2024海外网红营销最新链路解析

 

2024年转眼间已经过去四分之一，你的海外网红营销做得怎么样了？

今天，我们将为大家带来2024海外网红营销最新链路解析、海外网红最新合作偏好、合作内容创意洞察等相关执行内容，希望能够将报告内容最大化的同时，为品牌的网红营销实际执行提供一些参考。

#1 模式多元、技术成熟

对于品牌方网红营销的相关需求，除了传统的营销服务机构、MCN、网红采买以及网红营销工具等多种产业外，2023年随着TikTok的发力，围绕TikTok滋生的TSP、TAP模式开始逐渐流行，以中间环节进行CPS合作，帮助品牌更好地进行网红营销。

图片来源：网红营销克里塞

这些网红生态模式在网红营销各环节中各司其职，互相合作，帮助网红营销变得流程化、系统化、科学化，也使得网红营销行业变得更加全面，从而满足品牌方日益精细化的网红需求。

此外，AIGC热潮不减、应用广泛。2023年，AIGC大幅应用在网红营销全流程中，打破了数字内容生产受到的人力想象以及能力水平的限制，广泛应用在文本生成、音频生成、图像生成、视频生成等领域之中。

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#2 网红价值阶段化，合作形式CPS化

2023年，随着网红营销的重要性被逐渐发掘，不少品牌开始在探索、扩量、破圈等不同阶段围绕KOL、KOC持续发力，不断沉淀网红资源与价值，KOC+KOL+投流贯穿了营销全链路。

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并且通过与2022年对比，2023年产品置换、CPS、CPS+基础合作费用的网红商单合作形式都呈现不同程度的增长，尤其是伴随着TikTok带货的兴起，CPS、CPS+基础合作费用形式相对2022年成倍增长，尤其是几万粉丝的小网红接受意愿度更高。

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在海外网红价格特征方面，网红最终定价涉及到许多的影响因素，包括但不限于粉丝数、国家地区、产品类型、推广时间等等。其次大网红视频爆量的概率相对小网红会稍微高一些，而小网红曝光有限制作成本相对固定，因此大网红的CPM相对要比小网红的CPM整体低一些。

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#3 内容电商发力，情感需求成首位

2021年社交电商大风口来临，2022年社交平台全面布局，各自形成闭环，2023年品牌、KOL全面加入，社交电商呈现超过传统电商渠道的势能，成为全新价值洼地。

在此背景下品牌方加入投入力度，尤其是在2024年品牌营销预算超过半数将会用于内容电商，全力拓展。

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并且在具体推广内容方面，2023年网红营销内容发生了明显转变，从追求性价比种草内容，向求真、真实评测反映产品优缺点转变。其中具有品牌自己价值主张的内容更容易受到粉丝的喜爱。

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并且通过Nox聚星抽样数据可以发现，在粉丝求真的情感需求驱动下，垂类网红的影响力以及转化能力表现会远远优于泛类网红，是品牌促进转化的优质合作伙伴。

来源：网红营销克里塞