游戏IP衍生品赚钱么？

 

去年整一个年度，部分潮玩、文创业务公司的收益同比2022年增长颇为可观，譬如泡泡玛特在营收以及净利润板块实现上市以来“最好业绩”、晨光文具旗下九木杂物社在连年亏损的发展情势下也终于迎来了盈利，营收来到12.40亿元。

“游戏IP”在衍生品板块历来容易取得不错成绩，随着近期上市企业相继公布业绩报告，有关衍生品，包括授权方面的去年业绩都得以一览。

来看看哪些公司表现“最为优秀”？以及过去一年，游戏IP公司在这方面的发展情况。

中手游：2023“仙剑”等IP为其创收2.6亿“授权收入“，同比增长超“一个亿”

旗下有《仙剑》系列的国内知名游戏公司中手游。

2023年收入26.06亿元，同比出现下滑；去年其经调整净利润为537.9万元，上年同期为亏损1.96亿。同比扭亏为盈。

营收构成方面，“IP授权”为其贡献2.57亿元，占总体收入的9.8%。同比增长74.7%。

上年同期为1.47亿元。增多了超过一个亿。

授权收益主要来源于《仙剑奇侠传》IP 及《仙剑世界》游戏相关的授权合作业务。

游戏发行和游戏开发分别通过21.34和2.15亿元收入在其去年总营收中占比81.9%和8.3%。

IP授权收入超过了游戏开发。

具体落实到IP开发及相关项目。在“影视“方面，中手游联手爱奇艺拍摄的《仙剑奇侠传四》以及和企鹅影视合作的《仙剑奇侠传六》均已于今年1月份正式在平台开播，企鹅影视还将进一步与中手游展开合作，开拍《仙剑奇侠传三》，与其合作的影视剧《仙剑奇侠传一》也已定档4月2日。

在该板块，中手游还将启动包括仙剑正传《仙剑奇侠传五前传》《仙剑奇侠传七》以及原创剧《仙剑六前传》等多部仙剑IP影视剧的影视合作计划。

而在仙剑IP的动漫开发方面，中手游与企鹅影视达成了战略合作，共同制作《仙剑奇侠传一》及《仙剑奇侠传三》的动画番剧。《仙剑奇侠传三》动画计划于2024年内上映。

此外其还和B站合作了《仙剑奇侠传四》的动画，计划于2024年正式筹拍。

业绩公告披露，2023年11月，中手游还联合奇树有鱼文化、河马游戏科技等公司共同打造基于《仙剑奇侠传》IP的互动影像作品的制作。

另外在IP衍生品方面，中手游与泡泡玛特持续合作，去年又再次推出了仙剑的第二款盲盒系列，《仙剑奇侠传中国传统乐器系列手办》，进行全球发售。

同时，中手游还与良笑塑美、开天工作室、万代南梦宫（上海）等行业合作方共同合作，于2023继续推出韩菱纱手办、月清疏雕像、酒剑仙手办等模玩，在市场上获得消费者追捧。

仙剑奇侠传中国传统乐器系列（泡泡玛特）

2023年其深度布局《仙剑奇侠传》IP的全产业链合作，覆盖游戏、影视、动漫、内容文学、音乐、衍生品及实景娱乐等领域，并联手相关领域的顶尖合作伙伴共同打造仙剑IP宇宙。

“文旅“领域，中手游策划推出的仙剑实景娱乐项目已处于运营前最后的筹备阶段，预计将于2024年内在上海、杭州、安徽、重庆四个省份及直辖市内开始试运营。同时还在基于《仙剑奇侠传》进行系列文字作品的改编，均处于创作阶段。将陆续于2024年及2025年面世。

中手游表示将持续努力经营好《仙剑奇侠传》IP，通过影视化、动画化和游戏化放大IP价值。

但就结果而言，今年以来播出的不少影视化作品，使得“仙剑”IP在口碑上都有“下滑”的风险。接下来的影视和动画产品，能否如合作方所愿，同时继续为中手游带来更多IP授权收入，证实其IP目前价值，或许还要打上一个问号。

创梦天地：2023年卖掉QQfamily，投入上亿，IP衍生品业务按下“暂停键”

来看坐拥《神庙逃亡》《地铁跑酷》《梦幻花园》等游戏作品在内的创梦天地。2023年创梦天地收入19个亿，业绩同比下滑26.1%；经调整净利润1.4亿，上年亏损约5.8个亿。创梦天地在2023年3月出售了其IP衍生品业务（QQfamily）。

财报提到，2023年年初至出售日，其IP衍生品业务收入为人民币1730万元，当期亏损为人民币2050万元，该出售所造成的一笔一次性亏损为人民币8350万元。

其表示，近年来，随着经济环境、游戏行业和公司自身等多方因素的变化，创梦天地多措并举推动降本增效，主动关停并转了“非核心游戏业务”，进一步优化组织架构，聚焦主业。

基于此，去年，创梦天地来自游戏的收益为18.49亿元，同比下降27%，占比96.5%；信息服务收益为6178.1万，同比增长1282万元，占比3.2%。IP衍生品业务部分在业绩报告中已不可见。

