揭秘TEMU爆款备货逻辑

 

备货逻辑是供应链管理中的重要环节，它涉及到对市场需求、库存水平、采购决策等多方面的综合考虑。针对不同的产品，我们需要明确备货逻辑，确保卖家能够有效管理其库存并满足市场需求，为此我们整理了详细的大货备货逻辑，一起来看看吧

1. 产品分类与需求分析

大爆款：这类产品通常市场需求量大，且销售稳定。商家需要密切关注销售数据，确保库存能满足市场需求。

爆款：这类产品的销量也相对较高，但可能存在一定的市场波动。商家需要保持一定的库存量，并灵活调整。

旺款：在特定季节或时间段内销量较高的产品。商家需要根据销售预测提前备货，并在销售旺季后适当减少库存。

平常款：销量较为稳定，但相对较低的产品。商家可以根据历史销售数据和市场趋势来制定库存计划。

2. 商家仓库备货策略

库存量：商家仓库应备有至少21~30天的货量，以确保在供应链出现延迟或市场需求突增时仍能满足销售需求。

补货策略：当库存量低于30天时，商家应在一周内补充至少7天的货量。这样可以确保库存量始终保持在安全水平以上。

生产能力调整：商家应根据自身生产能力和市场需求调整库存计划。如果生产能力有限，可以考虑与供应商合作或寻求外部支持。

3. 平台仓库备货策略

系统建议数量：商家应密切关注平台系统提供的备货建议数量，并根据建议数量及时发货至平台仓库。

灵活调整：商家可以根据实际销售情况和市场需求灵活调整平台仓库的库存量。如果销量稳定，可以适当增加库存量以减少补货频率；如果销量波动较大，可以保持较低的库存量以降低库存风险。

4. 库存管理与优化

实时监控：商家应实时监控库存量、销售数据和市场需求等信息，以便及时调整库存计划。

数据分析：通过对历史销售数据和市场趋势的分析，商家可以预测未来的销量和市场需求，从而制定更准确的库存计划。

风险管理：商家应建立风险管理机制，以应对可能出现的供应链中断、市场需求突增等风险事件。例如，可以与多个供应商建立合作关系、购买库存保险等。

总之，商家应根据产品分类、市场需求和自身生产能力等因素制定合理的备货逻辑和库存计划，以确保库存管理的有效性和高效性。而正确补货就十分必要了，它直接影响到产品的销量、库存周转率以及客户满意度。以下是关于正确补货的一些关键点和做法的总结：

1. 正确补货的关键点

确保销售连续性：补货的首要目标是确保前端销售尺码完整显示，避免因缺货导致的销售中断和跳失率上升。

提升销量：充足的库存能够支撑销售需求，有助于销量上升。新款商品若补货不及时，可能错失销售良机，甚至成为滞销品。

保持爆旺款标签：对于热销商品，正确的补货策略有助于维持其销售势头，避免标签掉落，并更容易抢到发货库容。

提前备货：根据销售预测和库存周转周期，提前制定备货计划，确保库存水平在安全范围内。

2. 正确补货的做法

商家仓库管理：

保持一个月的现货库存量，并根据实际销售情况调整库存水平。每天监控库存情况，及时发出可申请备货量。当商家仓库量少于21天时，安排生产补足库存量（至少一星期的量）。

平台仓库管理：

爆旺款确保有11+3天的安全库存量，平常款、新款确保有6+3天的安全库存量。一旦有动销，立即到后台申请备货，确保库存充足。

避免错误做法：

不要等到库存卖完再申请备货，这会导致销售中断和销量下降。建议备货量应基于销量和库存周转周期来制定，而不是简单地等待库存耗尽。

使用系统逻辑进行备货：

根据系统提供的备货逻辑（如爆旺款14天，平款/新款9天），设定合理的备货阈值。

监控SKU的可售天数，当小于或等于安全库存天数+3或小于等于系统设定的天数时，及时申请备货。

关注其他因素：

考虑产品的季节性、生命周期、市场需求等因素，制定灵活的补货策略。

定期检查客户评价、市场反馈等信息，以调整产品结构和补货计划。

通过正确的补货策略和做法，可以有效地提高产品销量、降低库存风险并提升客户满意度。

 

来源：TEMU开店