莎布蕾 小红书广告投放案例

数字经济为市场带来了全新的发展机遇，但某种程度上也对依赖于传统零售渠道的企业产生了冲击，传统零售企业向新零售企业转型迫在眉睫。新零售模式下的人、货、场被重新定义，相较于传统零售，新零售更注重消费者体验和情感联结，并借助数字技术来保障产品质量，提升产品转化率，企业不再局限于线下店铺，还拓展多元化的线上电商渠道。

国内曲奇品牌莎布蕾就是一个向新零售转型的代表企业。成立8年，莎布蕾在前期注重渠道供应，拥有成熟的供应链体系，自2018年以来，莎布蕾开始转战自有品牌电商，走向品牌化之路。然而公司产品成熟，但品牌认知仍待建立，于是莎布蕾选择将小红书作为口碑传递的平台，打造属于自己的品牌护城河。

优化内容合作，沉淀品牌口碑

小红书针对莎布蕾的笔记内容进行分析后发现，原先品牌采用的合集形式虽能展现多元化的产品，但是容易模糊产品种草焦点，且笔记容易出现同质化的现象，种草转化率和回搜率仍有提升的空间。

基于以上洞察，小红书建议莎布蕾通过蒲公英平台筛选符合产品调性的达人，针对品牌产品输出定制化的笔记，并及时根据用户反馈进行内容修改，提升笔记互动率的同时，获取更多来自用户的真实评论，为品牌沉淀了原始的用户口碑，也进一步推动产品迭代升级。此外，借助品牌合作笔记来链接商品组件和搜索组件，莎布蕾有效缩短了产品转化的链路。

小红星强追踪，数据反哺种草

为了进一步追踪用户行为，寻找确定性的增长方法论，莎布蕾在蒲公英品牌合作中加入小红星项目，追踪笔记阅读人群在站外电商平台的购物行为（进店、加购、购买）。

根据小红星数据显示，莎布蕾发布品牌合作笔记一周后，可明显看到通过商业流量加热高赞笔记对站外转化产生影响，进店、新访客、搜索进店、加购、成交UV都呈现出上升趋势。

KFS助推声量，驱动销量飞升

随后，莎布蕾运用小红书KFS产品种草组合投放方式（Kol+Feeds+Search）助推优质内容热度，全方位放大笔记种草力。

在达人内容策略上，莎布蕾根据达人金字塔选择不同类别的达人，并进行定制化的内容输出。邀请领域专业达人输出产品开箱笔记，邀请细分赛道达人进行场景植入，抢占精准人群心智，邀请好物推荐类达人带动更多UGC的产出。

在信息流策略上，则进行多篇内容赛马，选出最具潜力的优质笔记，持续加投打响声量。在搜索上，抢占核心关键词，把握关键场景进行心智种草。最终促进莎布蕾在曲奇品类下SOV站内排名提升150%，11月搜索量较7月提升100%+，并产生显著的外溢效应，站外电商平台销售额同比增长168%。

成功原因：

1、品合笔记积累口碑：借助小红书蒲公英平台，邀请达人定制化优质笔记，沉淀真实的用户口碑，反哺产品迭代。

2、小红星监测看数据：通过小红星的项目监测，品牌得以更显著地看到数据回传和用户行为，同时项目的人群包能够为品牌锁定投放人群作更精准的下一部操作。

3、KFS助推产品种草：运用KFS产品种草组合投放方式，全方位加码品牌种草，最大效率放大优质笔记的内容势能，助推品牌热度增长。

搜索量提升100%+，SOV站内排名提升150%，销售额同比增长168%