抖音直播带货标准话术模版

一、互动话术

1、直播间吸引观看

（1）福利留人；话术攻略，反复强调直播间福利、抽奖活动等可以有效

提升用户直播间停留时长；

l 新进来我们直播间的宝贝左上角的福袋还有x分钟就要开抢了,抓紧时间参与一下我们的福袋活动,能够开出我们的抖币

l .咱们今天开播是有福利的开播,等会儿我给大家先炸一个开播惊喜,x的补贴福利;

l 等我泡完茶之后马上给大家炸一个补贴惊喜,咱们先看一下这个茶的品质;

l .咱们直接把赞点到x万,待会儿我们直接炸一波福利给大家;

（2）货品预告;“你想要的款,待会儿就给你上”留给用户可期待的空间

l 想要的朋友先在公屏上打个111报个名，我待会儿马上给你们上;

l 刚刚谁在等腰果的?我们将赞点到X的时候直接上链接;

l 好,那等一会我先给你们上个东北松子好吧?我们一个一个来啊,这腰果就过掉了;

(3)娱乐内容吸引人;精彩典故;个人表演;妙味趣事娓娓道来;可以让用户“流连忘返”

l 接下来我给大家来讲一讲碎银子的由来;

l 凤凰单丛属于乌龙茶里面的一种，大家都知道乌龙茶为什么叫乌龙茶吗;

2、直播间添加关注话术

（1）粉丝专属福利；强调粉丝的专属福利来激励路人关注直播间;

l 抢到的朋友回来加个粉丝团赠送运费险，售后有保证;

l 马上我们福袋就要抽奖了，我们想参与抽奖的朋友可以给婉婉点点个关注;

l 我们只要买一瓶点头像加个关注,就送给您一套飞天酒具;

l 凡是加粉丝团的朋友们都有机会抢到给你们准备的补贴福利;

l 宝宝们想不想明天发货?想不想后天收到货?想不想顺丰冷链?我给你们再来加一个福利,想的宝宝来点关注加粉丝团;

l 不是我的粉丝买不到我的这个粉丝优惠价,所以一定要是我的粉丝,要把左上角的关注点起来;

（2）趣味关注口播；设置趣味关注口播,洗脑式指引观众关注

l 左上方小头像一定要点头像加关注，关注川哥买酒不迷路，免费的关注来一波;

l 你第一次来我直播间也是缘分，来波关注好不好;

（3）把用户当自家人；把用户当自家人,可以给观众带来归属感和亲切感

l 新来的宝宝们来点关注加粉丝团,我先送大家一个免单福利作为见面礼;

l 今天来到我直播间,我最后再补一波给到新粉丝;

l 没拍到的宝宝可以去捡漏了,现在还能拍的家人们直接去二号链接;

l 家人们,现在不要去拍，因为现在这个价格不划算,待会整点我给你们上个福利;

（4）及时回应用户需求；及时回复用户需求,让用户感觉被重视,进而产生关注的动作;

l 大哥，60度的酒也都给你准备好了,一会直接给拿来

l 刚刚有人问了,男性适合喝什么茶,女性适合喝什么茶;

3、直播间增加评论互动

（1）想要扣字；引导想要产品的用户,在评论区上扣字

l 想要1499的茅台,在公屏上打1499;

l 有多少人没拍到,评论区跟我讲一下,我给你们再加一点;

l 要腰果的现在把腰果刷起来,我下一个给你们上腰果好吧?

（2）拍完回复；通过优先发货等福利引导下单的用户拍完产品后回直播间互动

l 我们所有抢到的朋友来我直播间扣个1,给你们安排加紧发货;

（3）评论送礼；设置福利领取口号,引导用户评论领福利

l 60多块钱能喝到生肖纪念酒，不多说就放10单就放10单，各位想要的在公屏上打个要,就统计10个人;

l 222，给主播扣起来,我给了你一个在别的地方通通都看不到的优惠价格行不行;

l 要福利的宝宝来扣想要,给大家直接安排上福利;

（4）提问互动；主动询问关于产品用户是否听懂了或者是否有问题要提问;也可以使用代入式的痛点提问

l 如果有问题发出来,没有问题,那我们就最后5秒钟去付款，时间一到我直接清库存;

l 有没有早上起不来做早饭的额宝宝,有的宝宝扣下1;

l 知道咖啡因是什么作用吗?知道的姐妹评论区说一波咖啡因是什么作用的?

（1）答题抽奖；给用户抛出一个问题,鼓励用户发答案参与抽奖；

l 平时用水杯闷着喝茶打666，马上给你们来一波福袋抽奖,在这个福袋里面有三套煮茶器

l 这个时候问题来了,什么是脂肪?我们来一波福利,前三名答对的我们给免单哈,我数3下我们就开始;

（6）试吃试用；给用户抛出一个选择题,让用户选择对哪款产品更感兴趣

l 我们家马肉牛肉都有，想要喝什么茶，直接评论区扣起来,给你们安排一波;

二、销售话术

·1、产品介绍

（1）功能卖点陈述;找到痛点，放大痛点，引出产品功能卖点;

l 早上时间紧张来不及做饭，不吃早饭对胃不好，现在我们只要晚上弄好定时，早上吃正常的香喷喷的米饭了;

l 但凡觉得自己皮肤发黄发暗气色不好的小姐姐们，早餐可以喝，下午茶可以喝，晚餐可以喝;

