抖音直播脚本如何撰写？直播话术分析！

 

直播带货看上去很简单，可真正开一场直播，你将发现：太难了！

本以为和粉丝交流无障碍，实际上却经常出现这些问题：

对着镜头语无伦次，逻辑混乱，介绍起产品东一句西一句；

干巴巴讲产品，调动不起直播间氛围，冷场尴尬；

粉丝不互动，不知道怎样留住粉丝；

不会推销，不知道如何提升直播间成交转化率；

其实一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。

直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步，有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。

不过想要写出一个完美的直播脚本，打好框架是关键，那么今天我们就来看一下直播脚本大纲如何撰写吧！

直播大纲撰写技巧

一场普通带货直播平均时长是5个小时，如何搭建直播框架，分配直播时间是写好脚本和提高直播间人气的关键，那么直播脚本的时间流程如何设置?主要分为以下三个部分：直播前半小时、中间时段、最后一小时。

直播前半小时是热场时间，合理设置这段时间，不仅能快速提高直播间的人气，同时也是吸粉的好时机。

1-10分钟：制造话题，保持和粉丝的互动，反复强调今天的优惠福利。

10-20分钟：剧透今天的新款和爆款。

20-30分钟：将今天所有产品快速预览一遍。

30分钟后：人气已经开始增长，正式进入直播带货、产品介绍环节。

在直播结束前需要适当预留出一小时左右的时间，把呼声最高的产品返场，可以掀起最后一波小高潮，同时也可以将销量低的产品进行第二次讲解，前面来的粉丝不喜欢，不代表后面来的粉丝也不喜欢。

直播脚本话术

在一场直播中想要把货卖出去，无非就是两点：引起粉丝兴趣、引导粉丝购买。如何做好这两步，就是直播话术运用的关键了。

对于话术的理解，更多应该是在沟通的技巧上，也就是如何说话才会让人觉得愉快，这是主播必须要掌握的一门技能。

直播话术一般分为5大类：

• 直播欢迎类
• 求关注/点亮/分享类
• 问答互动类
• 追单话术
• 结束话术

比如，有很多粉丝在下单时会犹豫，这时我们就需要利用追单话术来刺激粉丝下单，追单话术主要抓住限量、活动时间有限、时间紧迫为主。

我们可以说：

线上抢购人数多，以收到款项的时间为主，大家看中了就赶快下单。

这款数量有限，如果看中及时下单，否则抢不到了。

需要注意的是，话术节奏我们要把握好，头脑清晰、语言明快，语速要比正常说话快2倍，减少形容词、感性陈述，多从视觉、触觉、功效、使用人群等理性角度讲解。

以上就是关于直播间脚本大纲以及万能话术的干货分享了。