2024年TikTok网红营销成功案例指南

 

前言

当我们喜欢或者信任的人告诉我们某件很棒的事时，我们就会倾向于想要尝试。就像关系很好的朋友给你推荐一个新餐厅，或者你最好的兄弟对改变他健康的动感单车津津乐道一样。

从跨境多年来的发展来看，海外网红有着真正的影响力，特别是在TikTok上，那里的创作者合作和品牌广告主导着平台营销。根据数据显示，2024年美国的影响者营销支出将达到近60亿美元。为了确保你的品牌推广预算可以得到有效利用，以下是2024年TikTok网红营销成功案例指南的所有内容。一起来探究一下吧！

一、TikTok网红营销是什么？

TikTok网红营销是一种社交媒体的广告形式。TikTok网红就是在TikTok上拥有大量忠实粉丝的创作者。网红营销发生在品牌与创作者之间交换资金、商品或服务的情况下，品牌换取在海外网红TikTok频道上进行推广。品牌这样做是因为海外网红影响着他们的粉丝，而在海外网红的频道上进行推广会为品牌带来更多的销售。

比如，化妆品品牌Milk Makeup与TikTok美妆博主Dasia Janae的合作活动。

图片来源：TikTok截图

通常品牌会与海外网红达成一项交易，比如发布一定数量的合作视频，换取一定金额的报酬。

二、五个成功的TikTok网红营销案例

01.L’Oreal欧莱雅与Alix Earle的合作

创作者Alix Earle在她的频道上有许多与美妆相关的视频，其中许多是与欧莱雅L’Oreal的合作。下面的TikTok视频拥有超过700万的观看量，近20万个赞和数百条评论。视频清楚地展示了产品的质量，而且以引人入胜的方式开头。影响者还回复了关于睫毛膏的评论，继续与粉丝交流，推广产品。

图片来源：TikTok截图

视频成功的原因：

1.该视频清楚地展示了产品的质量，是用视频展示出来，而不是讲述

2.它有一个吸引人的开头（“我从不更换我的睫毛膏，然后……”）

3.这位海外网红及时回复询问有关睫毛膏的评论，并继续与粉丝进行对话以推广产品

02.Poppi与Emily Mariko的合作

创作者Emily Mariko制作的这款冰箱补货视频以苏打水品牌 Poppi 为主题。视频获得了2400万的观看量，超过30万个赞和数千条评论。这个视频的值得一提的是它看起来并不像硬营销。该视频的内容与主题与Emily Mariko主页的其他视频一样，很巧妙的带入了产品特色。

图片来源：TikTok截图

视频成功的原因：

1.视频清楚地展示了产品——品牌位于视频的最前面和最中心

2.视频内容仍然符合Emily Mariko的ASMR式补货视频

3.摆放后的观感很令人满意（强迫症表示很舒适）

03.T-Mobile的#TMobilepaidmeforthis标签挑战赛活动

很多品牌都在进行这网红营销，但T-Mobile却采取了不同的方法，与它合作的海外网红在视频标题中使用了标签#TMobilepaidmeforthis。这是该品牌与创作者达成挑战赛，在推广品牌的同时也在推广一场挑战赛趋势，可以带动更多的TikTok用户参与。

图片来源：TikTok截图

该标签挑战赛成功的原因：

1.内容明显标记为付费，因此该营销活动感觉透明且真实

2.在大多数视频中，品牌内容并没有那么硬营销（提到了品牌名称，但没有过多阐述）

3.视频内容对每个创作者来说都是真实的反应，每个影响者的视频都让观众感觉到真实

04.Get Your Guide 与 Joe Ando Hirsh 的合作

这段视频参考了泰坦尼克号的创意，视频是创作者Joe Ando Hirsh和旅游公司Get Your Guide之间的合作。这是一种幽默的营销方式，创作者尼亚姆·阿德金斯 (Niamh Adkins) 也参与其中。

图片来源：TikTok截图

视频成功的原因：

1.该视频面向大量使用TikTok的用户，对于受众没有要求

2.视频以微剧情的方式带入，幽默的同时潜移默化的带入营销活动

3.两位海外网红带来的讨论度更好；该视频中是两位海外网红一起进行营销活动

05.State Farm 与 Loren Gray 合作的主题曲

这是一种很新鲜的营销尝试，或许品牌在其它领域合作会带来意想不到的效果。 State Farm将海外网红合作发挥到了极致，与Loren Gray发行了合作主题曲。

图片来源：TikTok截图

该营销活动成功的原因：

1.State Farm对这次合作很大胆，但也收获了它应有的热度

2.舞蹈挑战进一步推广了品牌并围绕歌曲引起了更多关注

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

来源：HM-Ocean