小红书买手直播风向已起

 

小红书的“风向”终归还是刮到了买手直播

从最开始的谁都不看好，到现在的谁都忽略不掉

小红书扶持买手直播已经两年之久，用户习惯和商家入局都已经出现趋势，不得不说小红书还是有一定战略定力

当一个平台下定决心，拿全站资源倾斜，扶持两年已久，这事注定是要成功的

1）平台支持：小红书直播流量逐渐下放，更重“去套路化”，吸引更多优质博主转做买手

2023年随着李佳琦“79元眉笔事件”的众嘲，也宣告了头部主播时代的结束。2024年，头部带货主播的流量不再能形成垄断，越来越多的消费者和带着“套路化带货”的直播间说再见，“叫卖式、卷低价”的直播间不再受到消费者的拥护

而在此趋势下，小红书作为一个UGC种草生态社区式的平台，开始大力发展关于普通人和中小博主的种草买手式直播。“去套路化”、“亲身体验”、“更懂普通人”的直播标签，吸引了越来越多的站外大V入驻小红书，甚至是普通素人也投入到买手直播的浪潮里。低门槛的买手直播对于品牌们的利好趋势，也正席卷而来

例如通过小红书电商直播，成功带着破产工厂在小红书起死回生的“牛仔老王”——62年的老厂长，已经在牛仔裤行业深耕了30+年。小红书自身的种草买手式直播，让老王在小红书完成了从种草到销售的闭环营销，“一名牛仔裤厂的老厂长”普通人的身份让他的直播间并没有大众以为的“套路化”，更多的是30多年来对于牛仔裤的心得和亲身感受

“更懂普通人的直播间”是吸引消费者的原因，而在直播间爆火前，他仅仅是名普通的牛仔裤厂长

在小红书，任何人和品牌都能参与到买手直播的浪潮中

2）站内买手直播趋势：买手更专注品类、赛道更细分

随着越来越多的站外大V入驻到小红书买手直播中，前有董洁入驻小红书首播爆火，后有章小蕙直播成交金额再次破亿，小红书平台也意识到了买手直播对于种草社区的重要性。不仅日前宣布将电商买手业务与商家运营业务进行合并组成电商运营部，更是释放出将要丰富直播供给的信号

而在此官方支持的趋势下，更多的买手选择从用户出发，挑选自己感兴趣的选品做深入，打造属于自己的“专业、垂直”的直播间。而在此情况下，以往对准泛人群的达人带货直播间，范围也不再空大，而是变得更精准。不仅仅买手们得到了高精准的直播人群，合作品牌们也能通过达人买手的直播获得更为精准的消费客资

例如600w+粉丝体量之下，小红书除明星外粉丝体量最大的美护博主Winnie文，因为用户大多是年轻的大学生群体，所以在4月的首场直播中，她的每一个选品客单价都较低，但每一个品都采用精讲模式，讲解的同时配合播放前后使用的对比视频参考，用自身经验经历来帮助用户更好的理解产品特性。首播gmv突破千万，带动了将近50%18-24岁的年轻女性用户购买

3）小红书流量支持下，买手直播对品牌的好处

品牌合作成本更低，形式更新，产品和用户的距离更近，实现从种草到成交的闭环，转化路径更短，转化率也更高

和做垂类买手的达人直播，不仅让原本需要大量投放消耗的品牌减少成本，以低性价比就能获得高曝光量的闭环营销，实现由达人博主领头的种草到成交的闭环，更是获得了更为精准的消费人群客资和kol背书。而这些的转化路径则比品牌做普通投放来的更为直接和高效率

在买手直播的爆火之下，越来越多的品牌也开始尝试店播。不用太复杂的直播，就能够获得平台的流量支持

例如2023年创立的假睫毛新品牌“奈小白”，在小红书的冷启阶段就开始做买手店播。甚至不需要知名度很高的kol、koc做背书，只用买手店播的形式，入驻不到3个月，新人店播就实现了从零跃迁至月销百万的惊人销售额

现在，小红书不仅仅在流量方向给予一定支持。更是以超强速度推出了百万买手计划，帮助品牌和达人在小红书上实现新的变现路径

所以，2024年，只有利用好小红书平台的独特优势和买手联合，抓住站内官方支持的买手直播趋势，才能实现品牌在小红书实现品牌曝光和销售的双丰收！