建设银行信用卡 广点通广告投放案例

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背景描述

1.营销背景:

中国建设银行龙卡信用卡于2021、2022年与TME合作校园与商圈地推活动,路演、打歌会形式充分聚拢人气取得品牌与转化双丰收。

2023年继续挖掘蓝海,县域-作为冉冉升起的庞大经济体值得被重视的巨型消费市场。

一、国家大方向,持续重视利好不断,连年红头文件背书 2022政策再升级;

二、消费高潜力,有钱有闲未来可期,86%县域居民收入稳定且半数有较好增长;

三、增长强势能,持卡更少,潜客更多,三四线城市人均信用卡持卡量2.267张低于一二线。

2.营销目标:

提升建行龙卡信用卡开卡量

执行方法

一场歌会,一座县城,唱响美好生活新热情 – 中国建设银行x腾讯音乐榜在县城率先燥起来!整体规划 – 把握商超黄金时段,人潮涌动放肆狂欢,周五/六/日 – 嗨唱+乐听引爆城市热点。

阶段一 预热与门票发放:嗨唱 – 全民来K歌(周五/周六/周天)

K歌大赛歌房全天营业,周周嗨唱不打烊,发起为期2个月的线上巡回大赛,每周更新本周城市巡回歌单。

建设银行信用卡  广点通广告投放案例

每周开启线下巡回城市歌房,3天两晚限时开启区域歌房,优质用户将获得演唱会门票。主持人引导用户上麦,并伴随口播介绍建行产品,植入本歌房升级任务,在点唱娱乐过程中引导用户转化。

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阶段二 落地小城热歌会:乐听 – 嗨玩热力音乐现场(周天)

1、专题页:约活动前1周开始热歌会专题页更新小城热歌会预告,专题页可直接跳转落地页开卡,QQ音乐焦点图等资源为专题页引流

2、TME集团SNS宣发矩阵:腾讯音乐由你榜微信&微博、全民K歌微博

3、演出艺人微博同步宣发:程佳佳、大籽、比尔等

QQ音乐专题与传播资源

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TME集团SNS宣发矩阵

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艺人微博宣发

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创意展示

创意:

开启“城市唱乐季”,深入全国各地独具风情的小城,面对全国百强县展开办卡营销活动,让好音乐带着品牌形象充分渗透下沉市场。

策略:
1.抢占蓝海市场

通过腾讯音乐榜的IP认知度以及流量效应、全民K歌的县域人群影响力,由中国建设银行牵头打造2023县域现象级营销事件。以明星、热歌玩法吸引注意力,以品质激活建行品牌形象,在县域发卡进程上实现先声夺人效应,抢占蓝海市场。

2.带动办卡业务

携手中国建设银行打造县域打卡地标营造优质的办卡场景,实现县域人群的精准线下触达,并通过TA热衷的福利机制、互动玩法、生活好物进行发卡办卡活动,实现建行在全新县域领域的获客势能增长。

3.响应国家政策

随着国家大力发展县域的政策频出,2023的县域城市势必会成为关注的焦点,建行在2023联动腾讯音乐榜以文娱生活提振县域人气,刺激县域消费,拉起群众认同,将成为相应号召,造福群众的标杆银行品牌。

4.汇聚渠道人气

借势腾讯音乐榜IP授权、明星宣推、联名周边等资源,通过线下主题打歌会、线上K歌互动,增加校县域商圈周边网点人气流量及提升我行自有微信、微博等互联网渠道粉丝量,汇聚人气,拉动转换。

效果数据

线上:

活动专题页总曝光:403.7万

全国K歌大赛:大赛总PV数:286,397;大赛总UV数:181,607;大赛参赛人数:2806人;

参赛作品总数:3071首;大赛总投票数:3,283,084;

全民K歌歌房互动:歌房总在线人数:65万人次;

线下:

六城路演活动共累计办卡1272张,触达36.7万人,打歌会覆盖7000+人,参与唱歌、听歌、领取礼品等互动体验人数3700+人次,线上专题页面互动403.7万次,线上K歌大赛共吸引2800+人参与PK,建行小城热歌会专属歌房在线人数达65万。

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