直播切片这门生意，好做吗？

 

在经历了此前的小作文风波后，董宇辉的带货生涯从“与辉同行”重新开启。开始直播不到一个月的时间，“与辉同行”直播间的粉丝量就超过了1500万、GMV近10亿元，大有超越如今”抖音一哥”疯狂小杨哥的架势。

不过董宇辉想要超越疯狂小杨哥似乎暂时没这种可能，因为他不久前在直播中表示，除了“与辉同行”和东方甄选外，没有授权过任何账号用自己的视频、音频、图片去卖货。

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疯狂小杨哥是怎么从一个搞笑网红变成做出“小杨甄选”的带货明星，短视频切片显然功不可没。

凭借着将切片授权，疯狂小杨哥在过去两年间几乎席卷了抖音，更是让数以亿计的用户熟悉了他的面孔。用疯狂小杨哥的话来说，每周虽然自己只直播一场，但切片账号每日浏览量能达到三四亿，甚至切片系统化管理也是他发明的。

让切片账号来替自己传播影响力，这就是疯狂小杨哥这个业务的核心。而短视频切片的魅力，就在于它堪称实现了多赢，其中主播获得了更多的影响力、切片账号则能够借助他们的流量来赚钱、商家也有了更高性价比的投流对象。

事实上，短视频切片是以直播为基础，而后者的运行逻辑则更类似于长视频，毕竟一场直播的持续时间往往会持续数小时。超长时间面对镜头就需要消耗主播大量的精力，从而导致主播也会出现“划水”的情况，这一点从秀场直播到游戏直播、再到如今的电商直播可谓是一脉相承。

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由于一场直播里的干货内容是有限的，所以对直播内容的切片就能帮助用户更快发现高光时刻。因此突进头部主播往往都很乐意将直播切片的授权发放出去，为的就是借助切片来让直播被更多用户看到，从而帮助自己巩固商业价值。与此同时，切片其实是将主播的直播内容进行二次售卖，这又牵扯到了流量收益的分配。毕竟切片就是借助疯狂小杨哥等头部主播的影响力来变现，以至于切片授权也成为了一门生意。

以疯狂小杨哥为例，在2022年共有1.1万余人获得了三只羊网络的切片授权，人均收入为1.7万元。仅切片带货收入这一块，三只羊网络就收获了超过1.7亿元的营收。在泛娱乐行业竞争如此激烈的情况下，托庇于头部主播，借助后者的流量赚钱反而变成了一个低成本的网赚项目，所以它能火起来也是有现实基础的。

既然做切片是一举多得，那么董宇辉为什么又不去做呢？当然是因为这门生意其实也是有“坑”的。比如在去年9月时，俞敏洪就不得不站出来就直播切片带货事件致歉，背后的原因就是合同中已经写明不允许商家使用主播的名字和头像来做宣传，但仍有部分商家肆意滥用，对主播和东方甄选造成了较大的伤害。而更近的例子，就是疯狂小杨哥与职业打假人王海的纠葛。

在今年春节假期前，职业打假人王海举报疯狂小杨哥带货90万单假的五常大米，后者在直播间断然否认这一指控，并表示，“没卖过的。三只羊整个集团，包括达人和主播，压根就没有卖过这个品”。甚至他还在王海发布的视频下方留言称，“又一个蹭的，都说了没卖过，能不能专业一点”。可结果是疯狂小杨哥被王海“打脸”，后者公布的证据显示，假五常大米是在三只羊认证的官方授权账号“疯狂小杨弟”橱窗里购买的。

三只羊认证的官方授权账号其实就是获得了切片授权的账号，这也是为什么疯狂小杨哥在直播时会说，只要是认证为三只羊网络的、有我的授权号，底下挂的都能买。这一事件最终的结局，是疯狂小杨哥删掉留言，“疯狂小杨弟”下架涉事的大米告终。这一事件就暴露了切片生意难以解决的一大弊病，切片账号背后的运营者良莠不齐，且由于规模庞大、导致授权方不好管理。

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在切片生意里，授权与被授权双方是一个无限弱化的加盟关系。如果说传统的加盟生意、如蜜雪冰城，总部还可以靠技术支持、原料供应来规制加盟方，可到了切片生意上，由于互联网的特殊性，作为总部的带货主播往往是很难管控切片授权账号到底发布了什么产品、上架了什么内容，有规制“加盟商”能力的仅有作为平台方的抖音。以疯狂小杨哥的三只羊为例，授权账号上架不被允许的产品链接这件事，就只能靠三只羊自己的稽查员来发现。

管不过来获得授权的切片账号，这就是直播切片这门生意的痛点。而董宇辉对于切片生意的认知也相当清晰，“他们卖的东西好多存在产品质量问题，但是我不能要求别人，对别人形不成任何约束”。再加上从去年小作文事件中的表现不难发现，董宇辉的行事风格是知进退、而非激进，涉足直播切片或许会继续扩大“与辉同行”的影响力，但也极有可能埋下一颗颗未引爆的暗雷。

所以对于指望靠切片董宇辉直播赚钱的人来说，至少暂时可能是没戏了。

 

作者：三易菌

来源公众号：三易生活（ID：IT-3eLife）