抖音直播间“憋单玩法”实操详解

一、平播和憋单

提到“憋单玩法”，就不得不先说说“平播玩法”。这是两种不同的直播玩法思路，了解它们在玩法上的不同之处，有利于我们后续开展憋单玩法。

二、憋单背后的逻辑

憋单“憋”的到底是什么？是流量，是人气。

那么问题来了——

• 直播间流量从哪里来？
• 如何让直播间流量持续上升？
• 憋单是如何做到吸引流量和提升人气的？

接下来一一为大家解答。

直播间流量从哪里来？

直播间的流量来源在各个平台有所不同。就拿抖音平台来说，直播间的流量来源主要包括三个部分：自然推荐流量、短视频引流流量和付费流量。自然推荐流量是不可忽视的一部分。

如何让直播间流量持续上升？

知道了流量从哪里来，接下来就要思考直播间流量增加的方法。我们知道用户进入直播间后是可以随时退出的，要想直播间观看人数呈上升趋势，要么是增加进入直播间的人数，要么是减少退出直播间的人数。

这样思考过后是不是简单了很多，想要让直播间在线人数持续增加，可以采用：

1. 提高直播间的推流速度；
2. 提升进入直播间用户的停留时间；
3. 老用户多次进入直播间。

憋单是如何做到吸引流量和提升人气的？

而憋单背后的逻辑，就是把握平台自然推荐的流量，利用产品吸引用户的眼球，用户在直播间停留的时间够长（即提升进入直播间用户的停留时间），把这些用户“憋”住。

直播间人数增多，停留时间增长，此时放单很容易带动商品的转化率；

同时还能拉动直播推荐流量，给直播间带来更多的用户，进而提升直播间的人气。

三、憋单玩法具体操作

憋单产品如何选择？

怎样才能“憋”住用户，或者说怎样才能留住用户？——当然还是产品，直播带货留人围绕的中心还是产品。

因为我们的目的是为了吸引用户停留或者互动，那么选品就不能是冷门产品，而应该是引流产品或者爆款产品。

（1）引流商品：

• 引流商品多为认知度高、低价格、高价值的商品，给用户一种占到便宜的感觉，通常以低价、限时、限量的方式吸引用户；
• 可指定时间上架放库存，在憋单期内还可以过款其他商品内容。

（2）爆款商品：

• 爆款商品也就是点击率与转化率较高的产品；
• 这类产品在憋单期间需要结合各种话术，如产品话术、互动话术、关注话术等，拉长过款时间，提高互动频率和停留时间，促进成交。

什么时候开始憋单？

憋单玩法的时间需要视情况而定，通常以下几种情形时，我们就可以开始准备憋单了。

1. 直播开场时；
2. 直播间在线人数不高的时候；
3. 直播间互动率低的时候；
4. 直播间在线人数较高，但转化率不太理想的时候。

憋单流程如何操作？

（1）选定憋单产品

憋单已经是直播间内常用的玩法之一。

因此在直播开始之前，就需要提前选定憋单产品（引流产品或者爆款产品），在直播间人气不足、互动率低、转化率差的时候，立刻把憋单产品安排起来。

（2）找准憋单时机

直播过程中，出现上述我们总结的几种情形，就可以考虑采用憋单方式聚集流量和人气。

（3）做好憋单过程

憋单过程非常考验主播的能力，一是话术，二是节奏。

憋单期间的话术主要围绕着互动和产品进行。

巧用直播“逼单”玩法，实现转化成交临门一脚！

很多新手朋友常常分不清“憋单”和“逼单”。

逼单，并不是强迫用户下单购买产品，而是通过一些话术，让客户跟你引起共鸣，催促用户下单完成交易。

如果拿直播中的“憋单”和“逼单”用足球比赛作比喻的话——

• “憋单”就像是一次又一次的传球，力争把球踢到球门最近的地方，让场内气氛浪潮不断上升，直至达到最高潮，也就是“聚人气”；
• “逼单”则更像是决定成败的临门一脚，一球进网，全场欢呼，实现最终的目的。球赛的目的是进球，直播的目的则是成交，“逼单”就是为了“促成交”。

这样作类比，是不是对于“憋单”和“逼单”的区别就清楚了很多。

直播流程

直播带货过程中，针对每一个产品的介绍，基本都可以分为四个时期：

在话题引入期，产品介绍期，优惠福利期的三个环节中，需要尽可能专业、详细、具体地为用户介绍，而在进入到“逼单”这一关键时期时，就需要用列“吸引点”的方式，在短短的1-3分钟内打消粉丝疑惑，打造紧迫氛围，刺激用户下单。这就是成交的关键！

逼单逻辑

逼单依靠的是主播的话术，而话术设计就涉及到逼单的逻辑，我们用“3Why+1How”来总结，大家一看就明了。

以上这些内容，都需要依靠主播话术和直播间内其他工作人员的共同配合来完成。

逼单方法

主播不会逼单，销售业绩少一半！

很多新手主播在逼单是怎么做的呢？

在产品介绍完之后，直接倒计时然后321上链接。配合逼单话术：朋友们，这套体验课价格真的很划算！只要九块九，买到就是赚到！大家快去下单……

看到这里，大家是不是已经失去了对产品的兴趣，这种不痛不痒的话术没有任何力道，根本吸引不了用户，甚至让用户觉得没有诚意，套路满满。

那么如何在短时间内刺激那些有想法但是还在犹豫的用户呢？此时逼单的“吸引点”至关重要，逼单话术可以在下面这些方式上下功夫——

逼单技巧

除了上面的逼单方式，逼单还有一些小技巧需要大家注意。

充分把握用户心理

通常来说，我们把开价后的话术称为逼单，所以宣布价格的时机就非常重要。在开价前吊足用户的胃口，在直播间人数人气达到高峰时宣布价格，如果价格可以超过用户的心理预期，之后再进行逼单，成交的机会会更大。

注意商品的客单价

针对客单价不同的商品，强调的重点也有所不同。

低客单价商品，话术重点强调优惠福利（结合价格），营造热销氛围。

高客单价商品，话术重点强调产品价值（结合场景）和稀缺性（结合库存），不要过度营销。

精简重复关键卖点

逼单只有短短的1-3分钟，如何快速地给用户留下深刻印象，刺激用户下单呢？

学会提炼精简产品卖点，然后在短时间内不断重复，要记住——重复=重要！精炼产品的1-3个关键点，通过逼单话术不断向用户强化这些优势，从而打动用户。

直播人员打好配合

当然，直播并非是主播一个人的事情，好的团队配合事半功倍，主播、助播、运营、场控、灯光等各个岗位，彼此各自为阵但又密切配合，及时查漏补缺做好配合，才能将逼单的效果做到最好，有效提升转化率。

以上就是对于直播间逼单玩法的相关解答，对于直播间无人下单、成交额低、转化率差的问题，大家不妨试试这些逼单技巧，提升直播间的转化成交！