抖音直播8种模板话术!

抖音直播8种模板话术!

 

一场优秀的直播话术都是有章可循的,包括一些大主播也在套用固定的话术模板,只是根据直播间具体情况进行灵活组合。

就像玩积木拼图一样,相同的形状不同的组合可以拼成不同的图案,同样的话术模板也可以组合成不同的话术流程。

为了帮助大家快速学习、总结更多优秀的直播话术,灿哥为大家总结了8大直播话术模板,希望对你有所帮助。

— 1 —迎新话术

在直播间人不多的情况下,主播要用点对点的方式来和粉丝互动留人,最常用的话术是:“欢迎xx来到直播间。”

但是这种话术太机械化了,也太千篇一律了,粉丝也听得没有感觉。首先把“欢迎”二字替换成“恭喜”,给粉丝的感觉更热情、更有珍贵感,再通过一对一的互动来留人,比如:

解读粉丝账号名称:

恭喜XX来到直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?

寻找共同话题:

恭喜XX有缘进入直播间,你是来自长沙是吗?我也在长沙哦!

借机传达直播内容:

恭喜XX进入直播间,今天给大家带来的是xx产品,喜欢吃的/用的姐妹记得点个关注哦。

— 2 —宣传话术

要想让更多的粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术。比如:

宣传直播时间:

“非常感谢所有还停留在我直播间的姐妹们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风里雨里我都在等你,点个关注,亮个灯牌,记得每天准时来哦。”

宣传直播内容:

我是xxx,是一名有15年经验的服装设计师,今天给大家分享的是不同的身形,不同的脸型如何搭配不同的服装色彩和款型,让你立刻变时尚达人。

我是xxx,每天都会给大家带来我家乡xxx的新鲜水果,喜欢吃水果的记得点关注,每天开播准时提醒你!

— 3 —互动话术

在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,拉近和观众的距离感,及时解答粉丝疑问;主播也能够很快得知观众的反馈。

比较常用的互动话术有以下三种:

1、发问式互动

比如:“刚刚给大家分享的方法学会了吗?”“今天的网络卡吗?”“这款面霜大家以前用过吗……”等等类似的问题。

这类发问式直播话术,答案只能是yes或no,观众打1个或2个字就能发言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。

2、选择性互动

“想听我介绍xxx的扣1,想听我介绍xxx的扣2。”

“换左手这一套衣服的扣1,右手这一套的扣2。”

“小黄车挂了8个链接,点开看看,喜欢哪个产品告诉我,我单独给你讲解。”

选择性直播话术,就是给观众抛一个选择题,任他选哪种答案都可以,互动成本很低,能够迅速让粉丝参与到直播互动里。

3、节奏型互动

“觉得主播今天给的价格给力的打个“给力””

“想要的给主播在公屏上打个“想要”或“报名”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众多互动,提升直播间的热度,刺激更多推流,也让新进来的粉丝看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷互动,主播到底给了什么优惠力度?这就是带节奏。

— 4 —塑品话术

直播塑品话术合理运用,可以无形中建立信任感,方便粉丝购买决策,带动产品销售,塑品话术分为三种。

1、展示型话术

主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果,产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。

李佳琦在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。

2、信任型话术

直播带货的弊端就是粉丝触碰不到产品,只能通过主播的介绍来认识产品,因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信赖感,才能打动粉丝下单。

通常,主播会用“自留款”、“我也喜欢xx”来为产品做担保,又或者“xx我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。

3、专业型话术

在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播,如果主播本身就是色彩搭配师或者设计师,就可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单。

— 5 —活动话术

物美价廉才是粉丝们追随的主要动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

每个顾客买东西都喜欢占便宜,而不是买便宜,我们自己也经常在逢年过节去买东西,因为商家都在促销搞活动。

设计活动可以参考我之前的文章《抖音电商运营:带货直播间17大流量渠道

有活动主题和力度的直播间商品会让粉丝一个名正言顺的购买理由,很多主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“限时限量”“买贵了差价十倍补偿”等方面直播话术去促进粉丝们下单。

— 6 —催单话术

失去的痛苦远远大于得到的快乐。

“怕失去”、“怕错过”的优先级,远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考,因此,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术,都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

有心的主播可以列举出粉丝为什么找你购买的十个理由,把它们背得滚瓜烂熟,张口就来,就是你的催单话术!

