2024小红书春日营销方法论

 

迈入春季，万物焕新，市场将迎来消费焕活的新周期，小红书会诞生怎样的种草趋势？品牌应该如何把握春季营销的内核？

本期，千瓜将通过数据分析与趋势解构，帮助品牌找准春日营销新视角，乘上“好春光”。

月互动破千万

小红书「5G入春」

今年，网友们对春天的第一感知，想必是从研究《上春山》的歌词开始。

别怀疑网友的网速，“是时候预习一下早春穿搭了”、“枯木也会逢春开花”、“接下来的XX（地点）是无数次的春和景明”，流行预判亦或是P图玩梗，在一系列和“春天”相关的热点中，已经感受到了大家对新季节的热烈期盼。

图 | 小红书截图

千瓜数据显示，2024年2月小红书“春日”相关种草笔记已达到20万+，预估互动量破1500万+，被寒冬藏起来的理想生活，纷纷“提上日程”。

图丨千瓜数据

春日正临，品牌们应该如何把握春日的种草法则？春季营销背后又有何玄机呢？

春日种草新视角

三大内容热点洞察

千瓜通过数据调研和趋势分析，将从「颜色、感觉、场景」三大方向出发，为大家开启春日营销的新视角。

近期，社媒平台发布的2024年早春流行趋势「薄荷曼波」，它以标志性的绿色为基础、大自然色系为核心切中了人们在严装素裹的冬日之后，渴望在春天拥抱自然、冲破束缚的情绪。

调研小红书春日内容热词，颜色词中，“绿色”位列TOP1，预估互动量达310万+，查看相关热门笔记，还出现“薄荷绿、抹茶绿、嫩绿、墨绿、橄榄绿”等词，可见，春天的流行色系在小红书得到验证。

图丨千瓜数据-笔记内容关键词词云

不少品牌已经开始布局绿色系元素：

图丨小红书截图

此前，梅森马吉拉香氛投放腰部达人@孙尚香Scent的笔记《“它的气味是活着的绿色”》引起关注。博主将气味、颜色、自然环境联系起来，唤醒用户感官体验，并借助春日相关意象（青山、春风、苔藓、雨水、薄雾、山林等），构筑了一种极具生命力的语境。评论热词中除了品牌词、购买意向词之外，“绿色”一词位列TOP14，更有用户称“就凭‘活着的绿色’就足以我让心动”，言语之间，借助“颜色”与用户达成精神互融，自然撬动转化。

图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析

 

小红书的双瀑布流展示方式，使得用户的注意力极大程度受到视觉主导，色彩营销也释放出更大的价值。绿色象征着新生、希望与蓬勃的生命力，与深秋寒冬形成极大反差，这也是它能够在春日快速抓住消费者眼球的关键。过往“樱花粉”在春天大行其道，粉色也被誉为女性之色，而如今随着“她力量”的崛起，绿色等不夹杂性别色彩、具有生命力的颜色，或许才能真正从内心深处撬动女性消费者。

调研春日相关内容关键词，服饰穿搭方面，“简单、清新、干净”为春日搭配风格的主基调，预估互动量超过450万+；美妆护肤方面，“清爽、清透、轻薄”等词频现，预估互动量达280万+；“呼吸感”的妆容风格更是被反复提及；运动健身方面，“减脂”被用户提上日程，“新鲜、不腻”成为用户春日饮食方面的关注点，预估互动量达160万+。

可见，走出厚重的冬日，用户不论是在身材、妆容，还是饮食、运动，都开始追求“轻盈感”。

图丨千瓜数据&小红书截图

千瓜数据显示，保健品品牌 amerrition 投放的初级达人@颖子睡不好 的笔记《春断食+养肝，姐的身材已经next level！》，内容为结合自身经历分享“春断食”食谱与养肝方法，产品种草切中健身与养生人群的春日需求，评论词中“护肝片”位列TOP1，笔记点赞数高出达人平均水平196.85%，种草效果显著。

图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析

“轻盈”是一种心境，轻松又丰盈的状态，是春季带给人们差异化的感受。千瓜认为，品牌春日营销可立足“轻盈感”这一关键点，从“感觉”出发，落脚到用户从内而外的实际需求上，描绘“轻快心境”，传递“卸下疲惫与压力，在春天可以无拘无束、自由舒展”的态度与理念。

热门场景

对春日相关场景进行调研，“摄影”跻身热门场景TOP1，预估互动量超920万；户外场景的热度高度释放，位列TOP2，预估互动量超780万，出现大量细分场景，如“春游、露营、赏花、野餐、踏青、徒步”等，互动量均在百万以上。

图丨千瓜数据&小红书截图

春日万物复苏，人们对自然的向往被重新点燃。千瓜认为，户外场景势必越来越火，品牌不妨把视野放宽，除了抢占「徒步、露营、骑行」等户外垂类赛道，还可广泛布局「野餐、赏花、逛公园、踏青」等大众普适性高的出游场景，内容打造上，抓住线下自然景观的时效性，可针对亲子向、闺蜜向人群，打造游玩指南、拍照攻略等类型笔记。

新兴场景

此外，中式传统相关的新兴场景也在崛起，数据显示，“喝茶、喝酒”预估互动量超过9万+。喝春茶、饮春酒是中国人自古以来的春季时令习俗，不少茶饮品牌在春季上新，顺应传统文化所提倡的“应时应季的生活哲学”。

图丨小红书截图

深谙时令玩法的饿了么，继《建议冬至放一天假》、《立春-卷的哲学》后，推出以“惊蛰吃吃虫，今年不会怂”为主题的#惊蛰吃虫挑战，赋予传统文化的新形式（吃虫习俗→猎奇挑战）、新意义（传统文化流传→勇敢、莫怂），形成一种更符合当代年轻人的表达。投放达人@蜡笔小饼 笔记评论中，“惊蛰、虫子、饿了么”更是名列前茅，营销创意深入人心。

图丨小红书截图&千瓜数据-笔记分析

中国人自古以来对气候变化、季节更替保持着一种特有的敏感，消费行为也受到其潜移默化的影响，附有鲜明的时间属性，因此，建议品牌可以围绕“春季时令生活哲学”展开营销部署，旧元素新组合，赋予传统文化现代化的表达方式。

「季节营销」进化

内容突围法则

过去，品牌的季节营销多是从用户的理性需求出发，顺应用户在不同季节的购买习惯、消费偏好，展开营销布局。

而如今，随着用户已深谙品牌们“四季轮回”的营销规律，如何赋予季节“感性化表达”，从情感层面撬动消费者，成为品牌营销突出重围的关键。

对于2024年的春季营销来说，千瓜认为从以下三大视角出发，或能创造新的营销机会点：

1、颜色：借助色彩作为视觉锤，布局绿色元素，乘上早春流行趋势，通过视觉元素将春天自带的“生命力”属性推向顶峰。

2、感受：瞄准季节差异化感受，立足春日“轻盈感”，洞察用户在外在（穿搭美护）、内在（饮食保健）方面的细分需求，传递“轻快心境”。

3、场景：抓住出游场景的观赏性与时效性，打造游玩、摄影等类型笔记；洞察“中式生活哲学”，把握时令特色，顺应消费行为。