TikTok Shop东南亚美妆快消选爆品趋势

 

美妆快消护肤品行业类目是东南亚的第二大类目。根据数据显示，目前泰国、越南跟马来西亚市场的美妆快消品增长非常强劲。

目前在泰国市场，关于粉底、口红、腮红、眼影、睫毛膏、遮瑕膏、眼线的平台线上讨论非常高。

泰国的美妆市场已经非常成熟，她们的妆容也已经有非常独特的本地化趋势。由于泰国是热带国家且常年下雨，导致气候闷热潮湿，对于产品防汗防水效果的讨论度也很高。

越南的年轻化非常显著，因此在美妆这块关注的消费者也很多，尤其是对于日韩的妆容趋势和产品更为比较关注，口红、粉底液、美白霜是越南市场的热销品。

值得一提的是，越南人对于底妆要求非常高。或许是地处于热带国家，对底妆比较看重，所以粉底是热卖品的其中一个。此外，睫毛膏、散粉和雾面口红也是需求量极高的三个品。

菲律宾对于护肤品的关注度非常高，一些护理类产品如头发护理、彩妆香水等一直都是该国网上讨论度最多的产品。菲律宾和越南市场非常相似都以白为美，所以菲律宾和越南美白产品趋势也是商家重点关注的一个品。

另外，相对于哈日哈韩的越南，菲律宾更倾向于欧美妆容，所以眉笔和眉膏这些产品在 TikTok 上卖得比较好。

选品上，有几个产品商家可以重点关注下。

第一个是假睫毛。假睫毛在东南亚的增速非常快，而且也没有垄断性的大卖或大品牌在 TikTok 售卖，并且这个品类由于比较轻，物流成本也非常低，非常适合跨境商家运营。

目前做假睫毛商家的内容打法主要有两种。第一，做产品展示，由于假睫毛的品类非常多，直接以短视频或直播的内容进行呈现，效果还不错。第二，妆容分享，比如日韩妆或者欧美妆，这些内容也非常适合在 TikTok 上打。

另一个高潜类目是隐形眼镜。隐形眼镜同样属于增量市场，不过资质要求相对比较高，虽然目前供给比较少但需求量却很大，对于美瞳和隐形眼镜的商家而言完全属于蓝海市场。

分享完类目和市场，再分享几个在 TikTok 上做增量把品打爆的优质商家案例，供大家学习交流。

美妆商家 SACE LADY

SACE LADY 有三个有效动作在 TikTok 上做得非常好，第一是品牌选品非常本地化，做到在东南亚本地市场色号上的区分。

第二个是建立专属达人矩阵，通过 TikTok 大量投放达人合作视频，在非常短的时间内做到了一定的体量。

第三个是通过短视频和达人合作拿到体量后，迅速搭建了自己的品牌自播间。这里非常推荐大家后期要搭建自己的自播间，因为这样才能更好的管控自己每一天的消耗和投入，GMV 才会相对稳定。

美妆商家 Colorkey

美妆商家 Colorkey 通过非常多的铺量短视频内容做到种草、转化到销售，以低成本高曝光的方式打爆了越南市场。在去年双十一期间，她们还和越南的头部达人合作，3 小时的直播卖出了 3000 多支唇釉。

口腔护理品牌 Bodyaid

Bodyaid 主要采用了以下打法：第一建立长期达人合作，他们收拢了一群可以长期合作的达人，每个星期产出 1-2 个短视频，通过这样在 TikTok 内容上取得曝光；第二是短期内的视频爆量创作，例如去年九九大促期间，他们把短视频产出翻一倍，大促期间产出了 600 个短视频，过百万播放的短视频就有 5 个之多，使得他们的 GMV 在九九大促期间直接翻了倍。这里建议如果有短视频产出的能力也可以通过这个方式在同一时间突然的增量短视频产出去达到一个 GMV 的爆发。

此外，他们还有一个点值得大家学习，那就是当一个品被打爆后，可以把这些链路复用到其他产品，继续打造出第 2、3、4 个爆品，以这种方式来扩大做我们的 GMV 体量。

总而言之，美妆快消品在东南亚目前还属于蓝海市场，以上这几个增长比较高的小类目还是非常建议商家入局运营。

 

作者：Ethan聊跨境新市场