TikTok美区假发市场爆火揭秘

 

一、美区假发市场规模持续扩张，TikTok成新蓝海

TikTok美区的假发市场正展现出市场活力与潜力。根据GlodaStory的最新研究报告，假发作为时尚配饰的重要分支，在美区占据了高达47%的市场份额。2024年二季度，假发市场的整体GMV达到3100万美金，月环比增幅显著，特别是随着7月份大促的推动，销售额预计将达到1300万美元，环比增长超过24%。这一强劲增长态势表明，TikTok正逐步成为假发消费的新引擎。

数据来源：GlodaStory – 市场大盘

二、高价值真发产品受宠，市场需求细分明显

TikTok美区假发市场的消费偏好显著偏向高价值的真发产品。报告显示，真发假发在销售额中占据了绝对优势，而合成假发则相对逊色。这一趋势反映出TikTok用户在假发消费上更加追求品质与真实感。同时，前蕾丝头套和接发片等延续类假发产品市场需求较大，为商家提供了明确的铺货方向。

数据来源：GlodaStory

三、头部竞争激烈，新晋商家仍有大量机会

虽然头部小店如OQ HAIR SHOP在市场中占据一定份额，但整体市场并未形成强垄断格局。小店CR5（销售额前5小店的累计市场份额）仅为36%，且排名频繁变动，显示出市场竞争的激烈与动态性。同时，商品CR5也仅为21%，意味着新晋卖家仍有充足的空间进入市场，并通过精准定位和优质内容营销实现突破。

数据来源：GlodaStory

四、中腰部达人活跃，高质量内容驱动销售

TikTok假发市场的推广策略呈现出明显的粉丝量级效应。尽管10K-50K粉丝量级的达人最为活跃，但销售额贡献更大的却是100K-1M粉丝量级的头部达人。这些头部达人通过高质量的内容创作和强大的粉丝基础，有效推动了假发产品的销售。商家应重视与这些头部达人的合作，借助其影响力快速提升品牌曝光度和销售额。

数据来源：GlodaStory

五、三步走策略，挖掘TikTok假发市场新蓝海

面对潜力巨大的TikTok美区假发市场，商家可遵循以下三步策略挖掘蓝海商机：

① 综合分析市场现状，识别潜在增长点和趋势；

② 评估品类竞争地位，聚焦头部小店和商品的集中度；

③ 借鉴成功案例，优化推广内容和策略；

通过这三步走策略，商家可以更加精准地定位市场机会，实现差异化竞争和快速增长。

 

来源：Tony玩转TikTok