— 7 —引导话术

抖音时刻在考核直播间的人气数据,有停留就有推流,有新增就有更多推流,所以主播时刻要引导粉丝多互动。

主播根据自己的类目举一反三,拿服装举例:

公式1:有人夸奖+自夸+感谢+要关注灯牌

先不管留言区有没有人来夸奖,主播直接上来就说张三说咱们家的衣服舒适又保暖,出门感觉回头率都变高了,姐妹们,十年的服装工厂那可不是吹的,面料和设计都给您最好的体验。谢谢您的反馈,谢谢大家啊,在左上角给咱们点点关注。

划重点:自夸的部分,一定要真诚,如果主播的脸皮薄,没有人夸他自己又演不出来的话,就让中控用水军手机带节奏,夸完了之后让主播用公式去接话。

公式2:有人点关注+感谢+能获得什么+要关注灯牌

不管有没有人点关注,主播上来直接说,感谢张三在左上角帮我点关注,直播间下单,没有中间商赚差价,全部都是工厂直发,每周上新。

想买衣服了,大家就回来看看,咱们粉丝群里好多姐妹还会发自己的反馈照,我看着可高兴了,想要一起变美的姐妹,在左上角点个关注就能进入粉丝群。

老套路,没有人给你点关注,你就自己演。

— 8 —感谢话术

不管是给你下单了的粉丝,还是默默观看你直播的观众,一场直播的完成离不开粉丝们的支持。

因此,主播在下播之前,可以用感谢类直播话术来表达出来,这不仅能增加粉丝的认可,也是给本场直播做一个总结。

比如:

“感谢你们来观看我的直播,感谢今天在直播间下单的每一位粉丝家人们,感谢你们的每一个灯牌,每一份礼物,感谢你们的信任!我将再接再厉,为你带来更多物美价廉的产品!”

这里主播就从真实情况出发,抒发自己真实的感情即可。

服饰、鞋帽、箱包类目话术模板

如果说服饰属于抖音第一大类目,应该没人反对,无论品种和直播间数量都独占鳌头。

做的人多,竞争就激烈,所以卷的也厉害,但付出和收益并存,服饰类目在带货排行榜上GMV月销过亿的大有人在。

服饰、鞋帽、箱包这些类目的直播流程以及话术节奏有很多共性,所以今天给大家分享一套此类目的话术模版。

— 1 —两个常用话术公式

公式01:卖点+人群+折扣+逼单

卖点:穿上让你显高显瘦,凸显S曲线身材;

适合人群:轻到80-重到130斤的姐妹都可以穿;

折扣:吊牌价888,今晚直播间给你加一点,这一点加在中间,只要88.8;

逼单:这一轮只放15单,手快有,手慢无赶快去抢吧!

公式02:细节描述+整体展示+穿搭场景+逼单话术

细节描述:这件衣服是我们工厂十年以上的老师傅纯手工缝制的重工刺绣,每个师傅一天只能缝制不超过3件,真的是用匠心制作每一件精品;

整体展示:大家看这件大衣的上身效果,虽然是大衣,但是胸、腰、臀的大小比例设计非常合理,这件衣服穿在你身上非常的有气质,而且不显臃肿,每个精致的女人衣柜里都需要放至少一件大这款大衣;

穿搭场景:和闺蜜逛街穿,过年回家穿,出门旅行穿都可以;

逼单话术:这件大衣今天给大家做福利,秒杀只有30件,家人们准备好手速来,321,运营改价上链接。

— 2 —服饰类话术模版

1.前期憋单

来,有没有刚刚没有抢到过福利的新粉姐妹,我现在刚开播来宠一波新粉,只要你是给我点了关注的新粉姐妹,我今天人手一件福利直接给到你,老粉你抢过你就不要再来抢了,不要在我直播间抢个3件5件的,这样挺没意思的。

所有新来的刚关注我的姐妹,喜欢我身上这款中空潮牌T的399品质的,我今天开播福利先给你们炸一波,所有没有抢到的姐妹们,现在给我把666飘起来,我10秒钟马上带你们上车,新来的姐妹没有抢到的赶紧把666飘起来,我今天福利人手一件直接给到你。

2.前期憋新人

后台!(在)现在我直播间80个姐妹,统计一下,有没30个飘666的,前30个飘666的,你给我把他们置顶一下在上面,今天399品质的直接先给他们立减300米(好).

主播身上这件衣服你飘了三遍666的,加关注的新粉姐妹你没抢到,你把666给我飘起来,我和你们交个朋友,今天我给你们来个见面礼,别人带货榜直播间199,线下399一分不少,我今天给你什么价?我50米都不要了,我还给你包邮,这就是我给你的见面礼。

3.私信、交朋友、送见面礼(加互动)

来,飘了三遍666的所有新粉姐妹,你给我把面料和品质看清楚了,我直接5秒钟带你们上车,(是的)来,后台!你统计一下有多少个姐妹飘了666的(好的,后台统到有30个姐妹飘666的)。

30个姐妹没抢到是不是?我今天直播间80个姐妹我不可能给你这么多件,但是你只要没抢到的,飘了666的加了关注的姐妹,我保证你人手一件,没有抢到的也没有关系,私信我给你留一件。

而且我给你包邮,这就是我给你们的诚意,我今天一件衣服成本亏80米,没关系,因为我是新号开播,需要大家的支持,我一件衣服要是能换一个关注,交一个朋友就够了。

4.介绍面料(产品细节介绍)

