没钱怎么做好小红书投放？吃透这3个策略模型！

 

不管品牌有钱没钱，任何新品在上线推广的时候，都会涉及内容、达人、投流3大策略，只不过会因为公司的基因、产品特性和利润率决定3大策略的侧重点。

内容策略的决定要素：

重点是要做好3点：

1. 对消费者挖掘以及背后的需求洞察；
2. 了解不同平台背后的流量分发机制；
3. 知道什么样的语言和场景能打动的了用户！

达人策略的决定要素：

自己说自己产品好别人是否会相信并意买单！如果能那不投放达人自己做内容也能获取精准用户并卖货。

如果不能就需要投放达人，通过达人让目标用户对产品产生信任感，相信产品的价值和价格，愿意支付溢价买单。

投流策略的决定要素：

产品的利润空间是否能支撑投流，投流说白了就是花钱买精准流量。如果产品毛利很低，每花一笔钱都是亏的，即使算总账，加上产品后续的复购等还是亏的。

那就不适合做投流，只能靠自然流量获取精准用户，又回归到上面的内容策略和达人策略的运营上。

在当下环境，对很多品牌而言，重要的是能健康稳健的运营，能养活团队，能活下去！很多公司没想好上面几点，过于依赖外部，以及无方向的测试和乱做，本就没多少投放预算基础上又导致浪费了很多时间和金钱，最终依旧没有拿到预期结果！

理解了上面的3个策略模型，我们再来聊聊大家问我们的另一个问题：

高客单产品如何进行投放？

高客单产品推广难点在于，如何让用户去接受产品的价格和价值！

一、内容策略

一般高客单的产品决策成本也会高，也就是用户不会看到了立马下单。

围绕用户决策链路做内容：

1、这个产品是不是有买的必要；

【所以在产品种草的时候，重点在于塑造产品价值，可以是显性的比如质感/包装，也可以是隐性的比如产品背后的生活方式。】

2、这个需求下是否还有其他性价比产品；

【用户被种草品类但因为价格高还在犹豫，在这个时候重点突出产品的差异化卖点，使用场景或者情绪价值。】

3、这个产品到底怎么样；

【用户没其他更好的选择，又会回来再次判断产品怎么样，担心买贵。在这个时候重点增加用户对品牌以及产品的信任，比如找一些背书类的达人进行合作。】

二、达人策略

如果希望种草不浪费钱，最好的方式就是把达人当作我们的工具，达人是一个链接我们产品背后能产生强烈购买欲的精准人群的载体。我们可以先给自己定一个小目标，通过达人先帮助我们找到1000个高端的种子用户。

所以我们重点要想清楚，哪些达人背后的粉丝是能购买我们产品的人。比如我们是祛痘的，就要找“战痘士”人设的达人合作；比如保健品，要找中高端养身人设的达人合作；比如瑜伽服，要找喜欢晒身材运动人设的达人合作。

这边同步大家1个降低营销成本的小技巧，往往单次合作，没办法完全渗透达人背后的精准粉丝。所以如果首次和达人合作效率高，可考虑签订年框，持续做产品的传达和输出。

在和达人的合作上，一定要明确：与其找更多的人，比如找更对的人!

三、投流策略

一般投流涉及2类：一类是feed信息流，另一类是search搜索广告，我们的重点在于解决不同阶段的投流配比问题！

如果产品是新品，优先做feed信息流投放，先让用户建立对产品的认知，知道有这么个东西的存在；

随着用户对产品的认知和兴趣度变高了，考虑到高客单产品背后的消费者决策周期和链路长，那就需要在search搜索广告上多投入。

那什么时候要开始做搜索广告投入？大家一定要利用好小红书官方给到的关键词规划工具，监测我们产品词的月搜索指数！

如果月搜索指数上升很多，意味着有更多的人开始主动了解我们投放的产品，离下单比较近了，因此在搜索场域里针对用户关注的问题进行内容的输出和投放卡位。

比如高客单价的保健品，往往消费者更关注的这个产品是不是智商税，所以需要有专业类的达人增加信任背书，能快速拉动产品转化！