小红书聚光投放没转化?

小红书聚光投放没转化?

 

为什么广告投放很高?不知道选择何种投放目的?如何降低加V成本?

关于聚光投放问题都收到了,今天针对大家聚光问题,分享10条聚光投放心得;

1.不投互动、攻略贴

攻略性、科普类笔记不适合投广告,虽然互动数据高,但用户关注点不在产品,导致转化成本高。

真正能够拿客资,就是赤裸裸的销售笔记,从封面、开头、正文,让用户顺着剧本,直接下单转化。自测你在投笔记,是不是销售类笔记?

2.投放前筛选客资笔记

一般自然流高的笔记,大概率是攻略、合集类笔记,但真正到拼广告阶段,内容太软,用户Get不到产品利益点,导致产品转化成本高。

优质投放笔记,会针对用户浏览笔记的场景,去设计广告投放笔记。

3.广告笔记持续改善

广告投放笔记要不间断改善、从封面、标题、正文、置顶评论、晒单评论,都需要复盘调整。

比如置顶的评论话术,我们都要仔细看,去看那句话更容易引起用户私信,一遍遍改善,让广告笔记闭着眼睛投。

小红书后台是傻瓜操作,比拼就是广告笔记持续改善力。

4.对广告不要害怕

很多客户,提到广告色变,总觉得付费就是骗子,其实70%以上的客户,可闭眼选择聚光投放。

小红书聚光能够快速测试笔记、看用户的反馈度,只要笔记质量60分以上,就可直接投。投放效果不好,暂停调整笔记就好。

5.用心对待咨询客户

用户过来,不仅仅是冰冷的自动回复,而是把用户当真实朋友,去挖需求,你聊的多,自然加V率高。

提升加V率除的方法就是及时对接,想法主动让用户开口能力,你和用户聊的多,加V的概率自然就大。

负责任的运营,是来了一个客户,自然想法让用户开口、留资,提高加V的数据;

小红书聚光投放没转化?

图:私信进线和开口数量

6.聚光倒逼产品设计

利润率是投放聚光的核心,太低的利润率,很难打正,目前适合聚光投放,还是高客单价引流到私域和利润率至少50%以上的,否则投放也很难;你的产品利润率是多少?

7.聚光也要埋好关键词

聚光投放也需要埋好关键词,笔记的展现逻辑是出价和创意。在同行出价一样的情况,我们要想法提升创意质量,创意不仅仅是封面,还需要做好关键词植入。

重新梳理行业关键词、植入到正文、标题中仍然重要。要埋什么关键词,直接用聚光关键词规划工具;

小红书聚光投放没转化?

图:小红书关键词规划工具

8.打造超级销售笔记

聚光投放核心打造销售笔记,销售笔记核心是销售产品,所以封面、标题、正文就要围绕产品展开,否则投放笔记无转化。

但也要注意,仅仅是产品硬广笔记投不出去,我们需要找到能让用户点击高笔记,拉升点击率,然后紧紧围绕产品,这是个运营黑洞,这个度一旦你找到,转化留资真的香。

9.投放方法

新账号高出价、低预算,素材跑通之后,再逐步降低成本,快速建模型;

10.做好效果的测量

测算投放产出笔记,电商类客户直接后台、全域去估算产出率,客资类客户记录客资数、邀约到店数、店内转化成交金额,测算投放产出比。

小红书聚光投放没转化?

图:2024年小红书客资转化路径

 

作者:江河聊营销

来源公众号:江河聊营销

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