视频号直播间卖不动货？

做直播带货真的太难了，一点销量都没有，怎么办？仅是靠网店销量太低了，所以跟风做了直播带货，然而不仅没有热度，连粉丝也没有，现状？来自不少直播带货小白的辛酸经历。

为什么你的视频号直播间卖不动货？一个新手小白该如何玩转直播带货？直播带货怎么做起来？

众所周知，微信里面最不缺的就是人，而且都是具有消费能力的。每天通过社群，朋友圈、小程序购买下单的人不少，为什么他们就不在直播间里面购买呢？

那么这个视频号直播带货，到底要不要做？哪些人适合做？下面将跟大家一起聊聊。

一、为什么视频号里卖货有难度？

大家回想一下，是不是目前为止视频号博主还没出现电商巨头？其实这些都是有迹可循的，当你明白了个中缘由，自然就能明白了。

下面是总结的5大主要原因。

1、认知层面：微信是个社交工具。

现实生活中，不难发现，很少用户会主动到微信里去购物下单，或是去看视频号里的直播带货。

微信仍是个不可替代的强社交的工具。这是由微信的属性决定了，打开微信是社交的，而不是去看直播，去购物的。

当然，你可以问用户一般到哪儿直播购物，答案不约而同的是某音直播、某宝直播、某快直播。

因为在这三个平台里面，直播带货的博主已经做得风生水起了，变现方式或许不同，但都赚得盆满钵满。而你在微信里面直播，这种现象却极少见。

2、传播通道：微信的投放环节是不连贯的。

视频号直播和视频号内容是分开的。而抖、快、淘三个平台直播时的情况却是截然不同的，当你的直播间人气很高时。还能得到官方的流量推荐，推送给更多的人。比如，某音上，当播主的热度上来时，平台马上给你流量，人气也瞬间搞起来。

而视频号上则不同，即使你的直播热度上去了，影响到的人数也是有局限性的，就算官方给你推荐了流量，很大一部分流量还是不精准的。

我问大家一个问题，你就知道了：

视频号博主直播时，观看人数超1万的有几个？

更可气的是视频号的投放可谓是障碍重重，其中，最应拿出来吐槽的就是腾讯的推广审核机制了。不仅审核严，最为奇葩的是审核通过后，中途给你停了，整成“系统处理中”。

本以为没什么流量跟热度，花钱整点流量，最后却搞成这个鬼样子。

（图源于网络，侵删）

3、裂变手段：非公开的消费属性。

微信内的消费具有非公开性的属性。鉴于这个属性，所以微信分享是不精 准的，中间环节是中断的，这也是转化率比较低的原因。而且绝大多数是以单品推荐为主的成交，还是你的好友消费后分享为主。

4、信任背书：微信内的直播消费信任度不够。

陌生的消费，基本都在某宝、某东、某多多。

而微信内的消费，介于是熟人与半熟人的交易。很大程度上依靠个人信任度的建立。

如果对视频号博主不是很熟悉了解，那么对其直播仅是看看热闹；而如果是自己熟悉的，又或者是朋友分享并强烈安利下单的，这时你才会去关注或购买。

5、承接方式：视频号没有直接溢出的流量

整个微信生态体系内，微信对品牌的干预是很少的，基本上是靠品牌方自己发展，直播时亦是如此。

直到现在，视频号里面还没看到真正的电商KOL。当然，要是微信主动去打造这样的一个人设又另当别论了，例如某音的老罗，某快的xx巴。但是，我们发现，至少到目前为止，微信在这个方面还没有动作。

那么问题来了，视频号这么好的平台，除了微信的流量加持，还能在微信生态圈中无缝切换，难道直播卖货就真的没戏了吗？

答案肯定是不是的，视频号直播卖货是可行的，而且不管是对企业还是个人来说，机遇是很大的，场景是完整的，支付是畅通的，传播链路是完善的。

那么，如何才能卖得动货呢？想在视频号里面把直播卖货做起来，真的就那么难吗？觉得除了高质量内容以外，另外有2条路是行得通的。

• 精细化运营好私域流量。

不管是通过直播还是其他渠道吸引到的粉丝用户，都要尽可能的转化到个人微信号上，并组建粉丝社群。

打造好个人IP，精准运营好个人朋友圈，把你作为一个实实在在的存在的人充分展示给你的粉丝，让他们感知到你是个有血有肉的活生生的人。常与他们互动，拉近彼此的距离，把陌生关系转化我熟人关系。

最后是精细化运营好社群，将熟人关系进一步强化。通过老用户带新粉丝，新粉丝又转化成老用户，形成这样一条强回路的裂变方式。这一条，对企业跟个人，都适用。在这一方面，「瑞*咖啡」做得非常不错，高效运营好微信生态圈中的每个环节，让流量交织起来。

• 矩阵卖货。

视频号矩阵卖货或许才是活路。但是这条路不适合视频号新人小白，却是非常适合品牌方，或者是有明确产品的个人。

矩阵卖货，就是通过一系列的账号对一个商品进行多角度、高广度的推广，通过多份流量的叠加达到最好的推广效果。

例如近两年邮政凭借直播带货再次出圈，邮政旗下的「中邮大药房」推出“邮*的茶”正式入局奶茶赛道，又在小红书等种草平台上引发了一波打卡热潮，而且中国邮政的多个分公司账号也在某音上开启了直播带货，月销售额达到了可观的数目。

这样的方式，能一天让一个品牌做到几千万的曝光量甚至更高，而成交额更是高得惊人。

所以我认为，视频号直播，尤其是想做矩阵规模化，很适合社交电商平台以及传统的连锁店铺。

干起来吧！作为一个过来人，我想告诉大家：

其实视频号直播带货并没有大家想象中那么难，那些你认为很牛逼的视频号博主的直播，都离不开他们精细化的运营和不断完善玩法，在直播带货这个赛道上蹚出一条属于自己的阳光大道。