知乎营销策略解析

 

随着知乎平台的快速发展和用户规模的扩大，知乎已经成为企业营销的重要阵地。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高品牌知名度、吸引潜在客户并促进销售增长，可以参考以下知乎营销策略，实现具体策略目标。

知乎营销主要可以通过以下几种方式进行:

· 知乎热榜

通过知乎热榜，实现品牌曝光最大化、快速提升权重、快速吸粉、提升品牌知名度和市场景响力，实现营销价值。比如策划全新的爆点话题或者营销事件，通过这个话题事件吸引用户的关注，而达到营销效果，让品牌可以在短时间内获得大量的曝光。

· 知+投放

广告是最有效的推广方式之一，针对用户，进行广告投放。通过各种形式向目标人群宣传广品或服务，吸引潜在客户前来购买，最终达到销售目的。知+作为一款专业的内容创作、管理和分发干台，能够帮助企业更好地进行线上营销，提升知名度和曝光率。

· KOL推广

每个平台都有KOL，知乎也是如此，知乎平台里有很多高质量一手KOL资源、1000+可供选择的垂直领域达人、顶流百万级达人，他们隐藏在各个角落，拥有大量的知乎关注，所以他们发声会对大量用户产生影响，这些人就是我们常说的大V，通过他们可以迅速提升企业或产品在告知人群中的记知度和认可度。寻找知乎上KOL合作，产出高质量的内容或者回答，快速让品牌获得曝光和信任背书。

· 问答建设

知乎最常见的营销推广方式是问答建设，通过问答的形式为企业品牌或产品进行网络营销推广。一方面知乎的权重比较高能够在各大搜索上占据显眼的位置；另一方面知乎平台覆盖主流的互联网群体，是单独的一个互联网生态系统，比较适合做品牌营销建设方面的推广。

· 口碑营销

很多时候，知乎上存在一些关于企业品牌讨论，而一些内容观点并不利于企业的品牌形象这时候就需要引导正面品牌口碑、压制负面信息内容，保障品牌口碑良性发展，为产品转化率提供有力支持。

· 话题优化

话题分为两大类:老话题和翻新话题。老话题的浏览量极大，而且关键词搜索排名也非常靠前，很容易被网络用户看到。因此，我们在进行营销推广时，就可以利用软文形式回答问题，然后通过一系列操作将答案置顶，置顶的回答能轻易吸引极高的浏览，给品牌带来更好的关注度。所谓新话题其实就是在知乎平台上制造营销话题，就是知乎热榜。知乎热榜是一个每天更新的榜单，上面收录了当天知乎上热门的问题和话题。热榜上的内容会按照点赞数、阅读数、回答数等指标来排序。

· 营销软文

软文能让用户了解我们的产品，不反感硬广，在学到知识的同时还能愉快地看广告。我们写文章要注意文章趣味性，不能只是纯粹地把产品用不同的手法。

（usmile&新知百略知乎投放案例分享）

·营销活动

大品牌可以直接对接知乎官方，联合推出相应的专题活动、举办圆桌、创建圈子和知乎专栏等，也是在知乎上可以加以利用的推广营销方式，但对于知乎这样的内容型平台来说，内容质量才是第一位的，无论何种形式，对内容的产出要求都很高，另外知乎营销讲究慢工出细活，前期效果可能一般，但当你积累到一定量后带来的爆发和持续性，是其它任何平台都无可比拟的。