抖音直播怎么引流？

前面我们介绍了直播间的人货场的匹配逻辑，分别从主播能力、货品选品组品排品方法，直播间场景设计，以及直播间盯盘和工具和数据分析的方法，接下来就是抖音直播间流量的增长了，前面一篇介绍了如何提升直播间推荐feed流量，这篇文章会运营小编给大家分享如何利用短视频引流到直播间。

我们知道短视频的流量非常精准，而且也很容易给直播间打标签，首先我们看短视频引流到直播间的案例：在推荐页里面，刷到短视频，可以点击头像直接进入直播间，

那么短视频引流到直播间该如何做呢？首先清楚短视频引流到直播间的优势：内容垂直、精准导流、快速复制、成本更低。短视频的内容都是跟带货类目相同，而且标签精准，而且一旦形成自己的短视频风格复制更容易，而且短视频引流属于免费流量，这样让直播运营成本更低了。

引流到直播间的短视频常见的种类有三种：商品展示短视频、大促/主题活动短视频、直播高光切片短视频。分别可以在直播前、直播中、直播后发布短视频引流。

一、产品展示引流短视频

产品展示短视频就是以产品为核心，重点要把直播售卖的产品核心卖点和产品的细节与效果做集中展示。常见的引流短视频有三种：福利品引流短视频、爆款引流短视频、利润款引流短视频。这样做的短视频的优势特点如下：

可以制作引流品相关的视频，引流短视频就是拉人气，拉成交密度。

关于爆品的短视频主要是承接流量，提升GMV，提高成交密度。

利润款相关的短视频展示产品细节和效果，突出哪里好以及为什么好，这样可以让直播项目赚钱。

产品引流短视频发布技巧：

1）引流款、爆款以及利润款引流短视频，可在开播前各发布一条(不低于3条)。

2）对比已发布的视频数据反馈，找到数据比较突出的产品引流短视频。

3）在直播中增加相关产品类型的引流短视频进行发布，并直投DOU+进入直播间。

具体的引流款的引流短视频的结构如下：

具体的爆款引流短视频的结构如下：

利润款引流短视频的结构如下：

展示产品引流短视频简单易上手的制作公式：开头5秒+中间+结尾。

可以大量地制作更多的产品展示短视频。

二、大促/主题活动引流短视频

大促/主题活动引流短视频就是以活动为核心，重点把直播间的主题活动及优惠力度做告知。大促/主题活动的短视频的优点如下：

大促/活动常见的种类有：平台活动、节日活动和达人活动。

大促/主题活动直播前3-5天开始发布预热视频，每天至少发布1条，开播前1-2小时，再推1-2条。

大促/活动的短视频的内容结构如下：

最后我们总结一个短视频制作的公式：

可以按上面的结构和公式制作大促/活动的引流短视频。

三、直播高光切片引流短视频

直播高光切片引流短视频以直播间的销售场景为核心，把直播间最真实的状态展现给用户。

直播高光切片引流短视频的优点：

1）让用户看到更真实、接地气的销售场景。

2）直播间的氛围感染力强，吸引用户围观看热闹。

3）垂直的人货场吸引更精准的用户群体。

4）短视频方便获取，降低制作的人力成本和时间成本。

直播高光切片可以按4个种类进行制作。

1）展示高光的直播高光切片：产品卖点的效果展示、细节展示。

2）销售高光的直播高光切片：销量、销售额高点；产品转化率高等。

3）互动高光的直播高光切片：粉丝互动评论多、停留时间长、在线人数高峰、抽奖免单、赠福利等。

4）情绪高光的直播高光切片：主播状态佳、现场氛围好，面部表情、肢体语言丰富。

直播高光切片剪辑：利用音效、节奏、特效、背景音乐、贴片、文字等增加短视频的引流效果。

PC端全程录制直播切片。录制方法：通过飞瓜智投开播，使用直播伴侣的复盘功能。

四、引流短视频发布技巧

引流短视频的视频控制()在30秒之内，短视频的类型可以组合引流品+直播高光切片、活动引流短视频、活动引流短视频+直播高光引流短视频。

当然在发布短视频的时候，短视频中有互动元素，比如话术引导、动作引导、文字引导。还可以评论区置顶引导，也可以在评论区回复引导进入直播间。