（2）价格冲击;设置价格锚点，通过粉丝专属优惠、全网以及线上线下对比的话术来凸显商品价格优惠力度;

l 222,给主播扣起来，我给了你一个在别的地方通通都看不到的优惠价格行不行;

l 223,为什么这么便宜?因为我们家是仓库直播，是一个供应链的源头，不经过任何的周转中间，所以我们给大家的价格都是比较经济实惠的;

（3）场景进阶;从产品使用方式、产品适用人群等多维度介绍产品，让产品的卖点更加具体形象化;

l 早上家里有学生自己起不来床的，可以去冲泡一杯，整个上午都不带饿的，而且这两天也有下雪对不对?天气也冷了，早上来杯有粉，暖暖的很舒服;

l 它的卖点就是0蔗糖，它是那种很浓稠的酸奶，看到没有?这一款产品经济实惠，性价比高，适合对蔗糖有需求的特殊人群;

l 在节食的过程当中，我们要选择让自己吃一些更加有营养的东西对不对?这款产品适合节食群体;

（4）产品背书;主播反复出示/阐述产品可信证明，证明产品靠谱，能够有效增加增加用户对品牌的信任度;举证方式有销量截图、网友好评、网红推荐、官方资质、专家背书等;

l 你家附近如果有1919酒类的直营店的话，可以点链接给他看，直接到店里拿去;

2、产品上下架

(1) 上架；通过上链接前的倒计时营造紧张氛围，来缩短用户决策下单时间;同时,也通过福利放送等方式刺激用户,给用户一种“我抢到就赚到的感受”

l 小黄车链接10秒钟准备就上车,10、9、8、7、6、5、4、3、2、1;

l 这么快吗?200单没有了,没抢到的宝宝来扣“没抢到”，助理统计一下,前10个扣的人，一会倒计时5秒上链接;

(2) 下架；报库存/限时时间,营造紧张抢购感,促使用户冲动消费

l 还剩最后的50单了,拼手速了,直接去拍直接去抢,还剩最后10单库存了，宝贝们抓紧去抢;

3、引导下架

（1）饥饿营销；限时、限量、限“地”等话术,制造稀缺感;

l 还没有抢到的抓紧时间8号链接捡漏,马上没有啦;

（2）关注下单流程；讲解下单流程,并由小助手进行下单演示，解决下单过程中客户不熟悉操作的隐患;

l 教大家一下啊，点击右下角的小黄车,然后直接点击―号链接就可以了;

（3）强调售后保障；将产品相关的保障权益准确传达给用户,有助于打消用户存疑虑;

l 收到货不满意,拆开可以退回来的，运费我出;2、咱售后有保障,支持大家到货试喝三泡茶，您可以先试喝,喜欢了茶留下,不喜欢可以退换,7天无理由不让你们多花一分钱的冤枉钱,大家放心入手;

（4）打消下单疑虑；在观众发表已购买等评论时及时回复互动，给观众被重视感,带来良好的购买体验;

l 已经下单了,是吧,好的。谢谢你们的支持!2、大家都抢到了吧,谢谢大家的支持!

三、话术公式

1、开场话术；

（1）观众进场欢迎词

作用：暖场

（2）自我介绍/介绍品牌/活动主题介绍

作用：拉新，让新进来的用户对直播间的直播内容有一定的认知

2、开场互动话术

（1）福袋诱惑、货品预热、娱乐内容

作用：聚人留人，增加直播间的人气

（2）设置粉丝专属福利、趣味性关注口播、把用户当自家人、快速回应用户需求等方式引导观众点关注、加粉丝团

作用：有助于路人转粉

（3）引导用户点赞、评论、扣字(扣666、扣抢到等)

作用：通过互动，让用户有参与感，同时又能活跃直播间的气氛

3、产品介绍话术

（1）找到痛点，放大痛点，引出产品功能卖点

作用：有助于放大产品的卖点，激发够买需求

（2）设置价格锚点，通过粉丝专属优惠、全网以及线上线下对比的话术凸显商品价格优惠力度

作用：可放大直播间的价格优势，对用户形成价格冲击，二次激发用户购买需求

（3）从产品使用方式、产品适用人群等多维度介绍产品，让产品的卖点更加具体形象化

作用：需求进阶，当用户没需求时，通过创造食用场景，圈出对应人群，让用户“对号入座”可以激发新需求

（4）主播反复出示/阐述产品可信证明，证明产品靠谱，举证方式有销量截图、网红推荐等

作用：第三方举证能够有效增加用户对品牌的信任度，打消下单疑虑

4、产品上架话术

（1）上链接前的倒计时

营造紧张氛围，有助于缩短用户决策下单时间

（2）给直播间下单的用户送福利，上优惠价格优势/送礼品/抽奖/前100名下单福利

激发用户占便宜心理，给用户一种“我抢到就赚到的感受”

5、催单引导下单话术

（1）立用饥饿营销法，造势优患时间有限，库存有限

制造稀缺感，促成用户成交

（2）讲解下单流程，并由小助手进行下单演示

解决下单过程中用户不熟悉操作的隐患

（3）虽调售后保障，将产品相关的保障权益准确传达给用户

安心的售后和优质的物流有助于打消用户存疑虑

（4）在用户发表已购买等评论时及时回复互动

给用户被重视感，带来良好的购买体验

6、催单完单催单话术

（1）报库存/说限时时间

营造紧张抢购感，促使用户冲动消费，将直

播间的促销氛围推向高潮

7、催单收尾话术

（1）剧透新款/下次直播时间

为下次开播引流，也让粉丝对直播间的开播时间与频率有更多的了解，形成粉丝习惯

（2）感谢观众，引导关注，加粉丝团

给用户被重视感，进而产生关注的动作