情人节的5种营销思路

 

今年的情人节来得有点早，恰好是大年初五。

作为春节之后的第一个消费高峰，情人节也是各大品牌营销战场。

在这个浓情蜜意的日子里，如何才能让品牌营销不落俗套？我们从过往的热门案例中，盘点了5种可参考的思路。

01 爱在日常，才不寻常

情人节营销最常见的做法，是通过限定节日包装、让产品代替用户表白。

同样是以物传情， 不如换个媒介试试，也许会有不一样的惊喜感。

比如，大润发就把告白暗语藏进商品名称，将超市小票变成表白情书。扫描小票底部二维码，还可以定制个人专属“告白小票”。

如果说旅行是友谊的试金石，那么逛超市就是情侣能否能步入婚姻的敲门砖。首先，逛超市是一件很亲密的事，口味喜好、消费观都会在对方暴露无遗。其次，超市小票纪录了两个人在生活中、每一件幸福小事。

在这个基础上，再创新超市小票表白玩法，把心里话都藏进日常用品里，也是潜藏着另一层深意：爱在日常，才不平常。比起轰轰烈烈的表白，这样细水流长的感情，也许更让人心动。

同样做法的，还有饿了么外卖小票，以「外卖小票」为载体，搭建人与人之间的情感沟通桥梁。

一直觉得，票根是最好的表白载体。车票记录着每一次见面时的怦然心动、电影票/游乐园门票纪录着一起留下的美好回忆，而外卖小票则记录着每一次的“我想你”，堪称现代人情书。

不管是异地恋情感升温、浪漫求婚，还是向另一半花式道歉，你都可以找到适合的模版。

沿着这个思路，品牌在做营销时不妨多从一些定制细节，多下点功夫。

02 大胆示爱，满足爱秀心理

中国人在表达情感时往往很含蓄，只有在特定节日才敢稍微表露，品牌相当于一个沟通桥梁。

比如，每年2月14日，西贝都会发起“亲嘴打折节”活动。4种接吻方式，对应4种不同折扣，动作难度系数越高，折扣打得越狠。

参加活动方式也很简单，用户只需要在西贝线上平台、上传接吻照片，就能在情人节当天带着照片去店里享受折扣。

活动简单粗暴，但是很有话题性。既挑战了国人的矜持，又很好鼓励“大胆示爱”、为情侣夫妻之间的情感升温。当然最重要的，是有品牌的「让利促销」做支撑。

沿着这个思路，也可以将网上「花式秀恩爱方法」应用到营销上，让品牌变成情侣们秀恩爱的发声渠道、情人节打卡点。

03 场景具像化，营造浪漫氛围

创意就是将产品等比例放大或缩小、或出现在某种特殊场景中，从而与现实形成反差感。这个方法论，也可以应用到情人节场景中。

将情人节最常见的玫瑰花或手捧花放大，于是便有了「外滩BFC巨型玫瑰」、「张园巨型手捧花」等奇观，引发无数路人驻足拍照打卡。

沿着这个思路，还可以有「巨型钻戒」、「巨型巧克力」、「巨型情书」……

像情人节这种集中发声的大节点，没有好的传播媒介，品牌其实很容易被淹没。

这里通过将“爱情载体”巨物化，以视觉锤占据用户心智、并快速聚集人流量，算是一个切入思路。

另外，这种“超现实”的场景，也营造了节日浪漫氛围，赋予用户独一无二的体验感。

04 为单身发声，不走寻常路

在“不婚不育保平安”、“单身至上”等社会风潮下，“单身”的势头愈发凸显。一个新的社会趋势，就是一个新的营销机会，品牌可以从中另辟蹊径。

比如，瑞幸借着情人节和「线条小狗」IP联动，以「修狗爱情故事」为主题推出「带刺玫瑰拿铁」、「相思红豆拿铁」两款限定新品。

玫瑰会有的，红豆也会有的，以此给予单身用户精神抚慰。

还有，和每年一到情人节就会被嘲讽的「孤寡蛙」IP联动，推出节日限定新品及周边，并玩了一把谐音梗「七夕不咕呱，蛙瑞喜欢你（Very Like You）」。

这波以单身为主题的反向营销，直接在年轻人群体掀起打卡热潮，一边调侃“瑞幸double甜蜜伤害” ，一边加入这场声势浩荡的周边二创中。

年轻化营销，最终目的都是与年轻人「玩」在一起。那么，就要多关注年轻人喜欢的话题，并设计一些互动玩法、满足年轻人的社交需求，才有可能引爆传播。

05 反向营销，不过情人节

当所有品牌都扎堆浪漫营销，再好的内容，也容易让用户感到视觉疲惫，不如试试反其道而行。

比如，蕉内跳脱出行业传统营销思维，在情人节当天发布了一支「不过情人节」短片。

在列举各种与情人节相关的谐音梗后，最后将创意回扣到「不过情人节，爱在每星期」，并顺势带出全新「星期」系列套装礼盒。以“重新设计爱的基本款”为产品原点，向用户传递「爱在日常的每一天」。

比起情人节的高甜限定表白，不如给TA细水流长的关爱，将爱意融入每个生活细节中，更真诚。

还有，天猫超市联合“豆瓣劝分小组”，反向输出一份「情人节劝和报告」。

即使是劝分不劝和的网友们，也会在情人节当天稍稍“停工一天”，为爱情让步。

另外，从小组中上万份真实劝分案例中、总结经验，为有情人提供「有效」的情人节送礼建议，再回扣到品牌本身。

这两波反向营销，都在一定程度上打破了用户认知、掀起话题，从而实现差异化传播。

有网友统计过，一年365天，我们要过16个情人节。

“爱情赞歌”看多了，用户也难免会觉得腻。不如沿着情人节话题，更深一层探究爱的本质，或者转换视角，关注下非主流情侣群体。越是大众节日，品牌切入角度越是清奇，越容易做到营销差异化。最后，祝大家情人节快乐，快乐不止这一天。