汽车行业海外营销全平台方案

越来越多品牌企业选择出海去扩大声量，在初次出海阶段，应该如何布阵宣传，我们今年以汽车行业为例，来进行详细的阐述。

一、行业背景

我国汽车品牌一直致力于成为世界市场的品牌，拥有不可替代，品牌价值性。但是由于技术方面的落差，出海困难成为了制约国内汽车迈向更大平台的瓶颈。虽然在2021年之后，国内很多汽车品牌在海外有了一定的销量比如奇瑞，吉利等，但是也仅仅在销量上，从整体来看，海外市场还是被日系，德系汽车统治。所以我们在技术提升和品牌的打造上还是需要继续发力。让中国汽车的品牌口碑深入到全球范围，打造世界级品牌。

解决方式

了解了国内汽车品牌不仅需要夯实技术，还需要加大品牌宣传力度，那海外宣传手段有哪些呢？

参加展会

我们知道展会是最直观最传统的营销方式，有效果但是成本也较高，由于疫情，近几年线下展会也很有热度，参加方式也很简单，按照流程准备相应资料即可，推荐进行。然后可以邀请本地网红进行打卡等一系列热度报道会达到事半功倍作用。

二、进行平台推广

虽然参展宣传是汽车产品最佳方式，但是近几年，网络营销的助力更能起到事半功倍的作用，所以在成本前提以及宣传结果来看，效益较高的推广平台有适合汽车行业品牌宣传，有哪些适合汽车企业品牌宣传使用呢？我们讲品牌宣传分为三个阶段，每个阶段选择不同平台来开展

传递声量第一步：社交媒体

对于汽车品牌海外推广的企业来说，我们推荐使用Facebook,Linkedin,Twitter，Ins以及TikTok，这几个社交平台是属于基础，且目前宣传效益比较好的平台，也是出海社媒必备的营销平台。社交平台性价比高，门槛比较低，比较好操作，效果上，可持续，对潜在客户影响力比较持久。

声量进阶：搜索+媒体广告

通过第一个阶段的推进，第二阶段就可以使用搜索部分了，因为主要是品牌曝光，所以我们推荐谷歌广告中的YouTube，其次如果有特定市场，比如俄罗斯市场那就可以选择Yandex，英国，德国，美国等可以选择必应；

与此同时社媒内容部分在前期做了基础，这个阶段你可以进行广告打造更多流量引入的部分了，从而提升曝光度。

获客转化

经过前2个阶段，流量也会带来一些获客表单，针对好的视频素材，进行进一步推进，利用推广平台进行获客的转化。

三、案例展示

我们看下国内汽车A品牌如何布局海外推广达到宣传效应的。

背景：新品车型出海宣传，想要实现海外最大曝光量，提升品牌知名度。

需求：推广布局策略，实现5000万曝光

最终达成：5500万曝光，1200表单

（一）.Facebook策略

Facebook&Ins账号绑定联动,通过帖文互动打造热门帖文,提升曝光度;增加主推车型热度。通过FB表单获取增加获客效率。Twitter话题帖文打造，加成主推车型热度，提升曝光量。

（二）YouTube策略：

• YouTube视频广告方案:

• Brand Lift:受众群体分析,快速圈出核心受众群体及潜在客户群体。
• 以CPM方式买流量，实现短期内活动的大量曝光
• 针对目标市场、受众人群、借助不同视频形式激发用户快速提升用户信息登记和注册

• 具体措施介绍

• Brand Lift助力人群分析，快速找出高意向目标客户群体作用及目标:了解用户,收集不同受众群体对产品的兴趣度,从而确定核心目标群体及潜在目标客户群体列表,为活动的大量曝光及用户信息收集做好前期基础。测试方式:通过Google系统发送Survey并收集survey数据的方式了解测试结果。
• 针对活动在YouTube上可采用的广告形式VAC广告：通过活动视频以及号召用户在相关的人群中进行活动曝光，以及用户兴趣度的提升。Discovery Ads:核心广告版位是YouTube首页左上角第一个位置。通过大量曝光,号召用语,附加潜在客户表单的方式收集意向客户信息。

（三）TikTok短视频拉曝量产生话题互动

方案一：保曝光方式：Sparks ads + 加粉，Sparks ads是通过拉取TikTok企业号帖子,直接给视频进行引流,提升视频的曝光度,以此来宣传车的相关视频。通过Spark ads可以有效结合企业号和网站进行有效引流;加粉互动广告,主要给TikTok企业账号增粉。TikTok企业账号粉丝的好处:提升视频曝光度、增加粉丝的互动、同时利用粉丝形成长尾流量

方案二：创新玩法-挑战赛-HTC

利用挑战赛和贴纸的结合,可以话题的发起,可以增加产品的快速曝光以及互动率,这是TikTok增加互动率最高的一个产品结合。

最终数据：

小结

对于品牌宣传企业，平台布局很重要，通过社媒平台，以及视频的多维度玩法，在曝光同事还收获了平台线索，所以对于其他处于摸索阶段的品牌客户，可以参考多媒体布局，来实现指标数据。