郭有才1小时拿下千万GMV,“改头换面”了?

郭有才1小时拿下千万GMV,“改头换面”了?

 

刚刚过去的九月无疑是个多事之秋。

前有@辛巴跨平台大战@疯狂小杨哥,后者的直播电商帝国在一系列风波中动摇,后有@东北雨姐因“稻田螃蟹”被质疑摆拍造假,又因红薯粉条中掺有木薯粉连续翻车。此外,@刘畊宏、@小英一家、@天元邓刚 等头部达人都接连遭遇了不同程度的“翻车”事件。

而也就在这一当口,千万粉丝的红人@郭有才 开启了他的直播带货之路。蝉妈妈数据显示,9月间@郭有才 共开启两场带货直播,预估销售额分别为1000W~2500W、750W~1000W,观看人气均在千万左右,称得上是不俗的成绩。

郭有才1小时拿下千万GMV,“改头换面”了?

郭有才 直播

自5月因一曲《诺言》爆红,而后经历了停播、复播的@郭有才 并没有真正远离公众视线,或像更多抖音达人一样“用15秒成名,用15秒消失”。相反,他用三、四个月的时间抓住了流量,逐步成为新晋才艺直播“顶流”。

不过,@郭有才赶上的是直播电商的“晚班车”。当行业红利消退、积弊显现,@郭有才还能缔造商业神话吗?他的直播带货之路能走多远?

01 从爆火到变现

“有才弟弟一直说,有能力了要回报大家,今天是我们第一次助力企业。”
“所有哥哥姐姐们给我的流量,我要懂得把它们去分享给有梦想的人,分享给美的景区,分享给有价值的企业。”

9月8日,在贵州铜仁中南门古城的舞台上,@郭有才 开启了他的带货首秀。当晚的两小时直播中,他按照惯例以唱歌开场,开播不到3分钟,直播间在线人数就冲到了15W。

镜头前的郭有才早已不是菏泽直播时的“树先生”装扮,他刮了胡子,脱去花衬衣,面对现场的人山人海毫无紧张感,对舞台的调度也显得十分得心应手。以菏泽为起点,郭有才开启了“文旅+唱歌”的户外直播新模式,贵州铜仁是他的第17站。

郭有才1小时拿下千万GMV,“改头换面”了?

郭有才 文旅直播

直播间隙,他反复强调,“今天是特别有纪念意义的日子,也是有才的第一步。”一个小时后,他正式开始带货,当晚上架讲解的产品主要包括立白洗衣液、心相印抽纸、保温杯和大米。

郭有才1小时拿下千万GMV,“改头换面”了?

郭有才 直播

蝉妈妈数据显示,这场直播共吸引了1611W人次观看,尽管带货时长不足一个小时,但整场销售额达到1000W~2500W,已是十分不俗的成绩。其中,一款标价189元的立白洗衣液套装贡献了超500W的GMV,199元的心相印抽纸套装则达成了250W~500W销售额。

从带货模式上,郭有才的方式有些“讨巧”:上架商品SKU不多,且直接由品牌方进行产品讲解、介绍福利机制,自己则负责辅助讲解,立白品牌方甚至还在现场演示了脏衣服的洗涤。不过从直播间也可以看出,@郭有才已搭建起了成熟的团队,自己对直播规则、话术也已很熟悉。

或许是“赚到了钱”,9月22日,@郭有才 再次开启直播,带货伊利牛奶、欧派厨房用品、餐盘、博锐刮胡刀等,同样SKU不多,且谨慎地将选品局限在国货、有一定知名度的品牌范围内。这场直播销售额达到了750W~1000W,观看人次超过950W。

从今年5月以一曲《诺言》爆红后,虽然身上有着诸多争议,但@郭有才 并未如大多数素人网红一般“速生速死”。相反,郭有才抓住了“成名的15秒”,四个月的经营过后,郭有才在抖音已拥有了自己的“才家班”,也打通了自己的变现之路。

我们再来复盘下@郭有才 的走红。

2024年5月,@郭有才以一首翻唱版《诺言》,唱红了他自己,也带红了背后的菏泽南站。短短十几天内,其流量已直冲颠峰:翻唱歌曲《诺言》登上QQ音乐热榜第一,个人账号十天内粉丝突破千万、一场直播打赏收入高达三四百万元,他本人还迅速被菏泽官方聘为旅游大使。

郭有才1小时拿下千万GMV,“改头换面”了?

郭有才 演唱《诺言》

即便是以当下的视角看,@郭有才的走红范本也相当丰富,包含了用户们爱看的草根叙事与抖人们青睐的互联网爱情故事“贤妻扶我凌云志,我还贤妻万两金”。这类叙事成功让作品的热度转移到他本人身上。

成名的同时,争议也随之而来。5月20日,有网友举报菏泽南站直播“群魔乱舞”的乱象;@5月22日,郭有才在菏泽国花博览园的直播中表示要停播三天,继而出现在23日的直播中。

6月中旬,长达19天的停播后,再回到镜头中的@郭有才已不复“复古形象”。当菏泽已不能为他的直播提供稳定的热度,他开启了自己的新系列,“跟着音乐去旅行”。

“文旅”这条变现路径,不仅为他做了官方背书,也大大丰富了他的直播场景与内容。卡思粗略统计,6月至10月,@郭有才 在湖南、安徽、湖北、山西、贵州等省内开展巡演,并被多地聘为文旅推荐官。其首场文旅直播在湘西凤凰县,3天四场直播累计观看人次过亿,此后人气虽有下滑,但也维持在千万左右。

02 户外达人,不再“草根”

