主播流量流失，如何挽救游戏直播平台？

 

2024年刚刚过去一个月，但对于游戏直播来说，似乎是度月如年。

先是百度撤销对YY直播的收购，直接透露出过去三年直播行业的变迁。再之后，一直无法获得王者荣耀直播权的抖音，在1月21日开始全面直播，游戏直播平台的壁垒轰然坍塌。

祸兮，福之所倚，福兮，祸之所伏。在与短视频平台的竞争中，游戏直播平台正在失去了宝贵的流量，对于游戏平台来说，似乎也迎来了新的发展契机。作为内容平台的游戏直播平台，可以重新回归内容本身，打造专业性高、可控性强的内容和活动。

繁华与落寞

在移动互联网普及之前，直播平台就已经开始出现，比如2008年9158开创秀场直播，不过彼时的直播都是基于PC端，并且内容也是以秀场直播为主。随后，直到YY独立游戏直播业务，斗鱼从A站独立后，游戏直播才走入大众视野当中。

自从虎牙、斗鱼两大平台独立后，电竞游戏直播用户规模很快就达到了1亿人。此时，几乎没有人相信，主播的年薪会出现天翻地覆地变化。2015年，DOTA2职业选手国士无双说，彼时不管是DOTA2还是英雄联盟，一线电子竞技选手月薪都在三万元左右。不过，一线主播的收入可能是职业选手的十倍甚至几十倍。

移动互联网的普及和游戏金元化时代的到来，游戏直播的流量入口开始向移动端转移，并且吸引了大量用户和资本的关注。时间终于到了2016年，全民直播时代逐渐到来，甚至一度继O2O后再一次开启了百播大战的局面。

彼时的直播，依然十分依赖流量，而资本则为各个平台提供获取流量的资金支撑。在获取流量的道路上，各家的方法都比较简单，要么就是花钱买流量，要么大价钱签约具有影响力的主播。在资本的推动下，头部主播的年薪都已经来到了亿级。

无论是从宣传层面，又或者是从选手的生存领域，游戏直播的崛起，对于游戏行业的完善起到了关键的作用。

在直播道路走通之前，中国游戏职业选手在游戏金元化时代，已经可以获得了不错的薪资待遇。不过，游戏职业就像体育赛事一样，都是吃年轻饭，退役后如何维持生存环境和生活质量都是一个巨大的挑战。DOTA职业选手2009通过制作游戏视频和淘宝店，为职业选手摸索出了可复制的模式；继2009后，魔兽争霸Ⅲ选手SKY李晓峰创办上海钛度智能科技，为职业选手开通了另外一条道路。

无论是2009又或者是SKY李晓峰，成功的前提都是本身是具备一定影响力的选手。其次，先行者虽然挑战更大，但也更容易获得市场红利。其他选手，很难复制。因此，直播成为了众多职业选手退役后职业首选。

花钱大手大脚，很多直播平台却陷入了商业化困境。再加上，伴随着电商直播和短视频平台兴起，资本的注意力也开始转移。2018年，游戏直播赛道排行第三的熊猫直播，入不敷出，无以为继，率先倒下。再之后，其他头部平台也各自陷入各自的难题。

短短几年时间内，游戏直播行业就已经经历了从繁荣到落寞，最终也仅仅剩下虎牙和斗鱼两家为首平台。

无法落地的最后一搏

在游戏直播红火那几年，主播和平台是相辅相成。平台提供流量，主播提供内容，优质的内容反哺平台的流量。

伴随着短视频的崛起，流量明显开始转移。2020年，抖音日活跃用户突破6亿；快手在2020年上半年，应用程序及小程序的平均日活为3.02亿，平均月活7.76亿；截至2020年底，虎牙的月活用户数为1.785亿，同比增长18.8%；截至2020年底，斗鱼月均MAU达1.74亿，同比增长5.2%。虽然游戏直播用户数量还在增长，但在短视频平台面前已经显得比较乏力。

游戏直播有机会做出背水一战。2020年底，腾讯以5亿美元的价格将企鹅电竞的品牌经营和游戏直播权益转让给了斗鱼，而后推动虎牙与斗鱼的合并，减少双方的业务竞争避免过度内耗。然而因为反垄断，市场监管总局依法禁止虎牙和斗鱼合并，游戏直播平台错失了与短视频平台最后一搏的机会。

