阿芙 小红书广告投放案例

现代人正迫切寻找着舒缓身心的方案，而精油护肤品以植物油为载体，从身体、面部、精神、情绪等方方面面为人们提供着抚慰，回应着现代人悦己舒压的需求，这也让精油一度成为护肤界的新宠，小红书中「以油养肤」理念的普及就是一个有力的证明。

阿芙作为国产精华油的领先品牌，曾在2013年、2014年连续两年创下电商平台双11美妆销量第一的战绩。然而，面对近年来后起之秀的猛烈追击，阿芙如何才能继续保持头部地位，重新焕发「王者风范」？这一次，阿芙借力小红书「星想事成计划」，携手明星董洁进行直播种草，通过选品-爆品-养品三步走重燃品牌热度。

选品：锚定王牌单品，冲击蓝海赛道

打造爆品的第一步，就是选择一款潜力单品。通过对小红书精油赛道进行分析，阿芙发现，高端抗老仍属于蓝海赛道，具有一定的增长空间，于是阿芙锚定王者产品「11籽精华油」冲击蓝海市场。

随后，阿芙通过小红书大数据洞察发现，干皮是精油护肤的核心人群，他们的功能诉求主要是保湿、补水、抗老和修护。于是，阿芙针对「干皮抗老」需求的用户展开差异化的沟通，借势小红书「以油养肤」热潮完成产品教育。

此外，小红书「沉浸式」美妆护肤笔记发布量同比增长159%，万物皆可沉浸式、万物皆求氛围感中反映出小红书美妆护肤人群较为普遍的情绪需求。基于此，阿芙增加「情绪护肤」内容，以情动人，提升认可，并借助小红书KFS产品种草组合投放方式（Kol+Feeds+Search）进行精准种草，实现品牌与用户的有效沟通。

爆品：明星直播闭环，掀起精油热潮

通过内容种草埋下产品心智后，阿芙借力小红书「星想事成计划」IP，携手明星董洁进行直播种草，并打通直播闭环，围绕直播全链路进行投放，释放产品热度。

在直播前，邀请达人和明星进行笔记种草蓄水，并通过信息流强覆盖迅速积攒声量；在直播时，借力明星直播和站内黄金资源全方位进行造势，配合搜索关键词卡位和信息流追投，持续引爆品牌热度，笔记总曝光突破2000万+，笔记总互动量达6.5万+；在直播后，通过商品组件、开箱测评、口碑管理等玩法，精准触达品牌人群，助推阿芙「11籽精华油」销量突破100万+，登顶美妆护肤品类TOP1，并带动全品类销量提升。

养品：BFS管理声誉，积累正面口碑

针对品牌声誉和口碑，阿芙借助小红书BFS（Brand+Feeds+Search）有效构建起品牌口碑护城河。通过设立品牌专区，将官方信息前置，树立品牌形象，促进品牌私域转化；在信息流推出多篇优质内容，并通过DMP人群定向精准触达目标人群，实现正面声量的覆盖；在搜索端则通过重点词影响用户决策，重塑用户认知，实现品牌焕新。

通过BFS口碑管理模型，阿芙在小红书站内的口碑迅速提升，高效积累正面口碑。

成功原因

1. 精准洞察需求，借势热趋种草：通过小红书大数据洞察用户需求和热门趋势，通过「以油养肤」和「情绪护肤」两大热门趋势内容，顺势而为提升种草效率。

2. 明星直播背书，打通转化闭环：借助明星「董洁」直播间加强品牌背书，打通直播前、直播中、直播后全链路闭环，高效促进转化。

3. 管理品牌口碑，焕新品牌认知：通过BFS管理品牌声誉，积累正面声量，提升用户对品牌的好感度。

笔记总曝光2000万+，笔记总互动6.5万+，销量突破100万+