TikTok尾部达人还有必要合作吗？

 

我为什么要问这个问题，是因为过去的一年中，TikTok的尾部达人合作打法，几乎是国内卖家与TK达人合作的主要路径。

原因很简单，“便宜”。

美区的达人报价曾经高得令人乍舌，这个是过去几年的状况，即便在今天，YouTube和Instagram上，你出几百美金一个视频，达人还不一定理你，因为大部分优质达人，都掌握在中介手中，而中介的报价，一般是$1000一个视频起步。

自从美区TK挂了小黄车，为了鼓励达人带货，有些非常一般的视频也突然流量爆了，这个类似国内抖音刚开始的时候，随便照着BGM跳个手势舞，也能有几百万的流量的情况。所以，同样情况也就出现在了媒体TK的尾部达人身上，若干个爆单爆款产生后，鼓动了更多卖家涌入了这个赛道。

但不管怎么说，TK降低了美区整体达人合作的门槛，在此之前，仅仅达人的联系方式，都是高价数据库。

今年三月以前，我觉得尾部达人的合作，是有很大空间的，但是4月份以来，尾部达人的合作环境日渐恶化，我身边很多人，都对这点产生了怀疑，原因有以下几点：

1、社会底层人士居多

很多的尾部达人来自于美国的社会底层，他们可能连下一顿饭的钱都没着落，甚至有一些人，过着非常“不健康”的生活，但是他们是有美国的社区属性，中国卖家需要他们的脸和口音，于是，他们成了我们带货和视频合作的主要合作对象。

这些素人一开始只要有免费样品就愿意合作，但是过了几个月，他们发现有坑位费，而且可以漫天要价，只要有了一个爆款视频，身价也跟着暴涨，于是尾部达人合作成本，水涨窗高。

但其实，他们的带货能力非常低，因为他们没有时尚/品牌/生活方式的引领能力，而这个，是达人持续产生影响力的关键。

2、履约率低

尾部达人的履约率越来越低。

随着时间的推移，这些尾部达人发现，收到样品不履约，并不影响他们接单，也不影响他们拿到下一个品牌的样品，于是，他们收到样品后拍不拍视频，全看心情。

所以，要提高履约，持续不断发邮件，让达人记得你是谁，还是很重要的。

还有一点就是，产品包装上的品牌提示，如果没有这个，达人大概率是找不到你的产品的，或者无法把产品和你对上号。

3、爆款率低

最重要的一点就是，尾部达人即便履约，出爆款的概率也非常低。

他们不对结果负责，至于佣金，对他们的吸引力极低。

尾部达人建联，耗时长，履约低，爆单率低，费用日渐提高，那么这种状况，我们还要不要在TK上做尾部达人建联？

我觉得文章开头AI的回答是中肯的，同时，我个人还认为，虽然尾部达人合作有时显得鸡肋，但依然是值得去做的，只不过，操作的方式，需要更加精细和谨慎。

1、选择性建联

从“海量建联”转变到”选择性建联”，平台海量发邮件，只是为了建立联系，但并不代表可以达成合作，所以为了降低成本和提高履约，我依然推荐邮件建联，而且在建联之前，要自己去看一眼达人TK主页的播放数据，基本上，前10个视频，播放量10k以上的，才有合作的必要，如果播放量只有几百，即便有3个爆款视频，也不建议合作。

2、适当支付坑位费

初期根据自己的预算，集中建联50-100个达人，最好能给坑位费，不要想着免费合作，因为这样你会损失更多的样品和等待时间。坑位费不能保证100%履约，但肯定会提升履约率，以及达人的合作意愿，尾部达人建议合作价格在$50左右。

3、适当推流

看合作视频数据，适当进行推流。

然后优选20个履约积极，视频质量好的达人，加他们的Whatsapp，建立私人联系，这样有下一个产品的时候，她会更好地记得你，并且积极履约。

4、持续建联

持续建联新的合作达人，丰富自己的达人库，当你累积到有100个合作良好的达人后，你对于达人合作的预期和预算都会有一个更好的掌控。

所以尾部达人建联，不要因为短期看不到回报就急于去否定，跨境电商发展到现在，达人合作已经是一个不可绕开的渠道，是把他做成鸡肋，还是做成你的助力，关键看你如何操盘。

我自己做TK达人建联快一年，也持续有商务伙伴委托我们进行前期的达人拓展，我目前看到能从达人建联中有所收获的，都是坚持做下来，有计划稳步推进的卖家，他们也经历过怀疑期，但坚持下来后，有了信任的达人伙伴，也逐渐建立了达人库，达人带货的业务可控性和可预期性越来越好，产品推广自然就顺利了。如果你对达人建联有疑问，或者有愿意分享的经验，请评论区留言。

来源：CaCa教你找网红