游戏直播赛道的稳定，无论是对于资本来说，又或者平台来说，已经没有必要再为主播提供数千万甚至上亿的薪资，从而减少平台公司的现金压力。

看到了游戏直播行业的落寞以及短视频平台的崛起，主播的流动，再次成为常态。在2019年，作为四位主播代表之一，跟着陈少杰到纳斯达克敲钟的旭旭宝宝，在2023年跳槽到抖音，成为第一个跳槽的头部游戏主播。

在旭旭宝宝跳槽后，游戏直播平台还有游戏的直播权作为壁垒，比如王者荣耀。然而，在2023年底，伴随着王者荣耀直播一哥张大仙跳槽抖音，已经暗示了这一壁垒的消散。再之后的2024年初，又一位王者顶级主播梦泪，也开始了抖音直播首秀。随后，王者荣耀在抖音直播权正式开放，王者荣耀主播快速占据了抖音直播的巨大市场。

现如今，游戏直播平台，通过流量培养了一个又一个的主播，反而因主播的用户黏性过高，而出现了用户流失的风险。

回归内容本质

过去几年，无论是从电视剧刷屏数量又或者从电视剧质量上，都有明显提升，以往被吐槽的流量剧正在减少。电视剧的逆袭，离不开制作公司回归内容本质。

在深潜atom，对于游戏直播平台来说，重归内容或许可以让游戏直播找出新的增长点。此外，这些平台的用户对于单纯的直播内容已经初现疲态，需要不同的内容提高新鲜度。

2003年，斗鱼主播PDD举办了一场《PDD歌友会》比赛，邀请了一些主播联动，并且提供了百万奖金，成功吸引了众多主播和一些职业歌手，以及众多水友的参与。此次活动热度极高，决赛之夜甚至吸引了超过0W贵宾同时在线观看直播。此后，PDD在直播间表示，第二季打算把奖金提高一点，至少是个四五百万。

在王者峡谷，狙击主播吕德华已经成为水友的众多看点之一，作为主播吕德华也深知水友对于狙击比赛的热情，从而推出了狙击杯，也为虎牙带来了力所能及的助力。虽然时间不长，但也验证了水友对于赛事的认可。

深潜atom之所以认为平台可以靠内容出圈，是因为在游戏直播平台内，已经出现了众多优质自建赛事。早在2016年，熊猫TV曾经连续推出过5季pandakill，邀请了囚徒、2009、申屠、鼠大王等主播参与，吸引了广泛关注和认可。

无论是LOL，王者荣耀又或者是DOTA2，主流赛事的控制权还是掌握在官方手中，大大提升了赛事方的影响力，同时也增加了赛事的吸金能力，比如DOTA2 第十届国际邀请赛总奖金一度高达1820万美元。

在对待游戏赛事上，各家的态度并不一样，有的选择赛事直播权，有的选择冠名战队，也有的选择自建赛事。比如，2023年1月25日，和平精英PEL度假岛杯16强晋级赛正式开启，斗鱼签约了深圳4AM、长沙TEC、重庆PAI都参与本次比赛；几乎同一时间，虎牙雷霆杯春季公开训练赛S2赛季在1月25日正式开启，打响王者荣耀赛事打响第一枪。虽然如此，但这两家公司并未在赛事中，体现出自身的优势，从而难以出圈。

2023年，网易游戏进军网易旗下武侠竞技游戏《永劫无间》官方正式入驻抖音直播间，仅仅带货45分钟，直播间销售额就突破了1000万。游戏直播平台作为渠道的重要性，正在被短视频平台削弱，必须要作出回应。

主流游戏的赛事影响力巨大，但也存在风险。那就是豪掷千金的战队的盈利能力，一旦无法获得成绩，战队将面临巨大的财政问题，这些或许能够成为游戏直播平台的突破口。虽然各种各样的赛事已经证实了体育赛事的可行性，游戏直播平台似乎也在布局内容，或许是对于赛事的盈利能力的担忧，或许是处于其他考量，决心似乎并不大。

哪怕是短视频平台，对于内容的需求也是强烈的，在不停的寻找优质内容以满足用户需求。当前游戏直播平台依然手握流量，如果不大刀阔斧革新，一旦流量流失，又该如何应对呢？

 

作者：花满楼

来源公众号：深潜atom（ID：deepatom）