如何看待接下来的抖音电商？

 

最近被问得最多的问题：如何看待接下来的抖音电商？

不卖关子，直接给答案，我认为会有三种成熟的生态。

马太效应，强者恒强；

夹缝生存，借力渠道；

苟延残喘，货架电商。

前面的文章有提到，抖音就是第一名吃肉，第二名喝汤，第三名吃翔的生态，去中心化算法的驱动下，要么吃到别人的营销预算，要么自己的营销预算别人吃掉。

浅层的竞争是算法的理解，深层的竞争是策略的制定，更近一步是心智的选择和赛道方向。

接下来的抖音依旧是大牌的天下，市场越成熟白牌的机会越渺茫。

原因很简单，先来思考一个问题。

过去一个周里，你刷到了无数短视频，请问你对哪两个视频印象深刻？

继续追问，哪条品牌广告内容让你对其有好感？

你发现这个问题不太好回答，每天刷那么多视频，真正能记住的视频真的很少，能在脑子留下印象的又少之又少。

营销环境越来越嘈杂，你会发现过往的招数没那么有效了，背后不是营销理论的失效，而是消费者注意力的分散，媒介的变革让招数变得低效。

营销环境太嘈杂，你会发现注意力分散的市场，根本谈不上品牌建设，基本靠唤醒和触达，要么是过往人群资产的唤醒，要么是靠老牌影响力开新品做触达，填补用户的品类需求。

所以，老牌的在抖音焕新有效，大牌的饱和攻击式广告触达有效。

品牌建设的工作，还得靠阶段性的营销战役，给消费者制造品牌记忆的“高光时刻”，让消费者记住品牌的高光时刻，进而从高光时刻里提炼出印象标签，而后渐渐形成对品牌的认知标签。

马太效应，强者恒强。

抖音最大的诟病是：商家被迫内卷，能力的提升并未带来利润的增长。

所以，要么靠抖音沉淀出的能力冗余，在其他平台复用带来增益价值；要么靠全域全渠道经营，吃到全渠道流量溢出或二级市场的增量价值。

单纯第二条全域全渠道算账，就已经卡死了绝大多数品牌。

“要想成为敏捷的豹子，首先要改变猪一样的躯体。”

模仿豹子的动作永远成为不了豹子，而是要从基因和结构上做根本的改变，才有可能成为豹子。

所以想要把抖音做好，一号位必须亲自下场做决策，基因上的大决策只有老大自己能把控，其他人干预不了，更何况结果本身就有滞后性。

战略性投入还是战略性亏损，仅仅一念之差。

如果讲哪里还有机会，答案是会存在人群机会。

如果说老电商住民终究会被国内外大牌围剿，那么以小镇中老年为代表的新电商住民，还在嗷嗷待哺，偏信功效易被教育，存在机会空白。

历史上发生过无数次战役，这些战役99.9%都是以多胜少，以强凌弱，而仅仅少有的几次以少胜多的战役被传颂，但清晰以后要清楚，哪有那么多的侥幸，都是实打实的硬实力拼刺刀。

营销这件事上亦是如此，营销的第一课就是概率论，哪有什么四两拨千斤，饱和攻击下的沸水效应罢了。

不要想着四两拨千斤，资源投入与心力投入正相关，守正出奇，先得有守正，而后才有出奇。

实事求是，能量守恒，当下的抖音竞争格局下，不允许有一块短板，赢下市场还得具备超级长板，共勉！