TikTok日出800单后的详细复盘分析

 

首先讲一下tiktok小店，目前主流站点也就是东南亚（印尼、马来、越南、新加坡、泰国这几个国家），商家开通小店后，想要出单有两种途径。

第一种就是商家自己运营TikTok账号，通过视频引流或者直播引流到店铺的商品进行转化。

第二种就是把商品上传到精选联盟affiliate(类似于亚马逊联盟，开出适当佣金，让别人帮你卖货)。小伙伴们基本都知道我是做亚马逊美国站的，东南亚没有货也没有仓，想最快切入东南亚店铺卖货，于是我从达人切入（自己注册TikTok运营），通过发视频挂购物车的方式出单，选择联盟的产品，我只要引流转化，后端发货以及售后可以不管。（如图视频带货挂车）

图片来源：自营账号截图

下面开始复盘流程以及能成功的核心点是哪些

什么样的TikTok账号能带货？

是不是一定要几万粉丝以上？这个问题应该是小伙伴们很关注的，这里我有两点自己的理解，第一点，TikTok要开通购物车功能，发视频的时候才能挂商品。

如何才有购物车权限？新号有1000粉丝后可以自己开通或者找一家MCN机构去申请0粉丝开购物车，第一点属于物理条件很容易做到。第二点我认为才是重点，很多小伙伴们会先入为主，认为TikTok账号带货就需要前期积累粉丝，有粉丝后才能发视频带货。

事实证明这个想法是错误的，我的账号都是0粉直接挂车带货，同样可以爆单。原因何在？这个就是算法因素，TikTok的视频播放量大不大其决定性因素在于这条视频受不受用户喜欢，而不是你这个账号粉丝有多少,换句话说即便你粉丝多，如果单条视频很劣质，系统也不会主动推荐给你的粉丝看，你这条视频也爆不起来。这个就跟做亚马逊店铺有点像，我们的店铺能不能做好主要看单条链接的质量，而不是所谓的店铺权重。不是因为店铺权重高流量大，而是单品listing质量高流量大。

选择什么样的产品才更容易爆单？客单价又如何？

我的思考大致从三个维度来考虑，首先就是日常生活需求大的，这个一般是和全世界的需求一致的，可以尝试去本土一类电商平台去看看哪些销量大，例如可以去虾皮和lazada上看看哪些类目单量大，像3C类的服装类、美妆类需求就大。其次结合本土特定的需求，多去分析本土人种构成以及生活习惯宗教信仰。

例如马来人口3300W的样子六成多是原住民，两成是华人，小一成是印度人。也是信仰伊斯兰，四月就是斋月，跟我们回族同胞一样。喜欢长裙喜欢头巾喜欢蒙脸。第三点就是消费水平，从我选品的数据来看客单价50马币或者以下的比较好出单，尤其是20马币左右的产品。

发布什么样的视频容易爆流量，什么样的视频转化会高？

这里又有一个容易分散你注意的地方，我们老是想着视频越爆越好，而忽略的带货本身，很多小伙伴喜欢发一些比较泛流量的视频，例如段子搞笑，鸡汤类的，这些流量好但是挂车后转化不好，目前据我实际数据而言，视频内容最好是直接跟产品有关，把产品完美的展现出来，体现它的吸引力。目前来看视频可以是营销性很强的内容，也容易爆流量，（如图，我发的产品视频纯自然流量，播放量也有几十万，并且增粉速度也很明显）

图片来源：自营账号截图

总结来看，产品需要跟视频紧密配合，很多产品自带流量属性，例如服装款式选的好，视频也容易爆。还有一个有意思的地方，视频只有几十个播放也出单了（图片）这是不是释放了一个信号，现在当地人对于这种购物方式还觉得比较新奇，下单果断。要知道国内抖音播放量一万也不一定出单。

图片来源：自营账号截图

视频需要自己拍摄还是搬运混剪？

两种方式我都在进行，从结果来看两种方式都行，搬运别人的视频其头去尾混剪视频播放量能上去，同样我产品实际拍摄也能爆流量，实际拍摄就需要自己规划好一下视频角本，我拍摄一般有一个公式，第一个镜头要体现客户的痛点够痛，第二个镜头要展示出你的产品解决问题的过程够爽，第三个镜头要展现出解决痛点后的效果够好。

这样的视频才有吸引力让人购买。当然混剪也需要参考这个公示。我的视频一般会控制时长尽可能短一些，一般15秒内。这样视频完播率更高，视频更容易火爆。

一类电商（亚马逊、虾皮这些平台电商）卖家们是否可以做？

从我个人实际情况出发，我也是亚马逊卖家，个人认为平台卖家当然可以做，不过要更轻的切入，尤其是亚马逊卖家本来就资产重，最好结合自己的基本盘切入TikTok，例如有做亚马逊欧洲站的可以从TikTok英国小店切入，因为仓和货都是现成的，有做亚马逊新加坡站的TK也能优先考虑从新加坡站切入。当然虾皮和lazada的卖家整个东南亚几个站点也能做。

我的考虑是结合自己的货盘开店，这个只是举手之劳，精力可以更好的花在如何进行视频或者直播引流上面，减少变量进行探索更容易做成一件事。 另外还有一个好处，现在开通了货架电商，有一部分流量是搜索进入商品页面的，这也是我们平台电商擅长的事，产品上架优化SEO，就能直接出单了。

来源：跨境电商张志强