小红书投放的4点经验

 

作为一个帮商家小红书陪跑做效果的公司，经常接待被伤害的商家。

上周，有个商家老板找过来，他之前是做美容仪的，种草引流的效果不好，现在美容仪行业洗牌，开发了新的产品，到底要如何避坑。

他的背景：

老板，江苏的，之前的美容仪产品，小红书推广，效果不好，加上美容仪没法做了，5月份要上新品，急需了解推广端，有哪些要注意的？

对于咨询的商家，是否最后合作，给建议这块，我从来都是毫无保留。

第1个坑   产品

之前他们公司种草美容仪，产品力一般，和竞品相比没有什么差异。

所以，对于老板们来说，尤其是行业里的白牌商家，一定要问自己一句：消费者凭什么买你？

便宜有时候并不是一个优势，在一些类目，反而会让消费者觉得你的产品力不行。

所以当大家的产品没有差异化的时候，又是白牌，只会花钱找达人种草，推广的效果肯定就很差，流量是承接不住的。

所以，比起打法上的技巧，有内容点的产品，是自带流量的。

好的内容点，就是注意力。

内容点，包括：

1、产品差异；

2、产品亮点；

3、产品背书；

4、人群差异；

用户的注意力是有限的，雷同的种草内容很容易被忽略，强行推广，用差不多的内容，人群痛点吸引用户，无异于以卵击石，对于新入局品牌无非是在浪费钱。

第2个坑   机构合作

他之前每个月预算10万+，合作的机构帮他大概匹配了20个帐号，每个帐号5000元左右，投下来效果不好。

这个存在的问题：

1）品牌方的问题：机构没找对。这种合作模式，主要目的是提高投放效率，通过机构的达人名单快速完成投放，所以机构负责执行，大部分情况产品卖点、人群等都是品牌方提炼好的。但有的时候，品牌方的提炼不一定正确，方向错了努力肯定白费。

2）机构的问题：机构找高价达人有返点，有效率，短期就能完成投放+结案。这样的模式肯定无法做到账号的有效筛选，内容质量也一般。

最关键的问题是，一个产品上市，一个月只有20多个达人，远远不够，观看曝光总量不够，还要触达频次，和竞品的沉淀内容相比，九牛一毛，怎么可能有胜算。

而且达人鱼龙混杂，水号、机构营销号都在影响效果。

我们服务甲方的打法和这个刚好相反，我们主导策略、交付落地时，没有达人名单，达人一个个找，一个个筛选，以达人的内容转化能力为合作标准。

这样，既有数量优势，又能保证质量。

服务商一定要介入品牌的策略中去。

乙方服务甲方，一定是足够专业，否则甲方为什么不自己干？

所以，从产品的卖点、人群、场景，乙方都要提供专业的意见，这样才能带来更好的效果。

产品同质化，但是可以内容差异化。通过更加细分的人群+场景+用户利益，避免和竞品正面竞争。

比如我们要打女性群体，其实还可以细分。比如说不婚主义的40+精致女性，不同职业的女性，创业女性，敏感肌宝妈等，根据兴趣、职业、身体情况等进行划分。

第3点坑  内容生产

达人和素人的内容，是商家审核和生产投放。但是用老板自己的话说就是有复制能力，没有创新能力。

大家都知道，小红书起爆文最快的方法就是借鉴爆文，但是大家都知道的方法，就不是方法了。更好的内容，应该是根据不同的卖点、不同的产品、进行内容优化，甚至创新。

推广从策略到执行，是一个体系，尤其内容这块，更是不能偷懒，是否流量好，是否有长尾流量，是否有好的种草力，最后都是内容决定的。

很多老板觉得，我交给团队就行了，自己不管，但实际上，真正能让老板不用管的团队，在0-1的商家，是不存在的。

第4个坑   新品上市

品牌新品还是家庭美容产品，即将上市，价格确实比大牌便宜，问我对于新品推广，有什么建议呢？

我反问老板：一个新品，除了价格、种草，什么最重要呢？

因为你的竞品也在种草，他们更有品牌力。

最重要的是让消费者产生信任，信任才有更好的转化，帮助内容如虎添翼。

建立信任不是只有种草，如何给产品提供更强的背书？如何围绕核心卖点进行360度的佐证？如何给消费者呈现更可视化，更有体感的画面和文字？

这是在投放之前要思考清楚的。

制造用户信任，一定会提高转化率。

既然是美容产品，商家宣传的效果，如何让消费者信任呢？这是需要更多元化的证明。