这件衣服26支面料料子柔软舒适,亲肤透气,夏天穿不闷,汗不贴身,这是我给你们的见面礼,好衣服看品质,好品质看细节,我拉近给你们看,我直播间现在100个姐妹,我不怕给你们看细节。

5.介绍烫钻、尺码、版型

没抢到的扣3,来,这一件为什么线下要卖到399,因为我这个钻全是我这个钻全是立体3D钻,360度无死角,非常的好看,不好看的我不送,来,进口的欧钻800度高温烫压上去的。

你给我丢洗衣机怎么洗怎么抠它都不带掉的,这就是我给你的品质抠掉一颗,你给我退回来我照单全收了,而且我家支持7天无理由退换,80斤到150斤,有胯大、屁股大、妈妈臀的跟我一样这样穿,视觉显瘦10斤,如果你收到手穿身上没有视觉显瘦10斤你给我退回来,我照单全收了。

时尚大板T,百搭不挑人,小个子的姐妹像我这样的去穿显高5厘米好不好?来,颜色给你们做两个颜色,黑色,白色,喜欢什么颜色你看清楚了等下拼手速直接去搂它。

6.选颜色、互动、介绍

这件衣服你收到手就知道什么是好货是高货了,懂货的小姐姐懂的都懂,直播间所见即所得,收到手要是没有399品质的,你给我退回来,我照单全收了,喜欢什么颜色,打在公屏上!

你现在看清楚,我直接带大家上车了,好不好(好的)来,我身上是黑色的,百搭显瘦,不挑人。

手里是白色的,简单干净大方,喜欢什么颜色准备好,来,后台,(在的)直接带他们上车(好的,所有直播间的姐妹们点了关注,飘了6的,现在把你喜欢的颜色飘岀来,喜欢白色的飘白色,喜欢黑色的飘黑色,后台廾始统计颜色库存,我要带你们上车了)。

对,来,所有直播间姐妹们喜欢什么颜色打什么颜色在公屏上,你没有报颜色我统计不了,我后台电脑统计不到的话我就没办法上库存,我说了我今天这件衣服不是正价卖给你的,不是所有姐妹都能抢到,因为我亏不起。

我说真的没有跟你们开玩笑,但是给我点了关注的,扣了自己喜欢颜色的,我保证你人手一件见面礼,不让你白来,80斤到150斤,1米5到1米7的,来,准备上车,后台(在的)准备好没有?(准备好了)

你帮我看下多少个姐妹报颜色的(已经有50个姐妹了),来,50个姐妹,你给我上50件,好不好?(好的)

7.上互动

来,所有抠好颜色的姐妹,我现在要带你们上车了。准备好了吗?抠了颜色准备好了的姐妹,直接上30件,30件够不够?不够点了关注把上车给我飘起来,我直接带你们上车,我让你们人手一件把我这个见面礼带回去。

我不会让我直播间支持我的姐妹白点关注,白打上车,我说了福利就是福利,不计成本,来,现在我直播间已经有Ⅹ个姐妹了,我马上要带你们上车了。

所以新来的姐妹没有抢到福利的姐妹,赶紧左上角的关注给我点点,然后把上车两个字打在公屏上,我马上带你们上车了,所有打的上车的姐妹听清楚了,我这个衣服是26支100M商场品质**(自行补充),所有姐妹们有两个颜色,选好自己想要的颜色,黑和白两个颜色,现在我要来给你们上车了,后台(在)我现在给你五秒钟时间给我统计库存。

8.放单

来,后台统计好了吗?(统计好了总共50个库存),好的,后台你听好了,10秒钟50件一个不多一个不少给我上车,不要总是上错,库存上多了你自己拿工资补(好的)因为我这是亏米的。

所有姐妹听好了,今天你在我这里抢到的不是普通的T恤,你抢到的是一件价值399的重工T,这件衣服你穿在身上就是和别人不一样,就是要比他们好看,别人带货榜直播间299线下399,今天我新号开播不计成本给你们炸福利,今天我100米都不要,50米都不,要亏米福利40米都不要,倒数5个数,拼手速拼网速,54321刷新,快快快。

9.库存逼单

(抢完了,后台20个小姐姐没付款的我要踢人了),后台,没付款的再倒计时三秒钟你给我踢一波。

(好的)来倒计时准备,最后给大家加一波,加完直接下车,我说了不让你白点关注,能抢你就赶紧去抢,肉眼可见的品质,所见即所得,来倒计时5秒钟,准备54321,上车,3号链接刷新去拍,(54321,上车,3号链接,刷新去拍,快快快)。

所有姐妹库存已经给你们加好了,赶紧去拍,10秒钟倒计时直接下车,所有抢到的姐妹想要插队发货的,直接回来直播间打三遍“抢到”后台自动订单备注优先发货。

(没有了),这么快就没了,刚进来没抢到姐妹不要灰心,把666飘起来,人多的话,我再给姐妹们申请一波,最后一波我就下播了。

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