小红书卖货攻略：靠选品实现爆单！

 

有很多小伙伴留言对笔记挂车卖货很感兴趣，想看更多的分享。因此本期继续就这个主题和大家聊聊，近期我们注意到的商品销售转化涨幅较快，且在多个店铺都有不错的销量转化的产品—海盐热敷包。

这一单品是典型的在小红书成功规避中医养生类目高风险的敏感词，同时又能将内容进行放量，拿到较高的销售结果的案例。

下文将拆解海盐热敷包在小红书完成卖货的3个重点步骤：选品；企业号运营；评论引导控转化

这个案例同步解决大家以下3个问题：

• 想在小红书进行卖货，如何前置选品，小红书转化效率更高？
• 所在类目在小红书做内容时敏感词多，投放推广受限制，怎么规避风险？
• 没办法在小红书进行付费投放的类目，还可以如何获得精准流量完成卖货？

一、爆款选题！解锁流量密码（定向选品）

随着“新中式养生”趋势在小红书的盛行，越来越多的年轻人参与到养生话题中。小红书上关于“健康养生”的话题浏览量达到了143.7亿，相关话题的参与人数超过323万。“海盐热敷”这个传统的养生方法也就受到了一定的关注，其具有温经活络，消炎散寒，缓解疼痛的作用。

与海盐热敷相关的产品“海盐热敷”在小红书也具有较大的讨论热度，相关话题总浏览量超过4200万，参与讨论的人数超过2.6万（如下图），相关话题浏览呈不断上升状态，其中近3个月内的话题浏览量占到全部的41%左右。相关的讨论为海盐热敷包袋产品的大量售卖起到了一定的推动作用。

（数据来源：灰豚数据）

海盐热敷包是一个全网爆品在多个电商平台都有较大量的销量产出。除小红书平台外，该产品在其他的电商平台同样受到众多用户的青睐，销量也更为可观。

从时间节奏来看，该产品最早在淘系平台上架，集中爆发时期在22年，其中近30天内有销量产出的店铺超过240家；其次是抖音平台，产品的核心上架时间在23年5月，有超过500家抖店上架了该产品；而该产品在小红书平台的上架时间基本都在23年9月之后。

二、单品打爆！低成本极致拿量（企业号运营策略）

1. 多账号运营

近一年内“海盐热敷”的相关笔记超过6000篇，海盐热敷包袋产品在小红书的上架时间最早在去年9月，相关的小红店超过100家，总销量7w+，销售额超过350w。

（数据来源：千瓜&小红书）

对相关账号进行分析，有产品转化的店铺账号主要是粉丝量级1000以下的企业号和个人号，其中企业号占比较多。

有较高销量产出的店铺笔记更新基本保持每天3-5篇，试图通过频繁的笔记更新来增加爆文出现的概率，拿到更大的曝光流量。销量较差的店铺笔记更新缓慢，同时相关笔记流量较差。

小红书平台上售卖的海盐热敷包袋价格集中在33-129元之间，但从相关笔记来看，商品价格在50元左右的店铺在持续地输出内容，拿到了不错的销量转化。

2. 多内容类型

对多个账号的笔记内容进行分析，能看到其笔记内容大致分为以下5种类型：

（1）产品实拍类

笔记封面：实况/直接拍摄海盐热敷包产品，向用户传递产品的真材实料。

笔记内容：内容介绍产品的用户群体、海盐热敷的好处以及热敷后可能出现的情况等，对用户进行产品安利。

典型笔记具体的内容形态有:

（2）产品使用类

该类内容是产品的核心营销内容占到全部笔记的80%以上。

笔记封面：真实的产品上身图，树立养生用户人设，增加用户对产品的信任。同时为了丰富视角画面，产品的位置包含了背部、肩部、腰部、臀部和腹部等。

（图片来源：小红书）

笔记内容：核心关注女性健康问题，通过产品使用帮助用户解决体虚、湿气重、体寒、产后受凉、孕前调理、肩周炎、宫寒、久坐腰疼、多囊等痛点问题。

其爆款笔记的复用度较高，爆款标题模版如下：

（图片来源：小红书）

除与女性健康问题相关外，瞄准宝妈群体，热敷能够帮助解决宝宝的鼻炎、感冒咳嗽等问题。

相关笔记主要以宝宝真实的产品使用图为封面，内容上以宝妈的身份向用户分享经验，包括产品的作用，产品使用方法和产品有效的佐证。

（图片来源：小红书）

（3）养生知识类

笔记封面：典型的漫画封面+痛点相关文字；

（图片来源：小红书）

笔记内容：主要与传统养生运动（如八段锦）、动作姿势等内容，通过运动训练达到养生效果，而海盐热敷袋产品在其中起到一个放松肌肉、促进血液循环的作用。

（4）中医建议类

笔记封面：与中医相关的书页/药单图，图片文字直击痛点（腰突/盆腔炎等）。

（图片来源：小红书）

笔记内容：通常以中医理论为依据，建议用户如何通过海盐热敷来达到养生保健的效果。锁定痛点人群，提出有效果的建议；中医知识讲解+方法/具体的建议，植入海盐热敷包产品。

（5）产品说明类

笔记封面：科普漫画类封面。

（图片来源：小红书）

笔记内容：知识讲解的形式，系统的讲解海盐热敷的各种功效，让用户更全面的了解海盐热敷的好处，引导用户购买产品。

以上便是对相关笔记进行的简单总结分析，在对笔记进行分析的过程中我们发现：

1、不同账号的核心爆款内容具有较高的相似性，但同时所包含的内容形式也存在一定的差异。

多个账号的爆款笔记都是产品使用类笔记，其中“ 颍颍养生家居 ”和“ 齐妈呀Zoe ”两个账号在内容布局上基本包含以上5类笔记，其笔记内容呈现多元性，用户群体覆盖较广泛，相关店铺在卖货上拿到了更好的销量。

而在23年上架并出现销量转化的“ 三福艾的店 ”和“ 宛韵居时光小铺的店 ”，由于时间跨度大，部分笔记的标题内容有明显的季节特征，如秋冬养生/秋冬必备好物/天凉保暖/冬日神器/春季养生局/三伏天养生局等。

2、随着季节的更替，内容的卖点也会调整，因此在不同的时间节点，内容的侧重点也会展现出显著的变化。

三、弯道超车！评论引导控转化！

相关账号都重视对评论区进行维护，有明显的刷评和控评行为，评论内容正向为主重复度较高；

（图片来源：小红书）

该产品的商品评价率非常高，销量较好的几家店铺有60%-88%的产品购买用户都留下了与产品相关的正面评价内容。

（图片来源：小红书）

四、总结

1. 利用企业号自制内容门槛较低的特点，可以更好地规避风险，并提高内容的灵活性。

该产品在功效表达时与医疗健康内容高度相关，存在较多的敏感词汇，难以在小红书上进行推广和投放。因此，企业应主要依靠自制内容来获取自然流量。

2. 经过市场检验爆款产品，存在其能爆的点。

产品在其他电商平台上已经取得了优异的市场成绩，并且用户认可度非常高，这表明产品的市场潜力巨大，在小红书上也能拿到不错的流量曝光。

3、通过搭建多个账号自制内容进行运营，全网爆款产品都能够取得不错的成绩。

小红书上还有许多类似的产品爆款，如种子循环亚麻籽无花果粉、32mm法式深V蛋卷卷发棒和8字拉力绳等。这些产品不适合通过付费投放，只能依靠矩阵号企业号来获取流量。

（图片来源：小红书）