小红书发大“红包”开抢主播

 

在小红书开出抢夺主播的“大红包”后，许多从业者认为，新的入局机会来了，尤其搭建矩阵化会最大化获得此次红利。这个“红包”指的是7月24日小红书link电商伙伴大会上，小红书宣布的一个激励政策。

其细节指的是：开播30天内的商家，可得最高6万流量曝光直播冷启动扶持，最高20万流量曝光直播成长激励扶持。激励被冠名以“宝藏主理人计划”。据称，整个扶持总量为（将会为在小红书开播的商家）“千亿流量”。

截图来自“小红书商城”视频号

一、四个维度

公开信息显示，该激励计划将从四个不同维度展开，以适用于不同阶段，不同分层的商家，包括个体经营者和大型机构。

纬度一

针对于商家，无论是新商家还是老商家，只要近一月内未曾开播，开播后，小红书官方将提供为期30天的激励扶持，最高6万流量曝光直播冷启动扶持，最高20万流量曝光直播成长激励扶持。

另外，符合条件的商家可以优先享用平台的商业化权益，同时，小红书官方将提供1V1的建联服务机会，帮助商家进行直播间人、货、场的搭建，让商家快速完成直播商业化的0到1。

此外，见实询问官方客服后得知，该活动入选标准除了小红书店铺历史未开播或近30天内未开播外，还有站外平台(抖音、淘宝、天猫、视频号)月支付GMV100万以上的店铺。

截图来自小红书客服回复短信

纬度二

针对于已稳定开播的商家（且开播时间大于30天），或月销首次达到不同里程碑的商家会提供直播首次跃迁激励。所谓不同里程碑，指商家月销达1万，5万，10万，50万元不等门槛。

月月开播的商家也会有流量支持，小红书希望通过这种形式帮助商家快速达到一定规模，缓解货盘及团队压力。

纬度三

对于服务商及MCN机构，小红书提供开放的合作窗口。产业带服务商可享受千万级的现金激励和成长激励。另外，针对合作过程中有一定成绩的商家、服务商或MCN机构，可获得最高百分百的技术服务费返现。

纬度四

小红书将策划更多日常激励活动，释放与发布更多日常激励政策，头部主理人将获得千万级直播流量卡激励。本次小红书扶持计划投入的资源和金额难说优劣。

如对比视频号在今年618发布的商家激励计划，其中对于商家的激励为提供最高10000电商成长卡激励，及技术服务费最低至1%。似乎小红书政策更优。

但视频号的激励面向特别活动期间，而小红书则是希望拉动一个新的、长期的潮流——希望那些主播（主理人）能做好长期经营：

首先，利用直播间构建信任主场，打造小红书社区里的线上店；其次，号播一体，利用好小红书的图文、视频，让账号在直播之外也能立体、丰满；最后，通过群聊，沉淀私域用户，收获长期生意的确定性。

图片来自微信官方

二、或许是入局小红书的新时机

见实的多个行业交流群中，一直较为关注小红书相关动态，在此次宝藏主理人计划发布后，有很多人认为此时值得考虑入局：

讨论中有业内人士认为，小红书整体门槛仍在，小白入门较难。在新政下，搭建好中小矩阵，或能更好利用这次扶持，更快走出新的模式。

早在2023年8月的link电商伙伴周上，小红书就曾公布，在过去一年半多时间里，入驻的买手和主理人数量增长27倍，活跃商家数量增长10倍。

随后的2023年7月-2024年7月，小红书电商月销500万及以上的商家增长3.5倍，购买用户数增长4.3倍，有购买意图的搜索占比25%。在小红书直播间，退货率仅33%，同店复购率达29%。

这些都在解释小红书开出此次“红包”的原因：小红书COO柯南7月22日与经济学者薛兆丰的对谈视频中，定义了小红书电商是“生活方式电商”。

在这个概念下，买手、主理人与商家基于平台自我成长，自然发展，正在走出不一样的商业形态。或者，更生活化的内容，更个性化的形式，或会让商家和平台都不那么卷？对此，你怎么看？欢迎在评论区随时聊起。

 

作者：见实

来源公众号：见实（ID：jianshishijie）