凯叔讲故事 小红书广告案例

随着科学育儿理念的普及和90后新生代父母的崛起，中国家长们越来越重视「早教」的作用。在90后用户占比高达70%的小红书中，有超过206万+关于早教的内容，潮爸潮妈们对于早教的讨论方兴未艾，其中早教故事机就是一个备受瞩目的新兴蓝海类目。

凯叔讲故事作为优质原创儿童内容品牌，在不断创作儿童音频内容的同时，也推出了早教故事机这一配套硬件产品。然而市面早教品牌众多，如何才能突出重围，走出一条漂亮的增长曲线？凯叔讲故事选择将小红书作为对话早教人群的切入口，在这里将早教机打造成一种很新的「育儿单品」。

确立核心产品，洞察场景需求

借助小红书大数据洞察可以发现，凯叔故事机目标人群与小红书早教人群高度匹配，在小红书中，故事机的相关月搜索量也呈现出上升的趋势，而通过对儿童教育市场进行分析可以看出，早教机尚处于蓝海赛道，具有一定的增长潜力。基于此，本次项目选择将凯叔故事机作为与用户沟通的核心产品。

在各类品牌崛起的当下，消费者散布在各个信息的“孤岛”，如何通过对拆解细分场景，以全域种草打破信息孤岛，链接目标用户？小红书根据赛道热词、上下游词以及关键词检索量，为凯叔故事机拆解归纳出核心需求、需求和泛需求三大触达场景，并将此作为内容的切入点，与宝妈们对话。

优化笔记方向，精选优质达人

在小红书，优质的内容，是品牌走向用户的一道桥梁。通过对优质笔记进行分析，并提炼核心内容模板，凯叔讲故事重新编写着内容种草的新逻辑。首先在封面图和标题埋下热点词「早教启蒙」提升笔记点击率，并选取有亲和力的封面图吸引用户关注产品，在文案中强调有趣、随时随地可以学的产品卖点，逐步提升品牌的信任度和种草心智。

随后，精选母婴类达人围绕以上内容核心点，进行多元化的内容创作，从而打造出多篇高赞笔记，助力凯叔故事机声量的提升。

制定种草策略，实现高效转化

在信息流策略上，凯叔讲故事首先对单品内容素材进行测试，并根据互动率和回搜率择优选择潜力笔记进行信息流投放，累积站内优质内容素材，放大内容种草力。

在搜索策略上，围绕少儿启蒙相关关键词，配合高赞笔记关键词进行精准投放。同时上线品牌专区，完善产品的转化链路，最终成为故事机排名第一的品牌，并实现核心内容渗透率TOP1的亮眼成绩，提升站内用户对故事机关注的同时，带动站外电商平台检索量的整体上升。

成功原因：

优质内容助力种草：根据小红书社区调性和品牌核心卖点，提炼优质内容模板，形成内容沉淀，精准对话目标人群。

双重场域放大声量：在信息流和搜索两大场域进行投放，own住小红书早教人群心智的同时，放大优质内容的种草效果，形成声量共振。

早教机类目TOP1，全渠道ROI TOP1，核心内容渗透率TOP1