小红书聚光投放常见7个问题

 

小红书作为一个内容驱动的社交平台，其聚光投放功能为品牌和商家提供了一个精准触达目标用户群体的渠道。然而，在实际操作过程中，许多商家可能会遇到关于笔记生命周期、用户精准度等方面的问题。本文将针对这些常见问题，提供专业的解答和建议，帮助商家更有效地进行小红书聚光投放。

一、聚光笔记生命周期多久？

官方解释笔记时间越久，创意素材将会衰减，需要不间断更新笔记。

我认为，聚光优质笔记在没有同行疯狂模仿下，生命周期至少是一年、甚至2年更久。

优质笔记就像超级广告语一样，只要它一出现，就能打动用户购买。

因为它暗合用户购买需求、打消用户购买顾虑，激发用户购买。只要这条笔记能消耗，有转化，就可以一直投，一直优化，直到完全无展现、无转化。

像下图阿芙精油笔记，虽然是去年1月份，但暗合精华油购买指南，就一直在投放。

图1：阿芙精华油投放笔记

二、匀速、加速消耗区别是什么？

用买房来举例，匀速就是贷款买房，加速消耗就是全款买房。系统自然喜欢全款买房的用户，也会愿意给账号更多量。

如果你想通过广告拿更多量，选择加速消耗，若账号跑的很快，在降低出价的情况，选择匀速消耗，降低账号消耗速度。‍‍‍‍‍

图2：加速&均匀消耗的区别

三、私信量、私信开口、私信留资有什么区别？

从精准度来讲，私信留资最高、私信开口次之、私信进线最低；

但从流量大小来讲，私信进线最多，更容易拿量，当我们投放私信开口、留资投放不出去时，选择私信进线放量即可。

图3：私信目标之前的区别

如何做3个目标的设定？

对于新手商家，刚开始投放，直接选择私信开口，系统会把笔记推给哪些愿意开口的用户，开口的用户也会更精准；当你私信开口投一段时间，可选择留资，进一步提升留资精准度。

当客服能及时回复，且知道如何要客户联系方式，建议投私信进线，把量放开。

四、什么样的笔记适合广告投放？

直接看这篇小红书6大行业投放模版，根据模版进行创作小红书聚光投放6大行业模版，写好直接投！

具体如何写聚光笔记，看这篇付费文章如何写小红书聚光高转化笔记？附参考模版和方法

五、产品价格贵，用户不精准怎么办？

珠宝类商家问到，产品价格高，但聚光来的用户都是价格敏感性；

笔记发我后，我发现仅仅标题写了“高端局”3个字，其余内容，用户根本不能感受产品价格。

素材是投放的核心，如果你的产品贵，在封面、标题、正文就写上价格，潜在用户看到自然会点击、私信、购买。

也有商家会担心，会不会写了价格，用户就不来了，这完全是多余担心。劳斯莱斯的广告都会写价格，你害怕什么，不来的客户就不是你的客户。

七、如何复盘广告投放数据

不同营销目的，笔记的指标不同，目前投放可分为种草、商销和留资。

• 种草目标下，看CTR、CPE，CTR核心看笔记首图、笔记选题，CPE看笔记正文、评论和笔记选题；
• 商销目标，看CTR、CVR指标，CTR看笔记首图、笔记选题，CVR看正文引导、评论区和商详页；
• 留资关注私信开口、私信咨询，私信开口即看正文引导和评论区，私信咨询也看正文引导和评论区。‍

图5：小红书广告投放数据指标