很大区别，不同地区的文化背景、消费水平和对主播的认知也千差万别。海外直播市场对中国的MCN来说是个机会，但能否成功还要看时间和具体能力。

 

记者：佘晓晨，编辑：宋佳楠

来源公众号：界面新闻