抖音直播间引流及案例解析

众所周知，直播带货是近年来的一个大趋势。

截至目前，很多企业都进军了直播平台带货。在流量时代下，直播间要快速吸粉，获取粉丝流量，从而让直播间气氛活跃起来，最关键的地方在于引流，本篇文章跟大家分享一下抖音直播间引流方法大全，新手必看！

一、抖音直播间流量来源

做直播最关键的就是流量，尤其是新手起号的时候，没有流量也就没有订单量，是自己不行吗还是平台不行？其实都没问题就是方法不对，先来看看抖音直播间流量的来源都有哪些！

1.自然推荐流量

抖音账号会有推荐量，按照用户标签推送给相对应的人面前，这部分流量相对来说点击率会更高。

2.附近的人

就是同城推荐，有时候刷抖音会看到一些直播间距自己2km/3km等等，这些就是同城推荐流量来的，这部分流量转粉率会比较高。

3.直播广场

在直播广场里面可以看到所有直播间，可以自己选择自己感兴趣的直播间观看，点封面就能进去了，排名越靠前越容易被观看。

4.关注账号的粉丝

抖音主页有个关注栏目，粉丝在这边可以看到自己关注账号的更新状态。

5.私域流量

在直播前或者直播时，在私域平台做的宣传和引流也会引来一部分流量。

6.短视频引流

抖音账号发布的短视频有可能会上热门，用户刷到后，通过这个视频可以进入直播间观看，如果你发现自己某一条视频有点爆火了，建议赶紧开直播，流量也不少。

7.广告投放

可以花钱做推广引流，设置目标用户的年龄、地区等范围，获取流量。

注：总结图（来源：自制）

二、怎么提高抖音直播间的点击率和转化率

抖音直播会把内容推荐给有相同标签的人，也就是说，你在开播后，会进入一个流量池，这里的排名规则是按照点击率和转化率的数据来排的，所以该怎么提高这两个率是很重要的。直播间的点击率和转化率是有预期值的，是根据这个账号上一场直播最后5分钟的点击率和转化率及整场直播的热度来做预测，所以有时候会听到“卡黄线”的说法，就是让你在直播热度最高的时候下播，保住这个好数据，给下场直播带来比较多的流量推荐。所以想要提高这两个率，我们可以从下面几点来展开：

●提高用户停留的时间，尽可能留住用户

●和用户进行互动，回答弹幕上的问题，提问扣1，引导互动

●做新品福利，加粉丝送灯牌，1元优惠购

●优惠促销，提高下单率

换句话说，就是谁的直播间吸引人，流量就会偏向哪一边。

三、抖音直播间引流方法

1.封面和标题要有吸引力

在抖音直播广场里，直播间一般都只显示封面图和标题，这两部分一定要吸引人，才能激起更多人点击进入直播间观看，也会影响到排名。

★直播封面

封面需要高清图，不能太模糊，而且文字不能带有营销性质，不然容易被限，整体封面要有冲击力，突出色彩对比，如果不知道怎么做封面图的可以从自己拍摄的视频里面找，选一帧出来做封面；或者用主播出镜，拿着产品的封面图也是比较常见的。

★直播标题

尽量把直播标题控制在15个字以内，但也不能太短，至少也得有6个字，用一句话把整个直播的核心内容概括出来，站在观众感兴趣的视角来描写；也可以针对产品描述，把亮点、促销点直接放标题上，激发用户消费心理。简单的说，文字要简洁，直戳用户内心，让用户有需要这个产品的心理，产生共鸣。切记，有些违禁词一定要规避！

注：总结图（来源：自制）

2.直播预热

（1）个人主页预热

可以把直播信息写在个人简介模块，昵称也可以暂时修改过来，比如：本周三晚上7点直播，直播间产品福利低至1元。信息包含开播时间和开播福利，让用户提前知道，准时进入直播间。

（2）发视频预热

开播前1天可以发直播预热视频，在视频里面体现直播时间和直播内容，用户刷到视频的时候如果正好在直播，就可以直接点击头像进入直播间观看了，视频如果上了热门，会引来一波不小的流量。

（3）站外平台预热

可以在抖音除外的自媒体平台上做直播预告，如微信公众号、微博、小红书、知乎等，利用其他站外平台的流量为直播间多增加点人气。

（4）分享直播间链接

开播后分享直播间链接到朋友圈或其他社交平台再做下宣传，让更多人看到。

（5）投放Dou+

Dou+是付费的形式之一，可以用数据比较好的短视频来做推广，进一步获取曝光量，可以给账号增粉或者是给直播间拉人。

3.了解直播转化数据

直播数据可以看直播转化率，适时调整。直播间产品会挂上小黄车，用户对产品有兴趣就会点击查看商品详情，我们可以看到“正在购买人数几人“的提示，大致可以判断用户对哪些产品更感兴趣，可以在这个产品讲解上多停留一些时间，留存用户总量，减少部分进来直播间观看的人因为在线人数少而选择离开。

4.提高主播带货能力

一个好的主播也能给直播间带来流量，直播过程中可以活跃直播气氛，引导用户关注和分享直播间。比较重要的一点就是互动了，除了一些必要的福利放送，也和主播个人的临场反应及反应的速度有关，不知道该怎么做的可以参考下面几点方式：

（1）多互动。如果前期直播间人比较少，建议多互动，引导大家刷赞聊聊天。

（2）打价格战。可以利用一些话术让用户觉得抢到就是赚到，如“新号开播送福利，超低价”、“福利款产品，没赚钱，良心价”、“只有这10单亏本卖，拼手速，第11单开始恢复原价了”。

（3）展现专业度。建议主播一定要对产品全方面了解，才能站在用户的角度去推荐，人们也更愿意相信专业人士的推荐。
5.稳定直播，持续涨粉

人们往往会对一些保持稳定更新的东西形成记忆点，所以直播时可以把时间固定下来，尽量每周直播3-4次，每次直播时间最好一致，比如每周一晚上7点直播，坚持且持续的输出，可以有效提高直播间权重还可以涨粉。

6.提高直播权重小技巧

抖音直播权重越高，获得的推荐量也就越多，权重值是从多项数据中评定出来的，想要提高直播权重，可以从以下几点着手。

●引导关注，增加粉丝量

●送粉丝福利，盘活粉丝

●不定期抽奖，留存粉丝

●直播间发放红包福利

●引导评论，提高权重

●福利款限量抢购，仅限前X单

●价格刺激

注：案例图（来源：抖音截图）

四、总结

做直播，优质的内容是第一因素，好的内容留存率很高，除此之外，还需要有热点思维，蹭热点的内容不管是在短视频还是直播间都会引来不少流量，可以在抖音热榜查看相关热点信息。保持稳定的内容输出，让用户形成记忆点，直播前做好预热工作，直播中留存用户，直播后进行复盘，为下一次直播做改进，慢慢做会有突破的！