视频号裂变及垂直玩法

在短视频盛行的今天，腾讯做为中国的互联网巨头之一，早早就布局视频号了，然而近期随着电商的发展，短视频成为了主要的引流方式之一，腾讯也为此推出了腾讯广告的视频号版位，契合当下互联网潮流和发展方向的同时，也增加了腾讯广告的丰富性。

首先我们需要的是去了解视频号针对的环境和人群，明白了在腾讯生态中有什么样的消费者，我们从事广告行业的才能事半功倍。

我们可以在短视频APP里面进行横向对比，从而大概分析出每款APP对应的人群和使用者的习惯。好比抖音与快手对比，就可以分析出使用者的环境。俗话都说南抖音北快手，一句话就点明了南北使用不同短视频APP的习惯，从而可以根据地域的性质针对不同的环境进行产品的营销。

我们也可以从这个角度出发对于视频号的人群进行分析，在短视频里面抖音是捆绑了绝大部分的年轻人用户，他们对于APP的使用没有单一性，使用各种各样的APP为主，而通过部分电商数据发现，活跃在视频号的人群都是30+以上的为主，从而说明了这部分人相对依赖微信这款软件，所以这些人群观看短视频的时候首选的APP基本是微信里面刷视频号。当我们有了这些相关的信息，就可以比较容易从品类出发针对这部分的人群进行营销了

视频号的垂直玩法

1.视频号的生态

视频号相较于其他短视频APP不同之处在于，视频号是存在于微信里面的，与其他的独立APP不同，视频号捆绑着微信生态，从而实现了微信内部多种功能的相互链接，所以视频号的跳转可以跳转到小程序，公众号，各大商城等。这也给商家带来了多元化的展示方式和成交方式，方便了商家的同时，也能给消费者带来更多更好的体验。

2.视频号的优势

基于微信的整体生态系统，这也给视频号广告带来了很多不同的操作空间，相较于平常司空见惯的直播带货，短视频信息流带货，视频号的风格仿佛就是常规的的升级迭代，因为支撑视频号的是整个微信的生态系统，相较于其他APP，视频号的背后是整个微信支撑着其发展。所以这也是视频号与其他APP最大不同和助力，融入了社交存在的短视频就此诞生，这也意味着和平常一样的打品方式在视频号里面复刻难以实现。

而这就是视频号相较与其他短视频APP的优势，结合自身的社交属性，可以进一步完善公域流量过后转私域流量的问题，从而更加深度的开发客户和维系客情，从而大大增大了消费者复购的欲望和后续活动的展开，这也让很多商家喜欢上视频号的主要原因，这也是其他短视频APP难以复刻的玩法。

3.视频号的社交

那这种社交属性就很需要深挖他的玩法和逻辑了。我们要知道现在互联网打品，玩流量都离不开IP一词，短视频中的IP简单点说就是个人，让人们记住你，认得你就是一个成功的IP打造了。同理换到电商里面，我们要明确几个问题，我们是谁，我们卖什么的，为啥消费者要购买，只有明确了这个三个答案，我们才能条理清晰的分析自身商品优劣势，可以扬长避短。

短视频的制作方向目的是要让观众更加容易接受内容，所以不能说一味的形式硬推自己产品。我们可以更改自身视角，以推荐，种草的方式，通过朋友之间的分享形式进行产品的内容输出，这样子既符合社交的分享裂变属性，也不会因为硬广从而使人们心理产生抗拒心态。当一件商品变成了消费者之间的干货分享就是一个成功的裂变方式了，所以视频内容就需要商家用心打磨，做好内容的分享和裂变。在视频号里面流量是无需从公域转化为私域的，这一步的省略大大的提高的客户的留存和复购，让私域流量更加容易实现目的。

下图提供当前视频号4大交易转化方式，可以直接套用。

视频号的裂变

1.视频号的前期铺垫

解析完视频号的自身特点以后，我们现在探讨一下视频号的打法干货，其实视频的创作需要分为两种，一种是在其他短视频APP有过创作经验的，一种并没有其他短视频创作经验的。

首先我们要明白的是，优质视频创作是很难一朝一夕就完成的，也没有多少人因为人生第一条短视频就能红红火火下去，所以复刻沿用以往有成效的短视频是在一个新的平台站稳脚跟的最快方式，其他平台的优质视频是可以继续在新的平台发布沿用的。首先用户会记得这条视频的，并且可以大大减少创作成本，也可以让记得IP的用户快速成为粉丝，可以有效并且快速的对符合账户的人群进行了一次初步的筛选，所以首选是先把过往自己在其他短视频APP平台的优质视频进行复用，从而累计人气和粉丝基础，快速转化私域流量。

第二种的话可以找模板复刻和时事热点的跟风，首先成功模板进行复刻成功率是比新创作要高的，再者就是热点的跟风，基本热点可以说是当下流量有扶持的，所以对于新加入平台的创作者来说热点跟风是较好的选择。快速积累所需要的流量和热度，这样就可以为账户的后续快速打下基础。

2.视频号的转化进阶

而后续积累了人群后，我们可以根据带货的产品和视频点赞的用户画像，从分析出账户的人群兴趣标签，从而明确我们目前账户的方向，往后素材和内容的制作就可以有重心侧重，完成好的内容输出，增加用户对于我们账户的依赖。后面再围绕人群建立好社群，定期分享内容，完成裂变，提高我们的转化和客户对于我们的复购。

其实短视频，归根到底还是洞察人心，打造优质内容，做短视频没有捷径可言，只有不断的创作积累，反馈迭代，才能逐渐逐渐的打磨出优质的内容，用户才会慢慢接受和认可，坚持才是每一位视频创作者最需要的品质，用心去打磨才能有更加优质的作品出现给到观众去欣赏，这样我们才能一步一步的走向成功。