实际上,@郭有才 的“长红”倒也有迹可循。

一方面,在赚够流量与热度后,郭有才开始打造自己的“才家班”,本质上沿袭了大主播的“收徒”模式,扩充自己的团队成员。在6月18日的直播中,郭有才表示,一个人的力量始终有限,为了更好的直播效果,考虑成立一个团队。

7月武汉花博汇直播间内,@郭有才宣布自己转型做导师、组建“一五班”团队的消息,由自己当班主,签约有音乐梦想的草根歌手。目前团队成员有@秦科、@九九、@小浪花等,规模仍在不断扩充。这些达人抖音主页的简介中都标注了“一五班”MCN标识,个人ID后有着“感谢有才”的字样。这类“感恩”模式,熟悉抖音的用户都不会陌生。

郭有才1小时拿下千万GMV,“改头换面”了?

郭有才 一五班成员

武汉直播结束后,@郭有才的粉丝体量达到1600万,在户外才艺主播中已然是头部的存在。

为了进一步收揽流量,扩展“才家班”影响力。@郭有才 在月初又搭建了@音为有才·点唱厅 的账号。这一账号以“你点我唱”为主要内容形式,供“志同道合的朋友”展示才华,几乎全天处于直播状态。郭有才还空降直播间为其导流,目前账号粉丝量将近10万。

另一方面,郭有才也在积极与其他户外才艺达人联动,共享对方的流量池并进行导流。

比如,翻唱了今年新晋户外选手@沧海一舟的原创歌曲《将军》,大量@沧海一舟 的粉丝前往他的视频下评论;在全国巡演中,像@牛犇、@杨雯梓等歌手也前往他的直播间助阵;@祁隆、@放下 等早有一定粉丝体量的达人也与他联动,并发视频称,“感谢有才让我们互相认识”,可见其在户外才艺主播圈内的影响力。

今年7月,户外直播顶流@唐艺 开启莽山大峡谷漂流户外直播,@郭有才也前往助阵,当日直播场观达到1789万。此后,两人更是多次合体进行直播。

郭有才1小时拿下千万GMV,“改头换面”了?

郭有才与唐艺 直播

在流量逐渐稳定的同时,郭有才开启了直播带货,他表示,“有国货品牌联系了有才…接下来会助力一些有价值的国货品牌。”

卡思认为,探究郭有才的成功路径,其人设是个中关键。这里的“人设”指的是其呈现在公众面前的形象,与本人可能既有统一的部分,也有不统一的部分。

在短视频、直播中,郭有才一直将自己的姿态放得很低,自称“有才弟弟”,称直播间的观众为“哥哥姐姐”。这种低姿态为他收获了一批中年粉丝的关注。其粉丝画像中,年龄在31-40岁的用户占比超过49%。

粉丝们夸他有才,他就多加展示自己的“书卷气”,拍自己缓缓走进镜头,一边说着“读万卷书,行万里路”,遣词造句、视频风格都非常符合粉丝喜好。

用粉丝的话来讲就是“他的语言超出了他的学历,他的装扮风格超出了他的年纪,他的情商让人摸不到顶”。对户外达人而言,这批黏性极高的中年粉丝为他的直播贡献了稳定的流量。

当然,这一过程中,争议也伴随着郭有才。有用户质疑他人设崩塌,“之前说的不会直播带货,现在还不是一样”,感慨网红的尽头是直播带货。

更为知名的争议来自@MR-白冰。在一场直播中,@郭有才 告诉粉丝,有游戏公司联系他做商务合作,“给的钱是我这辈子没见过的”,但他觉得会带坏小孩拒绝了,“我知道什么该做什么不该做”。这段话被不少网友认为是在指向达人@MR-白冰,后者则在评论区进行反击,表示广告是平台任务,且自己打广告是赚商家钱,而不是“站着要饭靠打赏”。

事实上,不管是户外文旅,还是直播带货,@郭有才 的变现之路都有前例可循。

往前数,有坐拥4567万粉丝的户外“一姐”@唐艺,从2018年起发布视频,赶上户外直播浪潮的她,在抖音一跃成为人气最高的live主播。文旅也是唐艺的重要直播内容,2021年,她就收到湖北钟祥的邀请,到现场表演与直播。

此后的@唐艺也辗转于全国各大景点巡演,并拥有了自己的“唐艺大舞台”“艺起去远方”IP。而在直播带货方面,2022年,@唐艺曾创下三个月带货1.2亿的带货神话,目前,其场均销售额约为100W~250W。

今年以来,“文旅风”愈刮愈烈,高端局上有董宇辉这样的大咖,下沉市场则面向户外达人发力。同样在今年成名的@沧海一舟 也借助了文旅的助力,他的走红经历为粉丝津津乐道:7月底前没有发过一支作品,凭借“一人一狗一竹筏”的配置,10个月内吸粉千万。

此前的@沧海一舟始终蒙面直播,今年7月底的粉丝见面会上才正式“揭面”,当晚直播还有明星歌手胡海泉助阵,直播人气达成了百强榜第二,仅次于郭有才。在抖音,沧海一舟也接到了河南新乡、太行云顶王莽岭等地的文旅直播邀请。

郭有才1小时拿下千万GMV,“改头换面”了?

沧海一舟 直播

2024年,户外达人们逐渐脱离了草根时代,逐渐找到了自己的舞台。

可以说,@郭有才 是吃到时代红利的人,但对大部分素人来说,时代红利总是来的快,去的也快。

抓住机遇的郭有才,下一个问题是:直播带货,如何才能不翻车?

作者:卡思数据

来源:卡思数据

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