娃哈哈 广点通广告投放案例

娃哈哈  广点通广告投放案例

背景描述

营销背景:

随着人们健康意识的提高,苏打水越来越受到消费者的青睐,娃哈哈提出“健康因子”碱性小苏打、0卡路里等概念,并结合部分消费者对碳酸饮料无感的痛点,推出苏打水系列产品。

但是,在面对网红品牌元气森林时,娃哈哈苏打水的知名度及消费者对其“0卡、无汽、补水”的产品认知仍处于较低的水平。

 

营销目标:

提升娃哈哈苏打水品牌知名度,对消费者进行产品教育,塑造品牌形象。

执行方法

传播策略:

随着2020年全年合作,我们发现,尽管近年来中国战队S赛多次夺冠引发全民关注,但电竞赛事的优质资源十分有限,总共17家赞助商获得的资源差异化小,用户注意力分散。

因此,在2020年娃哈哈苏打水紧扣“水龙时刻”和选手饮水场景的基础上,深挖娃哈哈苏打水“补水、平衡酸碱”的产品特性,帮助娃哈哈苏打水进一步盘活英雄联盟生态资源,强化娃哈哈苏打水对所有生态参与者的王牌辅助角色,从而与英雄联盟IP深度绑定,实现品牌在电竞圈层的C位出道。

 

项目实施:

  1. 对于LPL参赛选手,娃哈哈苏打水携手“水龙”之力给到团队回复和补给,与此同时,还能为赛场上激烈讨论的选手解渴、平衡酸碱、缓解情绪;
  1. a)   赛事机制结合:英雄联盟小龙大改,海洋亚龙(水龙)拥有全新效果,选手拿到水龙魂,即可在比赛当中回复生命值和法力值,提升比赛实力;因此,娃哈哈own住水龙时刻,每当选手在赛事当中击杀水龙,即会出现娃哈哈“及时补水,全力苏出”的品牌slogan,强化电竞粉丝对娃哈哈与水龙场景的关联
  1. b)   手喝水场景绑定:结合电竞文化梗,定制娃哈哈杯套,实现娃哈哈品牌大曝光

2.对于跟进赛事、分享观点的解说主播来说,娃哈哈苏打水同样提供滋润补给,为他们续航;

  1. 对有志于成为职业选手的电竞新手而言,娃哈哈苏打水打造线下城市赛、扶持青训计划,为其参与职业赛事的梦想“补水苏出”;

4.对于电竞粉丝而言,娃哈哈苏打水则通过举办各类线下粉丝活动,助力他们实现与电竞选手面对面的心愿

创意展示

娃哈哈苏打水以“及时补水,全力苏出”为主题,以回复&补给为核心功能,整合电竞赛事、战队选手、解说主播等资源,为英雄联盟IP生态“全力苏出”,全方位激活英雄联盟粉丝对品牌的认知度;与此同时,娃哈哈苏打水还与赛事官方携手扶持青训体系,长线输送电竞人才,为英雄联盟赛事“及时补水”,实现娃哈哈苏打水与英雄联盟赛事的深度绑定,实现IP合作价值最大化。

效果数据

2021LPL赛季日均观赛量超1.1亿人次,日均季后赛数据创历史新高,达1.6亿人次,2021LPL夏季总决赛单日观赛量创历史新高,达4.4亿次

比赛中,娃哈哈线上品牌曝光溢出超200%

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