为什么别人的店铺周周都有爆款商品,为什么别人的小店总能赚得盆满钵满而你的小店却没有一个?其实做抖音小店起决定性因素的就是选品,选择好的商品才是成功的基础。如果抖音小店只靠单纯复制粘贴同行店铺,销量也是不会实现稳步增长的,产品必须要有特点,才能够在抖音脱颖而出。今天小编为大家详细介绍,帮助各位商家老板理清选品思路,明确选品方向。
一、如何选品
1.确定品类
商家无论是选择有货源的还是无货源的销售,首先要做的就是要选择好自己要进行售卖的商品,是服装鞋帽还是家居用品,是金银首饰还是美妆产品,都要进行深思熟虑的选择,因为一旦选择将关系到今后的发展以及营销策略的实施。
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各大电商平台的店铺运营都是大同小异的,对于抖音小店来说也是一样的,如果正在经营或经营过电商店铺,那对于你来说简直是锦上添花。可以将淘宝上面的店铺品类平移过来,你将会有更快的起步。如果你现在是无货源的商家,那你可以先选择居家百货、户外运动、母婴玩具。想做的更加垂直,可以选择更小的类目,比如,厨房用品,纸巾清洁等等。
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2.品类组成
(1)福利款
福利款也可以称之为附加款,就是种草的商品,这些产品要跟自己所售卖的品类有所关联,不能作为主推商品,而针对的受众也都是同一类人群,比如当你的店铺是女装服饰类,那么福利款可以是帽子和袜子等相关产品。
如图所示,商家主营女装品类,同时也上架了袜子和帽子等相关产品作为福利款。
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(2)引流款
引流款:指的是一般价格在20元一下具有超高性价比的商品,能够带动店铺其他的商品,实现商品的快速转化,提高转化率,约占总商品数20%左右。作为这些品类中的王炸产品具有性价比高、实用性强、受观众喜爱、成本低的特点,价格一般在9.9到99之间,能够吸引人群实现热卖。
讲个例子:某商品在拼多多厂家卖9.9,我们可以在抖音卖19.9,只要卖出去就能够转到一倍的价钱,这样我们有足够的利润空间。假设给达人佣金设置为20%抖音平台抽5%,我们还有20%-25%的利润空间。销售量足够多的话,我们可以以更低的价格从厂家订货,实现利润最大化。
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(3)利润款
利润款作为店铺的主销商品,约占总店铺的65%。利润款就是主推款,这类产品主要是帮助我们贡献利润,作为商家的主要品类,具有超高性价比,同时产品的能够产生高点击率高转化率,吸引用户。
下图的刚做起来的店铺,商家以美食类作为抖音小店的热销品,前期投入了多款9.9元商品,能够快速的引流获客,快速实现平台转化。抖音上爆单的产品其实都是在多多先爆起来的,任何平台、任何时间9.9元包邮的商品都能够实现快速转化,所以新兴的店铺,前期可以多上架9.9元商品,在起量的同时实现快速转化。
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二、选品的渠道
1..选择传统电商品类
如果是传统电商转型做抖音小店,可以将原有店铺中的爆款产品作为基础,同时分析抖音的相关数据选择更多新品。
2..网红产品渠道
对于网红产品来说,可以选择明星或者网红直播间的爆款产品,但是不是直接拿来就可以用的,而是要分析自己的店铺能不能够经营好这个品类。
3.精选联盟选品
商家可以通过蝉妈妈数据选择爆款品牌,平台每天都会更新前一天的商品数据。商家能够实时了解平台出现的爆款产品,同时还能提供数据监控,及时了解平台变化。
三、应该选择什么样的商品?
1.产品价格优势
产品的价格是选品最重要的一个区域,抖音作为刚发展起来的电商平台,商品的客单价并不是很高,所以我们在选品的时候就要考虑好价格,不能选择太高价格的商品,如果价格太高加价后就没有更大的利润空间了。选择达人带货,我们开除高昂佣金,最后达人将产品还是卖给消费者,售价太高会影响销售转化率。所以,我们要控制好选品的价格,前期的话建议价格控制在10~30元,吸引更多的达人带货,同时压缩利润,吸引更多客户。
2.高质量商品
作为商家需要时刻把握商品的质量,保证我们消费者购买到物美价廉的商品。高退货率的商品,不仅影响成交转化率,还会损伤消费者,长期以往对我们是最大的损失。
3.退换货概率小
产品的评价和退货率会极大影响平台的流量,评分高的店铺平台也会给予相应的流量支持,各大商家都在追求高评分店铺,所以作为新手卖家选品一定要选择退货率较小的商品,服饰类的退货率还是挺高的,抖音小店新手的尽量不要去选这些品类。
四、抖音小店的选品注意事项
1.避免盲目跟风
行业发展的速度迅速,导致一些商家无法正确预判市场行情,从而盲目跟风一些爆款产品,其实并不适合自己的发展,带来不好的影响。
2.大爆款不要选
大爆款产品是会带来很快的收益,但是随着热度下降,会导致商家无法过渡冷淡期,商家尽量不要选择大爆款产品。
3.过时产品不要选
过时产品相信大家不会陌生,不要犹豫,过时的产品要及时丢掉。
4.太常见物品不要选
到处可见的物品无法吸引消费者的眼球,无法实现高质量的转化。
5.差评过多的产品不要选
评分影响店铺的流量和店铺成交率,所以差评过多的商品不要选择。
五、总结:
经营抖音小店不是一件容易的事情,商家一定要付出经历和时间。先要确定好品类,选择好的渠道和高性价比的商品,避免盲目跟风等问题。选品是做抖音小店最重要的,商家要仔细把关。抖音小店的经营和传统电商虽然有着很大关联,但也是大不相同的,在选品方面要结合自身分析,做出正确的市场判断,及时预测市场的发展趋势,合理调整。关于抖音小店的选品思路就说到这里,祝各位商家老板生意兴隆!
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