小红书达人投放还有效果吗?
3年前,很多商家对做小红书的认知,铺量找水下达人发帖,制造一种热销状态,然后引导用户去淘宝搜索下单。
但伴随着平台对水下笔记打击、站内交易闭环,达人数据持续扑街、各类假数据后,似乎达人投放性价比逐步消失。
图:达人的价值洼地
于是就出现一种现象,越来越多在小红书起盘的商家,一开始不找达人投放,而是采取专业号商卡带货、店播、买手直播的方式,店铺产生销量后,再通过达人投放;
一、为什么会产生这种现象?
1.达人投放极易踩坑
举例万粉达人(真实互动)报价通常在800-1000元,以互动成本为5块为例(行业中等水平),换句话说,品牌花1000块,大概有200个互动;
假设5个互动带来一个站外搜索,大概能带来40个站外搜索,假设转化20%,大概能带来8单,但若你客单价小于200,基本是赔本赚吆喝,所以低客单价、无全域渠道很难做。
注意,以上数据都是理想数据,事实上,70%的商家的达人投放,也做不到这种。
达人投放特考验媒介的功力和用心度,她需要承担找准号-内容审查-数据反馈-持续BD-成本概念,但市场上这种媒介真的很少。
2.小红书站内闭环完善
当达人投放性价比越来越低时,小红书站内闭环动作日趋完善,站内开店、笔记带商品,千帆ROI投放等动作,让新入驻的商家,能很快看到实时销量。
对于预算少的新品牌,相比达人的互动漂亮数据,销量才是最安心的指标。
对于刚开始做小红书,且无预算投达人段商家,可以通过站内4步运营方法,做小红书运营。
二、小红书站内运营4步法
1、专业号卖货
开通专业号后,申请小红书店铺后,专业号笔记就可以挂上商品链接,每一条笔记都是一次卖货机会。
爆文带来爆款,牛奶类、零食类、五谷粉类商家,在无大量投放达人基础上,基本靠爆文来卖货。
但对商家内容创作能力也是挑战,你必须要创作出用户感兴趣,卖货的笔记,具体如何撰写笔记,可看之前写的内容;
图:利用专业号笔记带货商家
2、店内直播
直播是最直接展示商品的机会,全天候直播介绍商品来实现卖货,一些蛋糕类、服装类、手工类商家都是靠直播来做;
图:小红书店内直播成长路径
3、买手直播
邀请小红书买手博主,以分佣的形式来合作,每一次合作都是一次产生交易机会,快速拉升店铺销量。
如前段时间的小红书品牌排行榜,像322WORKHOUSE、羊织道、裘真也都是利用买手,完成第一批冷启动;
4、千帆投放
当商品笔记有转化,且产品的利润率能够支撑广告,就可以通过千帆广告,迅速放量,拿到更多结果,目前电商矩阵类商家普遍采用这种方式。
图:小红书电商学习中心
三、是否永远不用达人投放?
是不是商家只采用这4种方式,永远不做达人投放!恰恰相反,因为只靠你自己来宣传,人群的天花板很快就来到。
这也是为什么,连私域类商家,也开始找达人投放到原因,如果你只想做一个店,不想让全域做品牌完全是可以。
如果你想做更大的市场,就需要借助更多KOI力量,让他们去测评、体验你的产品,当你站内有销量,且有用户去真实测评,用户的转化的效率也会更高。
图:为什么要做达人做投放
以上,就是不采用达人投放的情况,如何在小红书快速起量的方法。
作者: 江河聊营销
来源公众号: 江河聊营销
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