创梦天地旗下的“QQfamily”，是2021年其获腾讯IP授权的条件下，所开启的“IP衍生品品牌”，主打“体验+零售”。其曾在深圳、广州、长沙、武汉等地相继开张了品牌线下店。该部分收益主要来自于游戏主机体验和零售、潮流产品销售等。

QQfamily

2023年上半年，创梦天地来自IP衍生品业务的收入为1143.4万元。基于其于2月剥离该业务，营收同比大幅下滑，在总营收中占比仅为1%。另游戏收益占到95%。

2021和2022年，创梦天地通过IP衍生品业务分别收入3656.1万和1.4亿元。虽然最终以出售收场，但此前创梦天地对于衍生品业务可以说是充满了雄心壮志，除了从腾讯那里拿IP，2022年1月，其还从电通太科、非常酷索等公司那里获取到胖大脑洞家族（日本名：熊猫之穴）的IP，旨在进一步发展IP产品业务。此外为了衍生品业务创梦天地还曾投资新加坡潮玩公司Mighty Jaxx千万元，以及在2022年一年间花上“上亿元资金”豪气铺设线下店。

其曾提到IP衍生品业务是公司充分结合自身资源以及对行业发展趋势的判断做出的战略性业务布局，也是公司发展的又一个“重要增长点”，曾铺设30多家门店。但目前来看，进入2023，IP衍生品的生意让其失了算。

创梦天地2023年半年报截图

总的来说，还是线下衍生品业务太烧钱，但同时连年投入又难以看到较大“成效“，对于游戏公司来说成为了一种拖累。

百奥家庭互动：《奥比岛》23年联动11个IP和品牌，《食物语》也“疯狂”联动

百奥家庭互动2023年收入7.83亿元，同比减少16.6%；经调整净亏损为1008.1万元，上年同期净利润6174.4万，净利润同比减少116.3%。

营收构成中，在线娱乐业务收入为人民币7.825亿元，同比减少16.6%，这部分占到其总收入的99.9%。

值得关注的其他业务收入为24.5万元，同比减少77.8%。减少主要由于“游戏周边产品销售收入减少所致。”

百奥家庭互动旗下有“奥比岛:梦想国度”等一众知名游戏，据其披露，该IP 2023年与11个IP及品牌展开了跨界联动，包括央视动漫、首都动物爱护协会、三丽鸥、EMMA潮玩、动漫《请吃红小豆吧!》、《喜 羊羊与灰太狼》、茶百道、Rolife若来Nanci囡茜、小红书、潮玩品牌SUSUMI、零食品牌来伊份，涉猎影视、潮玩、社媒等多个领域。与IP三丽鸥联动的版本《音乐咖啡》在2023年4月推出，相关微博话题阅读量达近六亿次。

奥比岛×EMMA

此外，在一周年庆典期间，奥比岛还与《喜羊羊与灰太狼》展开联动活动，线下举办的快闪活动吸引了众多玩家打卡。

百奥的另一款核心手游《食物语》坚持IP内容深耕，历时两年监制的IP衍生动画《今天少主不在家》于8月份完播，此外IP还在2023年与非遗文化广州彩瓷、烹饪教育品牌新东方烹饪、书店方所展开了跨界联动，带给玩家新鲜体验。

可见休闲游戏还是有其授权等商业化市场的。‍‍‍‍‍

飞鱼科技：2023，授权及IP相关收入2800万，同比大幅增长，继续开拓新局面

2023，旗下有《保卫萝卜》的游戏公司飞鱼科技实现营收2.26亿元，同比增长18.1%，母公司持有人应占溢利为5201.3万元，同比扭亏为盈。

IP授权方面，去年飞鱼科技有关授权及知识产权的相关收入为人民币2801万元，占总收入的12.4%，仅次于通过1.75亿元占比77.2%的游戏运营收入，其次是广告收益；另外授权及IP相关收入同比增长了261.6%，上年同期仅774.7万元，占比4%。该增幅主要由于确认《游戏神仙道3》的一次性授权费。

2023年“保卫萝卜”共计推出155个，含实体及数字产品在内的新库存单位，涵盖了小家电、文具、玩具、鞋履等。此外，飞鱼科技还与以中式汉堡闻名的中国本土快餐业品牌塔斯汀合作，开展联合促销活动。

其业绩报告披露，2024年，公司的知识产权授权团队预计将把保卫萝卜知识产权延伸至短视频、动画系列及音乐等形式。通过该等新途径，将“保卫萝卜”知识产权带给更广泛受众，创造引人入胜的体验。

