李诞成不了小红书“带货一哥”

 

这两天，看到了好多文章在说，李诞成为了小红书带货“一哥”。

我不觉得。

李诞确实在小红书做出了一些成绩，但李诞成不了小红书“一哥”。

主播和买手是两个行业。

去年8月小红书提出“买手电商”概念之后，小红书便有意将买手与主播进行差异化区分，小红书推崇的仍是“买手”，也就是他们通过自己的审美、品味筛选出符合自身标签和粉丝调性的商品，再通过笔记或直播的形式把货卖出去。

李诞直播显然是不符合买手电商逻辑的，李诞直播间情感属性强于买手属性，选品也多集中在食品日用类目，方式也是选品+切片。

这个结构是不是很熟悉？

是的，更常见于抖音。

李诞之所以选择小红书，也许是因为自己本身负面缠身，再去抖音做直播会显得“捞金”意图明显，小红书则相对影响小一些，而且小红书当前阶段也需要李诞这样自带关注度的明星出现。

所以，只要李诞在小红书开播，做出些成绩是意料之中的事情。

李诞需要一个场域，小红书也缺一个头部直播间，两者互相取暖，互取所需，李诞在小红书的成绩是小红书给到的资源扶持和李诞自身关注度两盏聚光灯下的必然结果。

但真的让李诞成为小红书“一哥”，这未必是小红书最佳的选择。

因为李诞的带货选品并未戳中买手电商的核心：品味与审美，小红书自己设定的价值，总不能因为需要一个“一哥”，就把买手的故事改写了，这对于小红书电商而言，存在的对标性差距和未来变数风险还是太大。

“小卖部”成就不了大生意，李诞也成不了小红书“一哥”。

李诞的直播间也许更像一场“内容付费”李诞的直播间里，没有助播，没有气氛组，大部分时间只有他自己。讲解产品时，他看起来像从未做过功课——直接对着配料表或者产品简介，挨个儿字地读，偶尔还磕磕绊绊。有网友询问关于产品的问题，如果介绍里没有，李诞就现场拿起手机敲字，“等我问问同事啊”如此潦草地卖货，是因为李诞的直播间另有主业：读信。

从今年5月份开始，分享观众来信成为李诞直播的重要内容。

挑选出的投稿，以情感八卦为主，李诞变身“电子男闺蜜”，半吐槽半认真地给大家答疑解惑颓废的风格，慵懒的气质，再加上有趣的段子，李诞的直播间更像是脱口秀的“开放麦”，可看性确实很强，大家也愿意为他的段子而掏腰包；反正都是日用品，需要的就买一点，也是一种变向为李诞的“优质内容”而买单的方式，本质上也是一种“内容付费”。

把直播变成一场文化盛宴，前有董宇辉后有李诞，都是个好现象。

祝福李诞，祝福小红书。

以上。