TikTok最新建联达人带货爆单攻略

 

TikTok在东南亚的流量非常大，这些数目庞大的用户都是潜在的消费者，那如何利用这部分流量进行变现，首先最重要的一件事就是要利用好TikTok平台内海量的可以产出优质内容的达人。

新商户在前期该如何寻找合适的带货产品呢？其实主要有以下几点可以参考。

首先，我们第一要考虑的是选择普世朴实性强的商品。单个达人可提供的优质带货内容是有限的，受创意、时间和粉丝影响。当一个达人没有办法在一个商品带出销量的时候就要考虑换品；

第二是热搜高峰的产品。达人对于热搜商品的信任度会提高，用户看到也会有更高的点击率和下单转化率；

第三是毛利高的产品。现在东南亚各国普遍的佣金是8%-15%之间，这意味着首先要预留这一部分的成本给到达人；

第四是高转化低曝光的产品。可以通过商家后台的数据进行分析，如商品维度的点击率、成交转化率，找到符合转化率高、曝光低的商品，把更多达人资源堆给这些商品。

其实在TikTok上最好卖的还是那些新奇特的都商品，这些商品本身自带流量属性，有很多卖点是可以通过竞投做简单直接的呈现。

总结来说就是，达人带货链路本身就是一个爆品的完整生态，当一个品越爆，意味着系统的流量推荐会越准，转化率越高，达人也更会愿意带，最后会形成一个巨大的正向增长飞轮。

说完选品，接下来就是找达人环节。

第1， 首先要找内容发布频率高的达人。这能避免达人已弃号或是合作达人的粉丝粘性低；

第2， 发布的内容质量要好。可以通过观察达人以往视频的播放量是否稳定，如果比较稳定，就说明达人已经掌握了内容制作的规律，他给你的品带来的流量大概率也不差；

第3， 粉丝画像匹配。举个例子，比如说你的产品是面向年轻高消费力女性追求质感的小钱包，就要找符合相关粉丝画像的达人，否则流量带来的转化率将非常低。

接下来分享下商家在合作达人带货时一些必做的清单。

第1， 设置公开合作。

设置后，达人就能在选品广场看到你的品，了解你的佣金、库存量，看到合适的就会直接挂到商品橱窗跟你要样品，而你要做的就是看到达人申请样品后，确定达人是否符合产品带货需求资质，最后寄样品，与达人互动进行初步建联。

第2， 设置定向合作。

如果说第一点是商家被动经营场景，那定向合作是商家可以主动经营的场景。在定向合作上，我们可以对一群特定达人发邀请，设置特定佣金，说明商品卖点，最快就能初步得到一批高质量筛选过，且有意愿带你货的达人，其后商家确定哪些定向合作的达人挂了货，给他寄样品为产品引流。

第3， 进行一对一达人建联。

无论达人是主动找你，还是被动邀请，跟达人一对一建联这是一定要做的，而且在初步的建联上，我们其实也有一些话术上的技巧。

首先，商家要尽可能展示自身的优势，比如拥有自有供应链，已经做了数十年的产品，产品质量好等等，引起达人的兴趣。其次要知道我们商品的卖点并清楚的告知达人，还有佣金比例、后面是否有给到达人附加的服务权益，比如说提供脚本、广告投流等。

当然，以上这些简短阐述还可以用一些表情符号来拉进关系，尽可能把他们当成朋友一样相处，多倾听他们对产品的建议，尊重他们的意愿，这样建联的成功率就会非常高。

第4， 对达人进行内容指引。

很多商家会觉得这个达人涨粉挺好，做得也不错，为什么还要我们去教怎么做内容？达人其实知道怎么做内容，但是不知道电商内容应该长什么样子，

事实上，电商内容和社媒内容之间还是有很大差别的，而电商内容也是中国商家出海的一个优势，因此比较鼓励有内容感知力的商家甚至可以自己写第一版的脚本，比如说告诉达人前三秒应该说什么，这个标题应该怎么取，后续每个产品的卖点，脚本应该怎么拍。

也可以通过爆单的短视频做总结，可能是因为这几个镜头所以才爆单了，把这些总结成经验，这样可以大大的提高每一条视频爆单的成功率。

第五,注重UGC的自来水。

UGC自来水可以帮助商家在短期内积累到大量的UGC曝光和素材，且这些都来自于用户自己的反馈。因此商家可以激励用户主动推广，给第二件的五折券、赠品，或是告知用户帮这条视频进行投流等。

售后上，可以在用户下单之后立刻跟进告知用户活动，最后有些用户可能就会变成你的深度达人，其发布的视频可也可能会让你迅速爆单。

最后，推荐一种大部分商家都适用的一种起量模式：蚂蚁雄兵式模式

这个模式在于大家可以初步筛选出几千个潜在合作达人，再筛出几百个动销达人，最后筛出每周几个比较能带爆单的达人，并且和爆单、动销过的达人绑定深度的合作关系，这样能比较容易实现带货的转化。

封面/图虫创意

来源：雨果跨境编辑部