小红书发大“红包”开抢主播

小红书发大“红包”开抢主播

 

小红书开出抢夺主播的“大红包”后,许多从业者认为,新的入局机会来了,尤其搭建矩阵化会最大化获得此次红利。这个“红包”指的是7月24日小红书link电商伙伴大会上,小红书宣布的一个激励政策。

其细节指的是:开播30天内的商家,可得最高6万流量曝光直播冷启动扶持,最高20万流量曝光直播成长激励扶持。激励被冠名以“宝藏主理人计划”。据称,整个扶持总量为(将会为在小红书开播的商家)“千亿流量”。

小红书发大“红包”开抢主播

截图来自“小红书商城”视频号

一、四个维度

公开信息显示,该激励计划将从四个不同维度展开,以适用于不同阶段,不同分层的商家,包括个体经营者和大型机构。

纬度一

针对于商家,无论是新商家还是老商家,只要近一月内未曾开播,开播后,小红书官方将提供为期30天的激励扶持,最高6万流量曝光直播冷启动扶持,最高20万流量曝光直播成长激励扶持。

另外,符合条件的商家可以优先享用平台的商业化权益,同时,小红书官方将提供1V1的建联服务机会,帮助商家进行直播间人、货、场的搭建,让商家快速完成直播商业化的0到1。

此外,见实询问官方客服后得知,该活动入选标准除了小红书店铺历史未开播或近30天内未开播外,还有站外平台(抖音、淘宝、天猫、视频号)月支付GMV100万以上的店铺。

小红书发大“红包”开抢主播

截图来自小红书客服回复短信

纬度二

针对于已稳定开播的商家(且开播时间大于30天),或月销首次达到不同里程碑的商家会提供直播首次跃迁激励。所谓不同里程碑,指商家月销达1万,5万,10万,50万元不等门槛。

月月开播的商家也会有流量支持,小红书希望通过这种形式帮助商家快速达到一定规模,缓解货盘及团队压力。

纬度三

对于服务商及MCN机构,小红书提供开放的合作窗口。产业带服务商可享受千万级的现金激励和成长激励。另外,针对合作过程中有一定成绩的商家、服务商或MCN机构,可获得最高百分百的技术服务费返现。

纬度四

小红书将策划更多日常激励活动,释放与发布更多日常激励政策,头部主理人将获得千万级直播流量卡激励。本次小红书扶持计划投入的资源和金额难说优劣。

如对比视频号在今年618发布的商家激励计划,其中对于商家的激励为提供最高10000电商成长卡激励,及技术服务费最低至1%。似乎小红书政策更优。

但视频号的激励面向特别活动期间,而小红书则是希望拉动一个新的、长期的潮流——希望那些主播(主理人)能做好长期经营:

首先,利用直播间构建信任主场,打造小红书社区里的线上店;其次,号播一体,利用好小红书的图文、视频,让账号在直播之外也能立体、丰满;最后,通过群聊,沉淀私域用户,收获长期生意的确定性。

小红书发大“红包”开抢主播

图片来自微信官方

二、或许是入局小红书的新时机

见实的多个行业交流群中,一直较为关注小红书相关动态,在此次宝藏主理人计划发布后,有很多人认为此时值得考虑入局:

小红书发大“红包”开抢主播

小红书发大“红包”开抢主播

讨论中有业内人士认为,小红书整体门槛仍在,小白入门较难。在新政下,搭建好中小矩阵,或能更好利用这次扶持,更快走出新的模式。

小红书发大“红包”开抢主播

早在2023年8月的link电商伙伴周上,小红书就曾公布,在过去一年半多时间里,入驻的买手和主理人数量增长27倍,活跃商家数量增长10倍。

随后的2023年7月-2024年7月,小红书电商月销500万及以上的商家增长3.5倍购买用户数增长4.3倍,有购买意图的搜索占比25%。在小红书直播间,退货率仅33%,同店复购率达29%。

这些都在解释小红书开出此次“红包”的原因:小红书COO柯南7月22日与经济学者薛兆丰的对谈视频中,定义了小红书电商是“生活方式电商”

在这个概念下,买手、主理人与商家基于平台自我成长,自然发展,正在走出不一样的商业形态。或者,更生活化的内容,更个性化的形式,或会让商家和平台都不那么卷?对此,你怎么看?欢迎在评论区随时聊起。

 

作者:见实

来源公众号:见实(ID:jianshishijie)

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