小红书聚光投放没转化?

小红书聚光投放没转化?

 

为什么小红书广告投放很高?不知道选择何种投放目的?如何降低加V成本?

关于小红书聚光投放问题都收到了,今天针对大家聚光问题,分享15条聚光投放心得;

1.哪些客户适合投放?

利润率是核心,如果你产品利润低,客单价低,不建议做投放!

私域客户客单价不超过1000,电商类客户不到50%利润率,投放前慎重选择。

一句话高利润、高复购就很适合。

2.什么样的内容适合投?

不一定是账号自然流量好的笔记,它们大概率是攻略或干货,真正实操下来,转化率一般;

我们要做营销类笔记,用户看完笔记后,想直接下单购买,

百试不爽就是干货+硬广,干货做引子,提高点击率;

硬广直接突出产品,植入购买理由、购买指南、购买指令转化;

3.投放时如何选择投放目的

私域类客户投客资收集,选择私信开口和进线,电商类客户选择产品种草和商品销量,注重销量投商品销量

品牌类客户投放种草和抢占赛道,以上投放目的,90%客户适合,直接按照这种方式,闭眼投测试;

4.针对流量场做对应笔记

好的投手,需要针对用户浏览笔记的场景,去设计广告投放笔记。

信息流在发现页,用户像在逛街,所以要强刺激、激发她的兴趣,让她主动去点击笔记,好看、好玩、有意思是核心;

搜索在搜索页,用户更多在选择、做决策,我们要给用户直接的信息、展示产品卖点。

5.积极拥抱小红书聚光

很多商家,提到广告色变,总觉得付费就是骗子,其实70%以上的客户,可闭眼选择聚光投放。

小红书广告是工具,快速测试笔记、用户的反馈度,只要笔记质量60分以上,就可直接投。投放效果不好,就积极改进笔记就好。聚光投放成本只会越来越贵;

6.素材是核心、优化素材

目前平台系统相对简单,优化空间一般,要做的就是广告素材的优化。

从封面、标题、正文、置顶评论、晒单评论,都需要复盘调整,一遍遍改善,让广告笔记闭着眼睛投。

投放优化有天花板,素材的优化无天花板。

7.聚光投放倒逼产品设计

利润率是投放聚光的核心,太低的利润率,很难打正,目前适合聚光投放,还是高客单价引流到私域,或利润率至少50%以上的,否则投放也很难;

你的产品利润率是多少?依据聚光设计产品,做产品组合;

8.聚光也要埋好关键词

聚光投放也需要埋好关键词,笔记的展现逻辑是出价和创意。在同行出价一样的情况,我们要想法提升创意质量。

创意不仅仅是封面,还需要做好关键词植入,将行业关键词、植入到正文、标题中,这样用户搜索关键词时,你排在更靠前的位置。

小红书关键词权重,标题>正文>标签>评论区

如何选择关键词,直接用聚光关键词规划工具。看谁还不会用,小红书关键词规划工具!

9.用心对待咨询客户

用户过来,不仅仅是冰冷的自动回复,而是把用户当真实朋友,去挖需求,你聊的多,自然加V率高。

提升加V率除及时对接,就是想法主动让用户开口能力,你和用户能聊几句,就决定你拿微信的概率。

负责的运营,来了一个客户,自然想法让用户开口、留资,提高加V的数据;

小红书聚光投放没转化?

图:私信进线和开口数量

10.打造专属超级销售笔记

聚光投放核心打造销售笔记,销售笔记核心是销售产品,封面、标题、正文就要围绕产品展开,否则投放笔记无转化。

但也要注意,内容不仅仅是产品硬广,否则投不出去,也要运营把控,运营黑洞,这个度一旦你找到,转化留资真的香。

关于小红书内容创作,看这篇付费文章没有时间做内容?如何做好小红书?

11.投放完如何看数据?

你选择什么目标,重点就看它,不要选择A目标,去B目标反馈;根据指标去动态调整,可直接按照以下表格调整

小红书聚光投放没转化?

图:小红书广告投放内容调整

12.做好投放效果的测量

广告的目的就是销售,电商类客户去看站内和站外品牌词变化,客资类客户记录客资数、邀约到店数、店内转化成交金额,测算投放产出比。通过看邀约率、到店率去调整;

小红书聚光投放没转化?

图:2024年小红书客资

13.账号多更新信任类内容

用户通过引流类笔记进来,也会看主页其他内容,所以账号也需要信任类人设笔记,让用户感觉到你的态度,这些笔记就能提升你的转化率。

14.投放前水军铺设

和淘宝评论一样,小红书用户也重视帖子评论,投放前对笔记进行评论,不仅仅是怎么买,也可以是购买后评价、使用的体验,评论的层次也丰富,用户的更愿意下单。

15.如何看竞品的投放

竞品投放力度是看不到的,目前只能通过灰豚看竞品投了哪些广告,可依据竞品投的广告,去创作我们的笔记;

小红书聚光投放没转化?

图:灰豚小红书广告标识

 

作者:江河聊营销

来源公众号:江河聊营销

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