3C数码新品如何在TikTok Shop打爆？

 

电商运营其实一直是工厂型卖家的痛点，尤其是3C数码厂家的优势在于更擅长做产品开发以及货品迭代，TikTok Shop 对比传统货架电商来说平台内容流量会更集中，种草人群更精准，同时通过用户后台标签也能精准给到商家商品推荐的流量带货，因此平台能协助商家做短视频运营，而商家只需要把重点精力放到商品开发以及产品质量保证和库存上，这样对于工厂型卖家来讲就会轻松很多。

案例1：数码手写板。

这款手写板主要经过三条链路、三个步骤才成为爆款。

首先是正确选品。通过了解手写板在欧美国家的趋势、新奇特的特点，以及深圳卖家的高性价比优势，配合平台在英国、美国开学季的活动，确定了这个品拥有极高的爆款潜力;

其次是结合平台优势。目前平台内容场主要的产出还是来自于短视频运营，通过平台协助商家做达人矩阵带货，结合本地达人爆款视频，从价格到卖点，精准种草欧美适龄群体;

最后是强大的生产和库存保障能力。该商家发布的短视频最高能带来超8千单的销量，每天补货在2-3万单，能快速响应平台以及市场需求并确保商品的质量，再加上内容场的运营，使得产品迅速成为爆款。

案例2：游戏机掌机

国外直播市场远不如国内发展得这么成熟，目前国外主流方式还是短视频带货，因此一个直播能卖出1000+的单量就已经很能作为优秀案例来借鉴了。当然，这个游戏机掌机也是通过三个步骤打造才成为超高爆品。

首先是识别潜力品。平台买手结合前端数据、调研情况，得到目标人群的消费能力和认知，判断这个产品是平台目前一个稀缺的商品，同时结合卖家情况，让卖家对着这个方向进行推款、上新；

其次，产品上新之后结合买手日常活动，包括对接本地达人的测试，把这些产品对接给联盟达人去带产品，从游戏数量、性价比卖点上打动消费者；

最后，通过机构直播引爆内容场直播的销售。数据上，前期短视频带货可以做到日均2000+，结合直播做到日均5万+的数据。

这个案例和上一个颇为相似，更多向卖家证明了虽然数码3C类的价格在海外非常卷，客单非常低，但也能够通过内容场、短视频、直播可以做到一个不错的数据量。

案例3：自拍配件云台

首先还是识别潜力产品的产品特性，适合年轻的女性，她们喜欢自拍视频，喜欢跟朋友做室内的party。

其次在普通货架场有了销售后，会对接国内头部机构做测新，机构通过它们在海外运营的达人，包括一些中腰部的达人，结合产品卖点宣发短视频。

如果这个产品数据能够打动消费者，接着就会结合短视频和直播双管齐下，包括配合平台节庆活动进行打爆。

总而言之，一款爆品的诞生，前期测评，对接机构，测内容场数据等这些前期的准备还是很重要的，也希望通过这三个案例能给深圳地区数码3C商家们更多的信心。

 

作者：跨境梅姐

来源：跨境梅姐