透过公司财报，能看到部分企业的业绩都实现了向好，尤其体现在净利润层面。同时大家也都对游戏市场展露出谨慎的担忧。

就授权和IP衍生品板块来看，有不少的国内游戏业务公司表现突出，但因为部分未上市，我们只能结合合作和相关消费情况来看。

2023-2024的游戏IP衍生品及授权市场：二次元游戏“大行其道“，米哈游等公司旗下IP表现突出

去年，一年一度的天猫618，玩具潮玩店铺销售榜板块，来自米哈游的原神（旗舰店）作为游戏类型店铺排名第五，米哈游旗舰店位列第七，偶像梦幻祭位居（店铺）第十，此外还有排在第12名的明日方舟、第17名的叠纸心意。

潮流玩具店铺方面，原神则来到了第三的位置，米哈游位列第四；5-9分别是偶像梦幻祭、明日方舟、叠纸心意、宝可梦、光与夜之恋等官方品牌店铺。

我们曾对此进行统计，发现榜单内部分游戏店铺的衍生品的近期销量达到了10万+，还有最高售出了30万+（件）。同时从产品类型来看，大部分为轻周边。“做得比较好的游戏IP衍生品，不管从销量还是销售额等方面来看，都不逊色于头部潮玩品牌的产品，市场潜力较为可观。”

不可忽视的还有双11，从玩具潮玩店铺销售榜来看，光与夜之恋仅次于乐高，排在第二，玩具潮玩店铺人气榜中，其也排在第五，成绩瞩目。此外还有米哈游旗舰店、叠纸心意旗舰店、明日方舟旗舰店、原神旗舰店排在销售榜的第6、第9、第10、第12。TOP20中游戏类型店铺占到了5席。

值得注意的是，2022年天猫玩具潮玩店铺，第一名是泡泡玛特，第二、三名是乐高和万代，而23年泡泡玛特滑到了第七，取而代之的是光与夜之恋、三月兽、米哈游这样的内容IP店铺站到前排。同时二次元类型游戏周边非常受市场欢迎。

淘宝和天猫还曾“评选”出有关23年双11的“IP价值榜”（排名依据来自10.30-11.11在淘宝及天猫平台IP相关商品的成交数据）。

排名前三分别是迪士尼、机动战士高达、以及奥特曼。

4-10位依次是三丽鸥、变形金刚、泡泡玛特、假面骑士、原神、光与夜之恋、小黄鸭。其中游戏IP占到2席。

11-20位分别为故宫、蓝色监狱、星球大战、哈利波特、史努比、线条小狗、宝可梦、明日方舟、大鱼海棠、及恋与制作人。其中国内游戏IP占到2席。同时光与夜之恋、明日方舟、恋与制作人等IP的排名还同比实现了上升。

而在较近的“天猫手办热销榜”中，能够看到米哈游的崩坏学园2相关手办产品目前位列第六名，该链接为角色手办尾款，售价548元，产品全款为648元/件。

宝可梦的周边产品位列第七；排名第11和第14、和第17位的也是崩坏系列产品。可以说席卷了当前的手办热销榜。我们看到来自apexinnovation旗舰店的崩坏3爱莉希雅真我·人之律者1/7手办售出了上万件，定金300元，全款为1288元。来自米哈游旗舰店的该角色系列手办同样售出上万件。

此外米哈游旗舰店售卖的崩坏：星穹铁道 停云1/10手办售出3万+，全款为199元。

盲盒热销榜有网易的《第五人格》IP周边产品上榜，排在第16，单款售价79元/只，整盒为948元，显示已售2000+。

总的来说，去年，乃至现在，整体来看国产游戏IP的衍生品生意还是极为出色的，热度不减，但同时能够看到于市场中火热的还是那几个IP。

对于不少游戏公司来说，IP衍生品和授权业务的营收依旧还是补充，热能实现再利用，不像一些海外游戏IP公司通过这方面撑起真正的大头。地位较为被动。

在“不明朗”的游戏市场环境下，心有余而力不足的企业也在选择及时止损，对业务和历年的投入进行“割舍”。有积极的一面，也有消极的一面，但归根结底还是IP究竟如何？能不能吸引消费者为其更多形式产品买单。IP做得成功、深入人心的企业，不仅在游戏领地收入颇丰，衍生品市场的成绩也真正令人艳羡。

新一年，游戏授权业务也开始“卷土重来”，譬如最近腾讯旗下女性向游戏，前面提到的《光与夜之恋》，其和喜茶进行联动，吸引到大批消费者为其买单，事件的讨论量也非常的惊人。

无愧为一起“成功“的IP营销案例。也见证着游戏IP授权的商业能力。

游戏IP自有其受众，2023年过去，新一年，大家又会创造怎样的成绩？会比去年更“好”吗？又是否会有新面孔横空出世？我们持续关注，拭目以待。