不投达人，品牌在小红书如何做冷启动？

 

今天来聊品牌如何在小红书冷启动？此处品牌是指有商标，创始人愿意花资金和精力投入。

因之前在品牌策划公司上班，很多品牌做完策划后，在后续投放渠道选择、怎么做销量？就会陷入断层，对于前期预算少，且想做品牌的商家如何做？

前期将渠道放在小红书是个不错的选择！

目前小红书依旧是做品牌的最好的沃土，因为电商平台的本质是价格，在淘宝、拼多多都压低价格打，同时小红书相比抖音，人群相对有调性，用户更关注品牌。

当达人种草品牌后，用户感兴趣，也会主动搜索品牌，每一次品牌名称的搜索，都是一次品牌认知。新品牌做好包装、视觉后，如何在小红书做？

如果你的预算少，没预算投达人和广告，就认真将自己专业号运营好，笔记挂商卡转化，当商品有销量后，再考虑买手和直播转化。

近期，在刷小红书时，看到饮料品牌三番五次，其在小红书不做达人投放，只依靠专业号挂商品笔记，也能跑出不错的销量。

一、三番五次简介

简介：主要售卖番茄果蔬饮料，在小红书有1900多粉，发文397篇，平均每天发两条笔记，目前爆品销售量破5000+。

相对其它行业，饮料行业因快递、认知，整体线上有限，一个新饮料品牌，都能在小红书完成交易，其余品类相对会更容易。

图1：三番五次主页笔记

二、亮点‍

爆款利用：每一个行业、品类、品牌都有高转化的笔记，我们只需要挖宝找出来，模仿就好，三番五次盒装摆拍就是高转化笔记，它们也是反复利用发布。

对于爆款笔记，前期可直接搜索看素人笔记，只要素人有转化的笔记，都可直接模仿来做。

图2：三番五次爆款笔记

占领桌面：品牌推出延伸产品，都是在占领用户桌面机会，三番五次退出种植小盆栽，盆栽不就是占领用户桌面最好的形式，每一次出现，都是一次品牌唤醒。同时，延伸类产品也能产出更多类笔记。

图3：三番五次延伸类产品

除延伸类产品，专业号也可以做抽奖类笔记，增加账号粉丝和权重，三番五次也通过抽奖、联名形式，和更多粉丝互动，但从整个账号笔记来看，核心是商品笔记，转化和生存是第一位。

三番五次的案例，对所有在做小红书品牌商家其实，如果预算有限，就老老实实把专业号做好，找到爆款笔记，持续去发，让专业号成为核心转化载体，然后再通过达人、直播、广告进一步放量。

以上，就是新品牌如何做小红书。